暴走团背后的真相到底是什么？真的是在收割老年群体？

在城市的大街小巷，在公园的步道上，在河边的绿道旁，我们常常能看到这样一群人：他们身着统一服装，整齐列队，迈着矫健的步伐，喊着响亮的口号行进，这便是备受关注的暴走团。原本，暴走团是以健身、社交为目的而兴起的群众性组织，然而，随着时间的推移，一些暴走团却被指存在诸多问题，甚至有人质疑其背后是为了收割老年群体，事实究竟如何呢？今天，就让我们来一探究竟。

从表面上看，暴走团确实为老年人提供了锻炼身体和社交的绝佳机会。许多老人退休后，生活节奏突然放缓，变得单调乏味，内心也常常感到空虚。加入暴走团后，他们不仅能在集体活动中增强体质——作为有氧运动，暴走能增强心肺功能、降低血压血糖，山东某社区医院跟踪数据显示，坚持暴走的老人群体，两年内慢性病发病率下降23%，服药依从性提升40%。还能结识志同道合的朋友，找到归属感。北京某暴走团调研显示，82%成员因“能和老伙计聊天解闷”加入，其中空巢老人占比达65%，集体行走中的闲聊分享，填补了子女不在身边的孤独感。

然而，在这些积极因素的背后，一些令人担忧的现象也逐渐浮出水面，让人不得不对部分暴走团的性质和目的产生质疑。

先来说说团服销售。不少暴走团组织者要求成员按季节购买团服，春、夏、秋、冬各需购置一套，每套价格通常都在数百元。相关数据显示，人均每年在团服等装备上的消费约为1000 - 2000元。以一个拥有千人规模的暴走团为例，仅凭借团服销售这一项业务，每年便能轻松获取上百万的收入。除了基础团服，还衍生出了帽子、腰包、LED夜行灯、纪念徽章等一系列配套“装备”，并且每年都会以“新款”为由进行更新换代，刺激成员持续消费。在部分暴走团队中，甚至出现了售价高达万元的运动手表、定制冲锋衣等高端“配置”。组织者利用老年人之间容易产生的攀比心理，比如看到别人有了新的装备自己也想拥有，从而推动高客单价消费。有些老人为了能和团队其他人保持一致，或者为了显示自己在团队中的“地位”，往往会咬咬牙购买这些并不一定必要的装备。

再看广告赞助。暴走团的旗帜以及成员服装背后的logo，很多都是保健品、理财公司、地产商等各类商家付费投放的广告。商家按照“次”或者“月”为单位，向组织者支付宣传费用。相较于传统的户外广告形式，这种借助暴走团进行宣传的方式，成本更低廉，宣传效果却更为直接有效。当暴走团的行进路线途经商圈时，他们会特意安排“集体休息”时间，实际上是在配合商家开展“快闪”地推活动。此外，组织者还通过微信群统计成员步数、组织拍照打卡等操作，将老年人转化为极具价值的“流量资产”，向广告主充分展示“高活跃银发用户”的独特价值。比如一些保健品商家，通过暴走团的宣传，能直接接触到大量有健康需求的老年人，而暴走团成员在潜移默化中可能就会对这些品牌产生印象，甚至产生购买行为。

除了上述情况，以“健康讲座”“团建旅游”等名目收取的活动费用，同样是组织者的重要收入来源之一。这些活动往往与旅行社、保健品公司紧密合作，组织者能够从中获取30% - 50%的分成。例如推出的“一日游 + 体检”套餐，就是他们盈利的典型手段。所谓的“健康讲座”，很多时候其实是保健品推销会，讲师会夸大产品功效，利用老年人对健康的渴望来诱导他们购买产品。而“团建旅游”也可能存在行程安排不合理，购物点过多等问题。还有一些暴走团设置了“普通会员”“黄金会员”等不同层级，高阶会员能够享受前排站位、专属服装颜色等特殊“特权”，这无疑极大地刺激了老年人进行消费升级。更有甚者，部分团队打着“养老理财”的幌子，推广相关产品，组织者从中获取销售佣金，这其中甚至潜藏着非法集资的巨大风险。已经有不少案例显示，一些老人因为相信了暴走团推荐的“养老理财”产品，而将自己的养老钱投入其中，最终血本无归。

