出海十年赚得盆满钵满，一条瑜伽裤月销超4万件

常年霸榜Best Seller

在当今社会，健康与运动已成为人们追求高品质生活的重要组成部分。作为运动装备的重要一环，瑜伽服市场的竞争也日趋激烈。

近些年来，在瑜伽产品类目赛道上，涌现出了不少超级大卖，Baleaf便是其中一个。据了解，Baleaf在2014年就已经入驻亚马逊，是Best Seller榜的常胜将军。有数据显示，Baleaf的一款短款女士瑜伽裤自上架以来已经积累了超9万条的评论，冲进了亚马逊细分类目BS榜前十名，部分夏季的单品月销量甚至超过了4万件。

Baleaf瑜伽短裤 图源：亿恩

Baleaf作为一家专注于运动装备的品牌，一直以来都致力于打造舒适、时尚、实用的运动服装。在瑜伽服领域，Baleaf凭借其深厚的设计功底和对消费者需求的精准把握，推出了一系列备受好评的产品。值得一提的是，相比于将目光聚焦于女性瑜伽服上的品牌，Baleaf打开了眼界，在独立站上专门开设了一个男性板块，提供男性瑜伽运动服饰。

男性瑜伽服饰板块 图源：Baleaf

追溯Baleaf的诞生历程，它并非以瑜伽产品起家，它推出的第一款产品是骑行坐垫，深受消费者欢迎，上线不久就在美亚站拿下了数万件的月销量，也由此顺势成为了Baleaf的首款爆品。之后Baleaf才慢慢注意到运动服饰市场所蕴藏的潜力，开始试水运动服饰品类，再逐渐深入到更加细分的品类——瑜伽市场。

显然，Baleaf在这一赛道收获了胜利果实，受到了资本市场的关注。2021年，Baleaf母公司俊亿获得了由中金资本领投的一个亿人民币的A轮融资。

拿下佳绩意料之中

平心而论，Baleaf所取得的成绩并非一蹴而就，它背后是Baleaf团队长时间的努力和积累。从市场调研到产品设计，从生产制造到市场推广，每一个环节都凝聚了Baleaf团队的智慧和汗水。

在产品设计细节上，Baleaf下足了功夫。例如，针对瑜伽运动中常见的弯腰、扭转等动作，该瑜伽服在腰部和背部加入了特殊设计，能够提供更好的支撑和保护。此外，时尚的配色和简约的款式也赢得了众多消费者的喜爱。

Baleaf瑜伽服饰产品 图源：Baleaf

除了产品本身的优势外，Baleaf在市场推广方面也做得相当出色。品牌充分利用社交媒体、短视频等新媒体渠道，通过内容营销、直播带货等方式，与消费者进行深度互动。此外，Baleaf还积极参与各类线下活动，如运动赛事、瑜伽展会等，与消费者面对面交流，提升品牌知名度和美誉度。

在市场竞争愈发内卷的情况下，Baleaf在营销上玩出了新花样，和羽绒服品牌Orolay做起了联名，推出“Weekend chic（别致的周末）”的全新概念，把具备时尚通勤感的外套与充满运动休闲风的瑜伽裤搭配起来，时尚与运动的碰撞是品牌给消费者带来的全新亮点。

推出联名款 图源：亚马逊全球开店

虽然这是两个品牌在海外的第一次联动，但却取得了令人十分满意的佳绩。在联名期间，双方店铺首页的流转率接近80%，Baleaf的店铺新客率同比增长超过60%，OROLAY的店铺新客率也迎来超过70%的涨幅。

总的来说，Baleaf在瑜伽产品市场上的成功是其品牌实力、产品品质和消费者认可共同作用的结果。未来，随着该市场的不断扩大和消费者需求的不断升级，Baleaf将继续深耕跨境电商领域，推出更多高品质、高性价比的健身装备。

作者 | 李一钟