花钱听跨年演讲，跟花钱买保健品，是一样一样的

回旋镖终究是要扎回自己的，前些年年轻人嘲笑老人，大把大把花钱买没啥效果的保健品，现在轮到老年人笑年轻人了，大把大把花钱去听没啥效果的跨年演讲。而且老年人的保健品好歹还有个盒子包装的东西，年轻人听的跨年演讲连个包装盒都没……

花钱听跨年演讲，跟花钱买保健品的本质其实都一样，都是自以为花钱买到自己欠缺的东西，最后才发现，果然，都买到了自己欠缺的认知。

首先，它们都是一样半真半假的营销套路。都是先说出你认可的真实现状，接着带着你共同去批判曾经的错误方法，最后告诉你他的正确办法，当然得花钱，当然这方法是虚假的。

卖保健品的三步走忽悠：一是点出痛点——病，人老了各种病痛来了，要给子女添麻烦，好日子享受不到了。这一出说的可真实了。二是痛批错误选择，会告诉老人养生效果太慢，锻炼难以坚持，中医骗子太多等等，都不能解决你的病痛。三是可以买保健品解决啊，见效快、性价比高。

卖跨年演讲的也是三步走啊：一是点出痛点——穷，你的腰包是穷的，你的思维也是穷人思维，你的未来也是穷人的未来。二是痛批错误选择，光学习是没有用的，光努力也是没有用的，上班没前途，创业有风险，都不能改变你这穷人的命。三是来听跨年演讲，听我给你指条明路啊。

其次，营造差异化的氛围，让你觉得买到就是赚到，买的越贵，得到的越多。

买保健品，你只要有意愿，立马拉你进老年团，免费带你一日游，然后就是各种会员价、礼包套餐，配套不一样的赠品，买5盒送你个锅，买10盒送你个电风扇……

结果就是你家里堆满了锅碗瓢盆。

买跨年演讲，你只要有意愿，立马拉你进粉丝会、书友群，免费送你线上课程，然后也是各种VIP、SVIP套餐，可以买3年套票、5年、10年的套票，不一样的价格优惠、会员待遇，给你不一样的现场座位。

结果你的手机里下了一堆莫名其妙的APP或小程序。

对比下，买保健品好歹送的是实物，听跨年演讲全送的虚拟玩意。

最后，你得到的情绪价值也是一样的跌宕起伏。

买保健品，最让人多巴胺爆表的就是付钱接到礼盒的那一刻，感觉自己买到的就是长生不老药啊，健康就在眼前招手。

然后喝下去后，感觉跟喝糖水没啥两样，有点怅然若失

再过几天，并没有销售吹得那个效果，气得直拍大腿；但是又嘴硬，面对周围邻居，非说还是有点效果的。

听跨年演讲，最让人肾上腺素爆表的就是付钱拿到票的那一刻，感觉自己拿到的是一个“当上CEO、赢取白富美，走上人生巅峰”的金钥匙，功名利禄就在那招手，下一个雷军就是我。

然后进了会场，听了主持人讲了一堆大道理，说了一堆鸡汤，再看现场一群人跟着嘶吼尖叫，再品味下内容，还不如自己刷抖音听的。

早上一觉醒来，差不多也忘了听了啥了，想起那大几百的票，气得直想撞墙；但也还是嘴硬，赶紧发给朋友圈，说自己精神升华了。​​​