从成本与利润的角度深入剖析，服装、广告、会员费等业务均呈现出低成本高毛利的显著特点。定制服装的成本往往不足售价的40%，广告旗子的制作费用极为低廉，然而却能向商家收取高额的展示费用。组织者巧妙运用“集体荣誉感”“兄弟姐妹情”等情感话术，不断强化成员对群体的依赖心理。他们会在团队中营造一种“大家庭”的氛围，让老人觉得自己是团队不可或缺的一部分，一旦不跟随团队消费或者不支持团队的活动，就好像会被“孤立”。在这种心理作用下，老年人不仅自愿掏腰包消费，还积极主动地拉新成员，从而实现了团队的裂变式扩张。他们还常常以“群众自发组织”为借口，逃避商业登记和税务监管，一旦出现纠纷，便将责任全部推卸给“老人自愿参与”。比如当有老人发现购买的保健品没有效果，或者参加的旅游活动体验极差想要维权时，组织者就会以各种理由推脱责任，让老人投诉无门。

那么，为什么会出现这样的情况呢？

一方面，老年人在退休之后，生活状态发生了巨大的转变，他们往往内心深处渴望寻求一种强烈的归属感，再加上对自身健康状况的担忧，普遍存在健康焦虑，同时对“免费”或“低价”服务存在较高的信任度。这些心理特点使得他们极易被一些别有用心的营销话术所蛊惑。比如，当听到“购买我们的产品，不仅能让您身体更健康，还能成为我们高端会员，享受团队更多福利”这样的话时，很多老人就会心动。

另一方面，当前，随着我国老龄化程度的不断加深，银发经济市场规模已超7万亿，然而，针对60 - 70岁“新老年人”的优质产品却相对匮乏，市场存在明显的空白。而暴走团的出现，恰好看似填补了这一市场空白，成为了“线下私域流量”的典型代表案例。一些不良商家和组织者就是看中了这一点，打着为老人服务的旗号，实则是为了赚取老人的钱。

除此之外，城市公共空间规划与管理的不足也是一个不容忽视的重要因素。随着群众性健身组织如雨后春笋般兴起，城市现有的公共空间却无法满足他们的活动需求，缺乏足够数量且专门的活动场地供其使用。据统计，一二线城市人均健身场地仅1.06平方米，远低于发达国家水平。这就导致了他们在无奈之下，不得不占用非机动车道甚至机动车道，从而引发了一系列的矛盾和冲突。像2017年山东临沂暴走团占道晨跑被出租车撞上，致1死2伤；2025年7月辽宁朝阳市一支约120人的老年暴走团统一着装，占据景区道路中央列队行进，阻塞约4/5路面，两辆消防车和一辆救护车途经此处，暴走团以“保持队形”为由拒绝避让，僵持近2分钟。

当然，暴走团的存在并非一无是处，它确实在一定程度上满足了老年人的健身和社交需求，是仅次于广场舞的第二大老年群体运动，78.5%的参与者表示“交到新朋友”，83.2%认为“生活更充实”。但部分暴走团被利益驱使，将老年群体作为收割对象的现象也不容忽视。我们不能因噎废食，否定暴走团的积极意义，而是应该客观看待，通过加强监管、完善公共空间规划等方式，引导其健康发展，让暴走团真正成为老年人享受健康生活的平台，而不是沦为某些人谋取私利的工具。同时，老年人自身也需要提高警惕，增强辨别能力，避免陷入各种消费陷阱，不要盲目相信一些夸大其词的宣传和所谓的“团队福利”，在参与暴走团活动和相关消费时，要多思考、多咨询，保护好自己的财产安全和合法权益。

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