宇宙尽头Buff叠满！浙江·义乌逛出搞钱新知！

7.5万家店铺每天在这片640万平方米的土地上，同时开店经营；26个大类210余万种商品，从这里销往全球230个国家和地区……任何一个来到义乌的人，都会对于这个庞大的市场感到震惊。

即使我们做了攻略，到了实体市场也依旧会迷失在这个“小商品海洋”中。

从门口一进去，热闹的气氛扑面而来。不同肤色的人操着天南地北的口音，步履来往匆匆；撕胶带的打包声、运货的推车滚轮声不绝于耳。这个商品的宇宙尽头比我们预想之中的更加繁华。

从小孩子痴迷的玩偶乐高，女生们必买的化妆品、科技宅爱好的电子产品，老板们最爱的木制家具，打工人的解压玩具……不论是自产的独立品牌，还是进口的国际大牌，生活中方方面面能用到的商品统统都在这里售卖。

这里就是商品的宇宙尽头。

你想要的商品可以直接从这里购入。对于产品有再稀奇古怪的想法，“只要半天，就可以在这里找齐制作的所有配件”这是义乌老板的原话，不普通，但很自信。

可一圈逛下来，我觉得还要加个半句——以极为划算的价格。

在义乌市场，珍珠可以卖成15元一斤；花费十块六毛，就可以带走12罐发绳。乒乓球可以从普通的0.6元/个，翻10倍卖向巴黎奥运会。

怎么义乌就有这么实惠的价格？！“哎呀，这些东西都是我自己厂里出来的呀。”忙碌的老板敲着计算机头也不抬地回答。

在义乌市场，大多都是厂家直接开店，要么就是直接和工厂对接，自己就有成熟完整的产业链。

这里也拥有着极其发达的物流。2023年，我国快递业务量累计完成1320.7亿件，快递业务量最多的城市是义乌。无论是国内托运、国际空运还是集装箱出口，义乌的物流几乎触达世界的每个角落，给全世界的订单提供服务。

如果在这里做生意，刚开始义乌就搭好了节省商品和物流成本的捷径。在源头市场创业，初始“buff”就叠满，才能搞到大钱！

饰品，作为每位女生都需要的小商品，也是义乌市场势头最猛的行业之一。

走到这个区域，发夹、发钗、项链、手环，珍珠、宝石、黄金，镀金、纯银……各个品类、各种材质在各个店铺的展示台上“buling buling”地闪耀，每家店都布置地好似商场的精品店。这里也是我们的第一站。

在被各种好看的首饰包围，就使我们搞钱的脚步变得极为缓慢。因为，成百上千款产品摆在你面前，想要零售也可以和陌生人拼单满十个打1.5折！1.5折家人们！导致每家店我们都逛了半个多小时。没多久，手上就拎起来大包小包。

在这个街区里，更加引人注目的是，不少拿着手机、背着小包的人，频繁来往穿梭门头贴着“欢迎直播”、“直播 供货”、“欢迎走播”不同的饰品店铺里面，嘴里念念有词。一直以为小语种就业新方向是卖货是个梗，在义乌市场我看到真的了！

“我现在正在用TIK TOK直播， 面对的是全球的客人。英语，西班牙语我都可以换着语言播。”厚着脸皮，我们找到了过路一位美丽的妹妹“取真经”。小何是义乌工商学院大二的学生，距离她拿起手机对着饰品配件直播，才过了一个月。“和小组的同学们换着主播，一天8小时，现在每天订单营收大约是3000刀（约2.2万人民币）。”

越往市场内部走，沿路可以看到越多这样的“背包客”，走到一家店里，你可以随机听到中文、英语、西班牙语、日语等等3种以上不同的语言。

这里的主播们不用花着精致的妆容，不在明亮的直播间里，也没有助播，一人一台手机，就和天南地北的客人做起了生意。他们甚至席地而坐，只有手上一直摆弄着产品，嘴里持续输出着专业的商品介绍。

“即使场面不整齐也没关系，‘老外们’就喜欢这样很真实的环境。”小何一边直播，一边带着我们到了他们学校在市场里的直播基地，她有更多的同学在这里进行实习和创业。

“我们不仅面对的是海外批发，更多的是海外零售的客人下单，学校可以帮我们完善物流环节。”越来越多的学生参与“搞钱实习”，现在的基地完全不够用，更大的直播基地正在筹备中。

