封面人物 | 李丹：以品质为魂 用匠心打造品牌

这个时代，早已不是旧日的世界。创办和领导一家公司，也不仅是男人的游戏。在中国，只要有群体特征或者现象级出现，就少不了女性的身影，创业也是如此。丹珠宝创始人李丹，就是一位女性。在她看来，唯有女人更懂女人。在创业的路上，她发挥自己作为女性创始人的天然优势和独特性，坚持以品质为魂，用匠心打造品牌。李丹说，要让美丽“货真价实”。不过她也强调，短期商业价值只是附属品，成就更多女性成长才是真正的初衷。

从媒体人到创业者

“谁抓住了女性，谁就抓住了消费。”李丹说，近年来，女性经济实力和自我意识都在提升，她们强劲的消费能力，创造了巨大的商业价值。

在李丹看来，由女性消费为主体形成的“她经济”崛起，已是不争的事实。这也是李丹选择做珠宝品牌为自己的创业方向的原因。

然而，创业从来不是一件容易事，除了找准赛道，最重要的还要热爱。李丹从媒体人转型为珠宝品牌创始人，创立至今已有10年，能让她持续坚持下来还是源于心中的热爱。“我就是想要把更多美好的事物分享给每一位女性”。

李丹也绝非白手起家，她并不讳言这一点。李丹是河南南阳人，家中从事翡翠珠宝加工和外贸出口生意。家族生意已经有几十年的积累，潜移默化地影响了李丹的创业选择。

除了是品牌创始人外，李丹还是品牌的设计师。李丹说，希望从每一个细节入手，创造出有品位、有温度的产品，给大家更多美好的愉悦感。

正是因为李丹的多重身份，让她组织生产的产品更具性价比。

“从选材到设计、加工都是由自己团队独立完成的，这就形成了一个完整的商业闭环。”李丹说，“我能以最优的价格为消费者争取到最大的利益。所以在品牌定位上，我称我们的产品为“高品质轻奢，我们的珠宝售价从万元到百万元不等，可能一些产品价格偏高，但它们一定是同等品质中价格最优的。”

“我就是要将我见识到的高品质产品带给女性朋友们，她们值得拥有美好的事物。”在李丹看来，因为对行业的了解，深知翡翠珠宝溢价高，所以希望以微薄利润为消费者带来最优的品质。

正是李丹的这份真诚，也让她的品牌积累了一批忠实客户。“目前会员人数已达到几万人。”李丹说，我不希望大家在我这里买到的只是物件本身，高品质珠宝是值得收藏和传承的。今天珠宝的意义更在于连结情感、创造情感。“我是大家感情的传递者，这是一件很有意义的事情。”

鉴定是把双刃剑

好的产品和设计是吸引消费者的利器。随着社会经济的快速发展，人们追求更高品质的生活，珠宝玉石受到越来越多消费者的青睐。不过，市场上以假乱真、以次充好等乱象也一直在困扰着消费者。

“很多消费者在购买翡翠珠宝时都会有所顾虑，担心买到的商品质量不过关。如何与消费者建立长期信任的关系，这个问题也一直在困扰着我。”李丹说。凭借十几年的珠宝从业经验，对于珠宝鉴定李丹的能力不容置疑。不过为了能让自己更系统地掌握珠宝鉴定知识，在十余年的时间里，李丹上过多门珠宝鉴定课程。在翡翠珠宝行业里，如今更是一名优秀的珠宝鉴定师。

“翡翠鉴定具备一定的门槛，需要使用专业仪器检测，普通消费者很难通过肉眼判断翡翠品质的好坏。”李丹表示，在购买翡翠饰品时，建议消费者先查看是否具有权威检测机构的证书。凡是正规的证书，通常都具有CMA或CAL、CNAS的认证或授权，最基础的就是CMA，这是国家法定要求的资质认证标志。

据介绍，CMA是由省级及以上计量认证评审机构评审通过的资质认定标志，CAL是经国家质量审查认可授权的检验检测机构标志，而CNAS是国家认可机构的标志，根据中国加入世贸组织的有关协定，CNAS标志在国际上可以互认。因为从小家里就从事翡翠生意，李丹说，对于不懂珠宝的消费者，很容易遇到江湖骗子。同时线下很多鉴定机构则利用更为隐蔽的“套证”作假方式获取非法利益。

正是由于对珠宝鉴定的深入了解，所以李丹总能为消费者带来高品质的商品。“我的商品性价比很高。做生意，最重要就是讲信誉。真心实意为顾客好，时间久了彼此之间自然会建立长久的信任。”李丹说。

为了给大家多多科普翡翠知识，李丹还在小红书专门开设了丹珠宝的账号，她希望把更多的专业知识传授给消费者。“在新媒体发展快速的当下，品牌更不应该固步自封。”李丹说，如今她已经积极投身新媒体建设，普及翡翠知识，并通过多渠道布局，打通私域流量，提高用户黏性。

