反季羽绒服销售火爆，有品牌降价超千元，爆款卖断货

今年的“反季羽绒服”早早被消费者买上了热搜。近期，有媒体报道，全国体量最大、影响力最强的羽绒服专业市场——平湖中国服装城3天售出160万件羽绒服，销售额达3.2亿元，让不少网友开了眼。

8月14日，海报新闻记者走访济南多家商场，了解反季羽绒服售卖情况。

在持续的高温天气下，服装行业的反季销售已拉开帷幕。8月14日，海报新闻记者走访济南市多家商场发现，有不少商场内设有反季羽绒服专区，同时推出反季折扣。

低至一折！某商场反季羽绒服已断货两款

8月14日，记者在济南市某大润发超市的服装卖场发现，“反季大促”的衣物陈列占整个专区的三分之一，十分显眼。

记者在货架上看到，原价899元的男士羽绒服现价359元，近四折；原价359元的羽绒马夹现价59元，一六折……极大的优惠力度引得不少顾客驻足挑选。

“这些是前段时间刚摆出来的，一天能卖出好几千元，性价比最高的两款已经卖没了，都是女士的。”销售员告诉记者，每年这个时候都会有“懂行”的人来选购，而且现在的价格的确实惠，冬天不会有如此低的折扣。

随后，记者又来到一家波司登品牌专卖店，记者发现，反季羽绒服和夏季防晒衣的陈列比例为1：1。

波司登羽绒服反季可打五折。

“羽绒服是在七夕节开始促销的，反季买最高打五折，今天上午已经卖了两件了。”据店员透露，今年冬天，波司登品牌同款同系列的羽绒服价格会比以往的价位提高300元-500元。

同时，记者走访了几家时尚品牌和运动品牌发现，店面仅上架了秋季新品，店员纷纷表示，冬装售卖起码得再过一个月。但也有品牌店甚至陈列着两年前出款的冬装，店员表示：“国庆节前后可能会上冬装新品，一般新品不会打折降价。”

反季服饰线上渠道热度高，多品牌开启专场直播

在小红书平台上，搜索“反季”显示有16万多件商品，“反季羽绒服”有超16万篇笔记。不少博主在近期推出“如何抢购反季羽绒服”“1000元拿下7件羽绒服”“400元拿下原价1000多元的雅鹿”等相关攻略，评论区中也有网友感叹“羽绒反季买，别墅靠大海”。

百度指数数据显示，关键词“羽绒服”搜索量在8月较上月环比上涨166%，日均值达180万次，其中广东、山东和浙江居搜索地域前三，男女比例几乎持平。

记者发现，有品牌反季羽绒服线上直播间降价超千元。

8月14日，记者在某直播平台上关注到，雪中飞、小熊、波司登，骆驼等不少品牌早上八点就已开通线上直播进行羽绒服专场售卖，降价百元到千元不等，其中，小熊线上官方直播间将原价2590元的一款羽绒服降价到1199元，降了1391元。“羽绒服热销1.7万件”“直播间全场降价2折起”“买一送三，全年保价……”不少消费者在看到直播间的优惠力度后纷纷下单。

4.95万家企业竞争，反季羽绒服的热卖是把双刃剑

企查查数据显示，国内现存羽绒相关企业4.95万家。2023年全年注册857家相关企业，主要集中在3月、9月。截至目前，今年已注册412家相关企业，其中前7月注册399家，月度注册量分布较为均匀，基本保持在50家—70家的区间内。从区域来看，江苏现存9281家羽绒相关企业，稳居全国首位。浙江、山东分别现存6048家、4179家，位居二三位。此后是安徽、河北、广东。

企查查数据显示，今年羽绒相关企业月度注册量分布均匀。

记者了解到，夏天热卖反季羽绒服，一部分是因为商家推出了大幅折扣的促销活动，让消费者认为现在购买羽绒服非常划算，但主要原因还是近几年羽绒服价格的飞速上涨。

据中华全国商业信息中心统计，2015年至2020年，中国羽绒服平均单价由432元涨到656元。大型防寒服的价格突破1000元，其中2000元以上的占比接近70%。2023年“双十一”前后，“国产羽绒服卖到7000元”还登上了微博热搜。

有业内人士表示，羽绒服夏季营销策略可能成为双刃剑，反季直播销售羽绒服掀起热潮，已逐渐从清库存变成一种营销手段，但短期内销量激增可能透支消费需求，冲击秋冬季市场。

关键词： 爆款 羽绒服 销售