今日影评|电影能否“出圈”，都是营销的“魔法”？

1905电影网专稿 每当新片上映，线上线下电影宣传就会一齐上阵。那么电影想出圈，到底要如何施展营销魔法，吸引观众的注意力呢 ？

《今日影评》邀请到了北京电影学院的教师孙俨斌，共同来聊一聊电影营销的“魔法”？

“玩好梗”的电影才能更好出圈？

每一部电影都有自己的核心粉丝圈，而所谓的“出圈”就是要把核心粉丝发展成自己的营销团队，通过核心粉丝的口碑扩散，吸引到更多人的注意，最终目的则是将“圈外人”的吸引力转变成购买力。

从传播策略上来讲，玩梗则是最容易出圈的方式，梗是笑脸和包袱，通过这种笑脸传播能够实现非常好的情绪营销，同时玩梗的互动性较强，能够更容易激发观众的传播的欲望。

《你想活出怎样的人生》在营销上就是用了宫崎骏的画风滤镜，让观众情绪被调动起来，从而实现了一种破圈的效果。抖音上#一秒进入宫崎骏的童话世界#这个话题词有超过17亿次的播放量，已然成为广大用户的社交谈资，具有一定的社交属性。所以《你想活出怎样的人生》能够取得超6亿元的票房成绩，就是这部电影在玩梗上的成功。

实际上，这样的营销策略能够成功，原因就在于观众对于电影情绪价值的需求在不断加大，电影“情绪价值”已经成为了电影成败的关键。

相比之下，同在清明档期上映的《草木人间》营销上就有一些失误，本身影片的质量还不错，营销上也找到了时下热点，但却没能将大众的注意力转化为购买力。

《草木人间》在宣传上用了主演之一陈建斌在《甄嬛传》中的梗，确实是吸引了很多观众的注意力，但是大家只通过短视频就已经得到满足了，并没有激起去观看《草木人间》这部电影的欲望，出现了注意力没有转化成购买力的偏差。

此外，还有一些电影营销对于影片类型的错位，不仅没有出圈，反而还引起了口碑反噬。电影《燃冬》本质上是一部文艺片，却营销成一个七夕档的爱情片，使得观众的预期管理失败，造成巨大的口碑反噬。

电影营销是电影生产的最后一个环节，其目的是希望能够争取到更大范围的市场和观众，但“玩好梗”才能帮助电影真正地出圈，“玩错梗”不仅没有宣传作用，反而还会引起负面的效果。

电影营销是玄学？还是有方法论？

当我们讨论电影营销话题时，总会有一种声音说“电影营销是一门玄学”，然而营销理论已经有半个多世纪的历史，拥有一套成熟的方法论，那么电影营销是否有规律可言呢，清明档影片的营销策略对之后的档期是否又具有参考意义呢？

五一档即将到来，目前已经有十部影片定档，影片题材各异，类型多元，因此营销道路也是各有不同。

首先，要有更加精确的观众定位和类型定位，在明确的定位基础之上，争取更大范围的市场。

《维和防暴队》是由真实事件改编，在营销上主打就是真实，首部聚焦海外维和题材的商业大片，影片卖点一定是动作热血燃到位。

《穿过月亮的旅行》作为青春爱情题材影片，从主角的选择上还是故事定位上都是主打纯爱，因此在目标观众的选择上就要抓住想看爱情片的群体。

《末路狂花钱》是一部非常典型的纯喜剧，那么影片的营销路径就在“笑星+笑点”的身上，引发观众期望获得轻松愉悦的情绪。

其次，抓住影片的核心粉丝群，找到引爆点，通过二次传播，拓展出潜在观众群。

电影《间谍过家家 代号：白》这个IP在二次元圈层中是非常火的，它的核心粉丝群是很稳定且明确的。因此影片在宣发时，就要抓住它的核心粉丝群，推动二次传播，达到后期发酵，然后破圈的效果。

最后，管理好影片的预期，将注意力要转变成购买力。

《没有一顿火锅解决不了的事》在类型上有两个类型定位了，一个是悬疑片，一个是喜剧片。因此在宣发的方向上，要先选定到底是悬疑还是喜剧，只有类型固定才能吸引到固定的观众。

如今的营销手段越来越多，营销方法也越来越“卷”，但是只有真正的选对方向、选对人群，才能够卷中观众的内心，卷出观众的期待，卷出这部影片的优异成绩。