借着这个机会跟大家聊点事情

也算是科普，毕竟很多粉丝是学生。

一个UP首先是一个人，要活下去是要工作、要赚钱的，生活是需要钱的。

不管是血狼寒哥这样的把视频、直播当业余兴趣的，还是龙哥笋干Zc这样的全职，做视频、做直播都是花费时间的，都需要有自己的收入来源才能活下去。一个UP在平台上的的收入来源可能有视频收益，有直播收益，有商单。我们一个个来聊。

视频收益

不管是B站还是抖快，早就过了UP能靠视频收益过活的年代。这也没必要埋怨平台，毕竟网络环境是在发展的，要想跟上发展的步伐，就必须做出调整，一个公司是要盈利的，资金部分必然是最优先动起来的板块。

播放收益

在B站，视频收益大致可以分为播放收益和活动收益。播放收益也叫激励计划，与视频的有效播放时长正相关。简单来说，就是你在视频里观看的时间越久，UP的收益就会越高。比如你在一个时长10分钟的视频里，只看了前1分钟就退出了，和你用1分钟快进看完整个视频，UP的收益是一样的。你在平台上待的越久，平台的日活（DAU，daily active user，日活跃用户数）数据就越好看。UP本质上是帮平台提升日活的打工人，平台借此对应付给你应有的费用。日活是各个平台的命，这能提升平台的曝光量，也决定了平台的商业价值，比如广告。游戏也是同样的道理，所以游戏会有各种签到活动来提升日活。

前面也提到了，播放收益不会特别高。以我自己为例，我最高播放的视频，目前48.5w播放，时长5分37秒，完播率55.6%，点赞率8%，收益400出头。很有代表性吗？好像并不是非常具有代表性，但基本可以给大家作为参考。

活动收益

活动收益有平台活动和赛道活动。平台活动最经典的就是爆款小目标，5000播放4%点赞就可以分一杯羹，这就是经常看到UP发的4%点赞率，薅叔叔羊毛的一部分原因。赛道活动，大家接触的比较多可能的是各种游戏的UP主应援计划，也一样会有一定的要求和奖励。活动收益的数额也不会很多。

直播收益

直播收益相对比较直观，观众打钱主播收钱，平台抽成，很简单的道理，礼物打赏税后到主播手上的，大概在45%~50%，可能还有公会提成。当然，只靠打赏很多时候是不够留住优质主播的，平台有时候会通过签约来留住主播，你会看到他们的黄闪电认证写着bilibili直播高能主播、直播签约主播或者其他。按我目前了解的，近几年的签约合同基本都是和观众有效观看时长挂钩了，并且是阶梯级的性质。举例来说，10个人在直播间各看了1分钟，和1个人在直播间看了10分钟，主播得到的观看时长是一样的。当然这之中还有观看计时门槛，以及合同会额外要求礼物流水，这个就比较深入了，不展开细说。

商单

本来就只想写商单的，前面是饺子，这里是醋。早期什么12450的时代早就过去了，现在视频平台不走实体商业化，是活不下去的。

商单分很多种，最简单的是动态。你会看到很多UP发一些零食、耳机、按摩仪、PDD的动态，这是最基础也是价格相对最低的商单方式，你发，短期内不删除，我结钱。

再提高一点，是直播商单。也很简单，在甲方规定的时间段玩一小时他们的游戏，或者其他。一般按UP的粉丝数、直播场观、游玩时长等定价。也有兔头和mumu这种挂着就行的，价格会更低一点。

最平铺、最广泛的是视频商单。视频商单的大类可以分为定制、植入，植入又分为硬广和软广。一些已经发展的比较成熟的UP，会在带商业属性的内容上和自己产出的内容上做明显区分，供粉丝分辨。为什么其他UP不说呢？不能说，也不敢说。体量小的UP，和甲方、和代理谈商单内容，一点话语权都没有，想恰这口饭，甲方让你怎么样你就得怎么样，哪怕这些内容不符合你频道的调性，不符合粉丝的口味，不符合你塑造的人设；代理要返点，张口就是40%以上，没有回旋的余地。最后是价格，定制视频的定价大约在粉丝数的10%左右浮动，也就是30w粉的UP一个定制视频大约在3w。

也会有其他的收入，比如一个产品定制视频，视频底下的蓝链带货，也能给UP带来佣金收入。你点进链接购买，UP就会有佣金。一个UP的GMV数据（商品交易总额，Gross Merchandise Volume）一定程度反应了你的带货能力，这是和甲方谈商单价格的资本。作为一个几十万粉数码区UP团队的主编，按我所知，一些UP可以达到一天90W+的峰值GMV数据，这是非常恐怖的。一天接近百万的成交额是什么概念？对于毛利高的商品，一天坐收以万计数的带货佣金。哦忘了说，他和兔头是一个粉丝体量的UP，但年收入300个，今年26岁。

可能这里才是醋

B站早就过了大喊为爱发电，商单人人抵触的阶段，平台不会抵触商业视频，UP恰饱了才能产出优质内容，才能留住观众。所以如果一个UP在产出优质内容的同时，视频有一定的商业属性，请对他多一些宽容，UP是要生活的，视频不能只是为爱发电。

午休一小时写的，可能有逻辑问题有语病，看个乐就行。如有不同意见，欢迎讨论。

关键词： 主播 兔头 甲方