日销疯涨40倍!带货黑马如何布局实现“上新即爆卖”?
发布时间:2024-12-06 11:22 浏览量:3
随着用户消费水平的持续提升,以及快手信任电商优势,为商家带来了飞速成长的生意机会。
比如@聚创小袁总凭借多年行业经验,精细化运营推动垂直转化,近30天累计创下3700w的直播销售额;播主@范老四则扎根男性消费市场,在近期直播中以700w+的单场GMV冲破生意新高峰。
单场GMV突破800w+,优选货品促成生意增长
12月1日,女装行业播主@聚创小袁总开设羽绒服新品上新直播,单场拿下了800w+的销售额,一跃登上当天快手的带货达人榜TOP6。
我们先对播主近期的带货趋势进行观察,可以看到该日直播销售达成了大幅的增长势态,环比上一周期GMV增速高达3157%。近30天,整体预估销售额更是突破3700w+,在直播领域交出了不俗的带货成绩。
△飞瓜快数-直播分析
播主在当天共开启了2场直播,围绕着聚创羽绒服上新的主题,累计时长达到11小时以上,以此广泛触达到不同时间段的用户,使得每场直播间的观看人数均超过20w,更好地承接流量。
△飞瓜快数-直播列表
根据@聚创小袁总主页的简介,看到该账号主打“快手高端原创品牌、高性价比产品”,有着多年的服装行业经验,并形成自己的团队规模,定位受众为“25-45岁精致女人”。
▲图片来源-快手主页截图
参考《快手达人运营解决方案》,在账号定位中,通过达人擅长的领域切入,切入的行业领域够细分、够垂直,更有助于账号后期精细化运营。
同时,账号首页细节设定有助于精准吸引目标受众,是决定用户对账号初印象的关键点,了解达人信息增加粉丝信赖感。
△飞瓜快数-《快手达人运营解决方案》
保暖的羽绒服作为冬季最强单品之一,消费市场近年来稳定增长,近期也频频成为舆论焦点。
在@聚创小袁总直播间的货品结构中,明显主营着羽绒服类目,期间共上架了154件商品,平均客单价在607元左右,外观上做到简约时尚,在标题里强调产品的“可脱卸帽”、“双门襟”等设计亮点,通过品质保证吸引消费者。
△飞瓜快数-推广商品
再观察其直播间,较多时候通过年轻女播主进行讲解,在介绍的话术上,播主则是对产品的衣长、面料、搭配、性价比等方面进行强调,同时展示产品的细节设计以及不同颜色的着身效果,让消费者在观看直播的过程中,能够深刻体会到产品的优势,激发购买欲望。
▲图片来源-@聚创小袁总直播截图
一天爆卖近10w单,顺利扎根男性消费市场
从飞瓜数据快手版的带货达人榜上,我们观察另一位播主@范老四,同样在12月1日的一场直播中,凭借多款爆品收获近10w的销量,GMV也高达700w+,涨势十分迅猛,一举登上榜单TOP7。
对其带货数据进行分析,可以看到播主在品类的把控上,将目标放宽到休闲食品、男装、酒类、箱包饰品等多个品类,并与库伦情、林海雪原、中吉伊等多个品牌达成合作,扩大辐射人群范围,共同为直播间销售额做出贡献。
△飞瓜快数-带货数据
在这一场带货中,直播时长总计6小时以上,共推广了34件商品,销售均价在78元,凸显平价亲民,不仅缩短了粉丝的消费决策时间,还大大提高直播间的转化率。
另外,@范老四以“花四时代求婚”作为直播主题,多次将直播人气推向高潮,累积观看人数高达655万,可谓潜力无穷的带货黑马。
△飞瓜快数-带货数据
从受众画像上来看,账号吸引了相当一批中青年男性群体,再加上播主经常开设秀场直播,维系与粉丝之间的感情交流,让粉丝忠诚度不断升温,而这批用户也逐渐成为@范老四直播间内的消费主力。
从飞瓜对该粉丝群体的兴趣总结上看,他们对商品喜好集中在美食饮品、男装、女装等类目,品牌喜好则有酷趣、苹果、荣耀等,为品牌商家提供了参考价值。
△飞瓜快数-粉丝画像
面对目标受众,@范老四在直播带货中挖掘出用户价值,选品方面迎合男性个人需求,上架了牛肉干、人参酒、男款服装、运动鞋、男戒等适合男性群体的商品,这一举动也间接推动了销量的陡增,从而顺利扎根男性消费市场。
△飞瓜快数-推广商品
在电商行业愈发内卷的今天,挖掘用户需求变得至关重要,想要在激烈的竞争中脱颖而出,商家达人需要深入了解消费者痛点,并针对性地推出满足这些需求的产品。同时不断传递正向内容,与用户建立情感联系,从而转化为持久的动力。