300亿敏感肌市场，如何从“+抗衰”走向下一场胜利？

提要：当肌肤处于高炎症水平状态时，炎症就会激活基质金属蛋白酶，降解细胞外基质及真皮层中胶原蛋白、弹力纤维等物质，破坏皮肤的各种支撑组织、减少皮肤的弹性，加速肌肤衰老。同时炎症反应也会进一步导致自由基的产生，造成肌肤氧化损伤和衰老。

据艾媒咨询发布的《中国女性敏感肌肤白皮书》数据显示，2024年敏感肌肤的市场规模预计将占据总体皮肤科学化妆品市场的42.4%（包括所有品牌），整体市场容量将超过300亿。

深受敏感肌困扰的用户，对有着敏感肌研发背景的抗衰产品更加信赖，品牌也可通过积累的口碑实现用户的持续复购。因此，不少国产护肤企业加码敏感肌抗衰赛道，将其视为研究和开发的重要方向。

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“最热”赛道：敏感肌×抗衰

百亿敏感肌市场的高速发展下，继修护舒缓、屏障修复后，寻找下一个“新赛段”成为行业内大家关注的焦点。现在越来越多敏感肌用户，对护肤的诉求不再局限于基础修复功效，她们开始追求更高阶的细分需求，其中抗衰的声量最高、增长最快。

敏感肌用户进阶需求的变化，对美妆护肤市场起到明显的推动作用，相比屏障修复赛道的白热化竞争，目前不少国产护肤企业已经开辟了新战场，瞄准敏感肌+抗衰的赛道。

国产护肤龙头企业贝泰妮，从自身敏感肌赛道头部的优势出发，精准定位敏感肌人群的抗衰需求，并进行迭代升级，医研共创出薇诺娜轻颜瓶和AOXMED。前者以衰老细胞相关分泌表型SASP为靶点，依托云南特有植物活性成分，实现修护屏障、抑制SASP、补充胶原三种途径多维抗老；后者则专攻医美渠道，以“敏感肌+抗衰”突破口，有效舒缓泛红、修护屏障的同时，还具备多层次抗老作用。

国货护肤巨头华熙生物旗下主打敏感肌的米蓓尔，在近日最新推出的“3A紫精华”，其结合内外抗老思路，通过专利ECT- HA协同使用了3重A醇（新型A醇HPR、温和植物A醇、维A棕榈酸酯）+2重肽，在修护肌底的同时，实现精准高效抗衰。

除此之外，新锐品牌中的柠檬雨提出“科研+植萃”一补一护的护肤公式，以科研抗衰成分VCIP+VE+VEA和植物修复成分进行搭配，同时靶击敏感+衰老两大问题。

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突围有道：成分+配方

“适合敏感肌使用的护肤产品，其配方体系大多是根据皮肤生物学特征而研发的，用来辅助解决肌肤问题。”广州中医药大学第一附属医院皮肤科主任医师、环特生物皮肤医学首席科学家丁慧教授表示，目前特别适合敏感肌肤、非常特效单独使用的成分还是不多的。

据《护肤品功能性原料新潜⼒⽩⽪书》数据显示，2021-2023年区间含有植物成分的舒缓商品备案数量和占⽐处于稳步上升趋势。符合化妆品法规能使用的敏感肌成分中，植物成分通常更加温和，不易刺激皮肤，已成为主要趋势。敏感肌护肤品中植物成分包括：燕麦提取物、积雪草提取物、马齿苋提取物、龙胆提取物等。国内敏感肌头部品牌薇诺娜旗下爆品特护霜凭借核心成分⻘刺果油和马齿苋提取物，以出⾊的修护舒缓效果，成为同类产品中的佼佼者。

同时，一些具有良好口碑的新兴成分越来越收到消费者关注。据用户说了数据显示，2023年前三季度热门成分如积雪草、烟酰胺、氨基酸等增速开始放缓，一些小众成分如薇诺娜柔润保湿霜、薇诺娜修红舒缓安肤乳添加的β-葡聚糖正迎来爆发式增长。

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敏感肌+抗衰赛道的布局，需要协同抗衰成分，将配方进一步升级创新，完成修复+抗衰功效。近些年，兼顾修护、抗衰双重优势的重组胶原蛋白一片火热，影响着敏感肌抗衰赛道迸发新格局。可复美胶原乳内含专研「双仿生」屏障修护体系，具有固胶原、韧屏障、稳肤质功效特点；珀莱雅源力面霜2.0，添加XVII型重组胶原蛋白，通过将分子量精简到5.5KDa实现直补胶原，从而作用于基底膜层起到抗衰修护功效。

如何打造值得消费者信任的品牌？

随着功效护肤竞争越发激烈，如何围绕着敏感肌用户需求不断做升级和创新，则是未来功效性护肤品企业的发力重点。敏感肌+抗衰护肤的市场空间巨大，且用户有着更强的用户稳定性和品牌复购率。那么，到底什么样的品牌才是值得消费者信任的品牌？环特生物化妆品事业部总经理周示玉，提出以下几大评判标准：

1、长期致力于敏感肌问题研究的品牌，基于广泛的科学研究数据，临床试验数据等开发产品的品牌；

2、在抑制炎症的活性原料的使用上，不一味跟风市场，要有自己的原料开发成果；

3、采用多种功效机制联合作用的策略开发产品；

4、配方要尽可能地做到温和，减少使用防腐剂、色素等有刺激性的原料；

5、从体外到体内，从不同的生物学角度搜集产品功效证据链。

他表示，敏感肌赛道作为一个深耕细作的领域，品牌既要充分利用科技攻关，开发新机理、新原料，挖掘皮肤敏感相关的靶点和通路，也要对这些新成果保持谨慎观察。只有积累足够多的使用安全性和功效性的数据，才能打造多功效、温和的产品，为消费者提供更高效、安全的产品。

可见，通过强大的科技实力和创新能力，紧抓消费者的心理需求和消费趋势，是敏感肌赛道发展的重要方向，更是品牌未来可持续、高质量发展的关键。

PART-03

爆品案例：敏感肌×抗衰成分

自然堂以重组胶原蛋白为切入点，推出新品自然堂铂金胶原修护紧塑霜。选用具有敷料级速修敏感的大分子Ⅲ型胶原蛋白和可以快速渗透，填补胶原空洞的小分子Ⅲ型胶原蛋白双重发力，促进肌肤修护和抗老。同时添加自研成分极地酵母喜默因™，促进提升肌肤新生因子活力，并加速促生关键胶原，满足消费者敏感肌抗老和医美术后护肤等使用需求。

现阶段，消费者对敏感肌的认知更成熟理性。在追求产品的保湿、修护等基础功效外，还进一步关注更强、更细分的领域，比如具备更高活性、更强功效的精准护理产品。因此，敏感肌市场的核心诉求经过发展，围绕“功效”不断升维产品的核心卖点，仍是最好的进阶之道。

对此，品牌一方面要保持配方技术的迭代升级，实现“修护”“维稳”“保湿”等基础功效的优化落实，满足用户的基础需求；另一方面，预测洞察市场痛点的动态变化，理解消费者对抗衰等精细化的高阶需求的同时，快速完成从提供基础护肤需求到满足高阶皮肤保养的转变，高筑品牌护城河。

关键词： 敏感肌 自然堂 薇诺娜