学院的直播基地

这些市场里的主播，不仅仅是学校中的学生。在这里，各个年纪的主播都有，不问来历，不问姓名，只要能带来订单，就很受市场的欢迎。

做得好了，有了新品，市场商户们还会吆喝上熟悉的主播去直播。更有不少的经营户比照着模样，自己就上手直播。

饰品行业楼下，就是各个攻略都说要必逛的玩具专区，正巧碰到了大型剧组在录制电影（有超级巨星！），新华社记者们也扛着摄影机在拍摄采访。

“昨天还有好多卫视的记者过来采访嘞！”附近店铺的老板说的云淡风轻，但我们合理怀疑他在炫耀。

这么热闹，那我们也一定不能错过！

跟着新华社的脚步，我们也到这了这位深藏不露的老板娘店里，一探究竟。

新华社正在采访

“其实我也已经接受过不少次数的采访了。”当被打听为什么有这么多媒体来义乌的时候，老板娘给我们这些外乡人好好地进行了科普。

“因为现在我们用AI赚钱啦！”去年开始，义乌市场的官方平台Chinagoods发布了人工智能大模型。听上去十分高端，干的却都是和义乌老板们息息相关地、极其接地气的活。

“我自己录制视频，可以转换成20多种不同的语言去和商户介绍。”以前的义乌，询盘依靠请专业的翻译人员随行，沟通成本非常高。而现在老板们，一个人一部，手机就可以给客户发超级详细的产品介绍。而这些都只是AI应用于生意的冰山一角。

“现在我们赚钱都是很依赖线上沟通了。”一个AI视频的传播，上周也给她带来了超大的订单回报。“一个墨西哥客人，就是通过这些视频，上次在我们店铺订购了八个货柜的商品，价值大概两百多万吧。”

市场附近的小区

从快节奏的市场中暂时脱身，我们来到附近的小区里探店吃美食。而这个市场边的小区，每栋房子的一楼几乎全部都出租给了跨境电商公司。不同名字的商行、电子贸易公司排排坐……不愧是义乌。

社牛属性大爆发，我们吃饭也在耳听六路眼观八方，一顿美食投喂之下，抓到绝佳的采访素材。

去年开始，小批量、多批次的跨境电商模式在义乌开始兴起。“我大学的时候就在尝试着做跨境了，刚开始是目标是东南亚国家，在shopee、LAZADA都有开过店，现在做北美市场，主要运营亚马逊。”丽娜是澜诚贸易的职员，从事电商行业也有3年了，主营服装品类。

澜诚贸易的样品

与主播需要热情对待观众一样，跨境电商需要通过超完美的详情页，给海外客户提供购物“欲望”。“情绪价值”给到位，一件在市场拿货价可能五六十元的T恤，按照地区的消费水平，在亚马逊上就能卖到一两百刀，利润高达30倍。

背靠着义乌市场，在国际市场越拓越宽的同时，义乌电商企业和市场商户逐步达成了渠道多元化和品牌化发展的共识。“其实说义乌货低廉是不正确的，很多市场商户都有自己专属的商标，有品质保障的。就好比我们的主要客户，非常注重品牌。我们公司就需要进大量有品牌的货。”

此外，义乌不仅仅有陆港，义乌市场还在多个国家建设了海外仓，“我们国内发货的话基本是不用管的。”丽娜说。

这家小小的店铺职员只有6个人，即使才开张两年不到，年营业额就达到了千万级。“别看我们没有写字楼光鲜亮丽，外贸在这里赚大钱可不老少！”

澜诚贸易的所有员工

SHEIN、TikTok、TEMU等跨境新平台的出现，也吸引了很多义乌商家入驻。小小的义乌，还藏着60余万电商主体。

只有实地来过，才能切实感受到什么是义乌。它早已不再是我印象里的骆玉珠在市场里压价叫卖的样子。

它不仅有着逛不完店铺，看不完的产品，数不清的外国人……所有事物都在这里来往匆匆，步履不停，有着不亚于上海的快节奏。

早于媒体造梗，年轻人已经在这里扎根，赚到了外贸直播的红利；小成本的跨境电商正在迅速崛起；无数的“骆玉珠”和“陈江河”用起了互联网最新的工具做生意。

义乌，比我们想象中的更加“高大上”，它有着一切完备的环境，让“搞钱”的动力在这里生生不息。

关键词： 义乌 新知 浙江