年消费千万、明星在她们面前只算售货员，这些顶级富婆什么来头？

所有行业，所有品牌，都会有自己的VIP客户，但在奢侈品行业还有比VIP客户更为尊贵的客户，通常称为VIC【Very Important Client】客户。

他们的身份到底有多尊贵呢？

可以这么说：品牌跪舔的顶流明星们在她们面前，也得低头

作为品牌代言人的明星们，受邀参加品牌发布会或时装周，所有人都觉得他们一定是现场最光芒四射的。

其实并不然！

在之前的一次宝格丽晚宴上，云集了很多娱乐圈大名鼎鼎的明星。

但在活动现场，这些闪耀的明星们却一个个脱掉了光鲜亮丽的外衣，原地化身宝格丽高级销售。

因为只要他们推销出一套高级珠宝，便能得到至少几十万的抽成。

一向眼高于顶的章子怡，也不得不陪着一堆富婆在那谈天论地，不过即使如此，现场富婆们对她好像依然有些爱搭不理。

而吴磊事后也自爆为了与富婆们拉近关系，自己的西装被品牌方往下剪开了两寸。

当天晚宴现场收获最多的可能就得数杨洋了，主办方将他安排到了富婆最多的那一桌，而同桌的富婆们为了给他冲业绩，她们更是直接大手一挥定下了数套高级珠宝。

不得不说，话都不用多说几句便能进账百万的明星，除了杨洋恐怕也没谁了。

其实对于这些品牌来说，花钱签下明星，只是为了更好的引流，为品牌宣传和服务，相当于是打广告。

而他们更看重的则是最终买单的各位VIC们。

毕竟，品牌是明星们的金主，而这些VIC们则是品牌的衣食父母，地位谁重谁轻自是一目了然。

在每个行业都存在着自己的“二八定律”，在奢侈品行业更是如此，甚至更为严重。不足20%的客户，却能贡献超过80%的收入。

数据显示，在过去的2022年，3‰的核心客户，就贡献了超过82%的销售额。

所以，一众奢侈品品牌也逐渐意识到，经济环境的变化其实并不是最重要的影响因素，只要自己能抓牢这3‰的人，就够了，因为你根本就无法想象，他们到底多！有！钱！

至于其他那些只看热闹不买单的客户，都不重要。

对于各大奢侈品品牌来说，这些VIC客户们可以称得上是“行走的摇钱树”。

他们可能来自不同国家，有着不同身份，但却有着一个共同的特征：

那就是绝对不差钱，并且花钱如流水！

钱对于他们来说，就是一个停留在账面的数字而已，对那些品牌的什么金额要求，品类要求，虽然大众听上去显得很无理，但他们却愿意统统买单。

以以配货闻名的爱马仕为例，除了一柜子的Brikin、Kelly、Constance包包以外，什么六万多的项链，两千多的杯子，两万多的狗盆，在他们的家里，基本都是成堆出现。

4W美元的Hermès麻将对他们来说也不过是一个把玩的小玩具而已。

权威媒体BOF的数据报道显示：VIC客户人数占比仅2%，但整体销售占比却超过了40%，这不到2%的顾客，贡献了超过40%的销售额，几乎买走了全球将近一半的奢侈品！

这些顶尖客户到底拥有怎样的身份，才能在花钱时如此肆无忌惮呢？

他们大多有两种身份！

其中一部分是各个垄断行业的寡头“富二代”！

对于他们来说，钱只是一个数字而已，即使什么都不用做，每天也都会有源源不断的钱涌入他们的账户。

来钱容易，花钱自然也不会心痛。

还有一部分是富了N代的老钱后代

可以说，他们完全是沾了祖辈们的光，他们的祖辈们通过几代的奋斗，为家族积累了足够多的财富。

所以他们的后代们根本不用怎么工作，家族的信托基金就可以让他们衣食无忧。

经济下行，各个行业，各个品牌日子都不好过，但是奢侈品品牌们却有着自己的增长策略。

最直接的办法就是涨价。

经济低迷还涨价，对于大部分行业和品牌来说就是自寻死路，但是奢侈品却是个例外。

对于这些VIC客户们来说，大头都已经花出去了，涨价的这点零头根本不值一提。

从2015年以来，香奈儿已经连续涨价了11次，但是整体业绩却呈现了一直走高的态势。也许富人们的心态便是如此吧：买涨不买跌，要不如何衬托自己的身份和地位呢？

而品牌们如此做的目的也很简单，那就是为了筛选客户，美其名曰“为了保持与品牌定位一致”。

无论是品牌还是客户，他们都一致认为，少数人拥有才是奢侈品的核心。

其实对于这些VIC们来说，相对于产品的使用属性，社交属性才是他们更看重的。

所以奢侈品们在涨价之外，还变着法的玩购物体验，以以GUCCI为例，之前就在梅尔夫斯大道上，开了全球首个只对VIC开放的私人沙龙。

在这个沙龙里，同一时间段只接待一位客户，在沙龙现场，所有的员工同一时间只为这一位VIC提供服务，主打的就是一个尊贵体验。

有参加过这个沙龙的VIC表示，现场呈现的产品，价格最低的也要30万人民币，凡是被邀请参加这个沙龙，不花个上百万都不好意思。

“即使有的东西自己并不喜欢，但是为了面子也必须得买！”

从这个角度来说，至少奢侈品们不坑穷人，也挺好的！

关键词： 售货员 富婆 明星