文化“出海”正当时

除了传递美外，丹珠宝还一直把传承中国传统文化融入品牌设计理念中。

李丹说：“我的初衷就是想将中华民族充满智慧的璀璨之美融入设计作品中，希望用创新化、当代化的东方美学，满足消费者不同的审美与精神需求，让更多人体验传统文化的魅力。”

提到珠宝，很多人都想到国外的奢侈品，殊不知有艺术天性的中华民族有几千年珠宝制作的历史。我国历史上如凤钗、皇冠、步摇等，都凝结着老祖宗的智慧，成为民族国粹，被全球视若珍宝。

在李丹的珠宝设计中，也会将中国传统元素与时尚潮流相结合。“在我的设计作品中，我会加入中国的葫芦元素，在传统习俗中葫芦是吉器，众所周知象征着福禄和好运。不过当下，蕴藏无限智慧和美好寓意的传统文化正在与当代社会渐行渐远。我通过巧妙、细腻的设计，将中国现代设计的精粹带到全世界。通过传统文化的浸润与熏陶，不断提升女性素养和气质。”

“带有中华传统文化元素的珠宝产品，传承下去也会更有意义。随着国潮、汉服的兴起，也可以看到大家越来越喜欢带有本土文化元素的产品。”李丹说。

对于翡翠珠宝这类物件，大家普遍认为是年纪偏大的女性才会选择购买。李丹则表示，目前90后、00后的女孩子很多都是品牌的会员。李丹特别强调，目前她设计的带有中国传统元素、可做收藏级别的葫芦系列产品已经售罄，购买者以年轻人为主。

“中国传统元素融入设计作品中，很受消费者的喜爱。”说到这里，李丹很是兴奋，“带有传统文化元素的设计作品很美，中华传统文化值得被传承。”

对此，李丹还有她自己的一套生意经。如今伴随着“出海”热潮，李丹也在琢磨着将自己的品牌推广到海外。“很多国外消费者对于中国传统元素的饰品都非常感兴趣，目前公司正在研发一些具有中国传统文化元素的饰品。”李丹说，这些商品都不贵，材质也不局限在玉石上。前期团队已经做了市场调研，并和海外电商渠道做了深入沟通。目前先拿100个SKU做测评，销量好的商品再大量铺货。她说：“希望能借助品牌出海，讲好中国文化故事，做有温度的国际传播。”

构建“私域”做长期主义者

创业从来不是一件易事，丹珠宝品牌创立至今10年间，也经受了不少磨砺时刻，未来面临的挑战依然不少，但李丹从未想过放弃。“创业本就是一条孤独之路，在通往成功的路上，一定会经历很多波折和艰辛，作为创始人兼设计师，要耐得住寂寞，不负韶华，勇往直前。”李丹说，希望通过丹珠宝这个品牌，让更多的女性感知到什么是真正的美学。

在李丹看来，美学的养成来自生活与时间的淬炼。当一个人内心有了能量，美才不至于成为浮夸的装饰，穿衣打扮就是一个人内心能量的“外溢”和呈现。李丹会不定期举行会员活动，比如为会员们讲授珠宝知识、艺术鉴赏、举办读书分享会等，通过这些活动让会员更加有自信，同时提高审美品位。

李丹认为，设计产品和策划会员活动，就像设计生活一样，不用太刻意强调专业性，要用充满人情味的洞察去发现用户真实需求，打造出有品位、有温度的产品，为用户创造更多的愉悦感。

在事业上已经有所成就的李丹，并不满足于现状。做珠宝品牌，和李丹打交道最多的就是女性。这让李丹在看到女性诸多需求的同时，也看到了源源不断的生意。

李丹表示，随着流量红利的消失，公域流量增长进入瓶颈期，企业获客成本增加，稳定性越来越差。相对公域来说，私域属于低成本、可反复直接触达用户群的高频渠道。对此，李丹也在多个平台开通了以个人IP为主的新媒体账号，这无疑让李丹的工作量加大。

不过她表示，唯有和用户深入接触，才能更多地抓住用户真实的需求，深挖用户的长期价值，从而和用户建立深厚的信任。

伴随社会地位和经济实力的不断提高，女性的消费观念和习惯正在发生转变，她们在扮演好社会赋予的各种角色的同时，愈加认可自我价值，更加关注“为自己投资”“让自己快乐”。在李丹看来，女性消费市场有巨大的市场空间。

未来，除了做珠宝品牌，李丹还将投资和朋友一起做服饰类的设计师品牌外。“我想要做的事情还有很多。到了四十而不惑的年纪，我很清楚自己想要什么。我还有很多梦想要去完成。”

在今天的中国，女性不仅拥有更加平等的社会地位，也拥有更加辽阔的发展空间。李丹说：“作为女性，要让自己时时刻刻光彩夺目，只有当你这样做了，你才会发现生活还有另一份精彩。我太想要让身边的女性都能绽放出属于自己的那份精彩。我要做出更多更懂女性的好品牌”。不过李丹也强调，做品牌短期商业价值只是附属品，成就更多女性成长才是真正的初衷。（文 / 本刊记者 陈晴）