我90后重庆妹，孤身闯非洲，投60万只剩1万，如今把货卖进总统府

这是我们讲述的第1026位真人的故事

伴随着主持人高亢的英文介绍，在轻快的音乐声中，一个个身着靓丽时装的外国模特摇曳多姿，款款走到T台前，一字排开。台下顿时响起雷鸣般的掌声。

如果你以为，这是欧美或者国内哪个大都市的时装表演，那你就错了。这是在非洲加纳首都阿克拉，模特们身上穿的是我的团队设计的服装。

我是雪儿Christy, 来自山城重庆的90后，孤身在非洲打拼5年，60万创业资金最后就剩1万多。没想到绝处逢生，我不仅创立了个人护肤品品牌，还把奢侈品卖进了总统府，和第一夫人处成了朋友。

（自信阳光的我）

1993年，我出生在一个很普通的家庭，父母所从事的职业也很普通。妈妈在一家国企改私企的军工厂做质检员。爸爸是一名军人，为了爱情和妈妈到同一个单位上班。

一家三口温馨有爱，只是光有情不管饱。为了给小家庭创造更好的经济条件，爸爸转行学习建筑知识，从事相关的工作，并开始学做生意。

我是独生女，但是父母从小对我并不溺爱，也不严苛，相反他们和我更多的是平等交流。他们希望我做一个有素质、有教养、性格好的独立女孩。

小时候父母就经常告诉我：如果在外面喜欢什么东西，一定不能找别人要，回家告诉爸妈，爸妈一定会尽量满足。他们一直是我强大的后盾，无论身处何方，我都明白，他们就是我奋斗和努力的底气。

爸爸长年累月在外面跑生意，大部分时光都是妈妈牵着我手一起度过的。妈妈对我各方面的影响都特别大。她的坚强、勤奋、能吃苦、还超级有耐心都深深地印在我的性格里。

不光这些，她还用满满的爱和无条件的信任，将我包裹的严严实实，让我在成长的路上，一直向阳生长。

（过年穿红衣，走好运）

记得小时候有一次我撒谎了，爸爸举起手就想打我，妈妈不但帮我挡了那一巴掌，还轻声细语地耐心地跟我讲道理，让我明白撒谎是不对的。

小学时，班上有同学不喜欢我，跟老师告状说我骂她。老师跟妈妈反馈，妈妈没有跟我核实就坦然而笃定地告诉老师：“我自己养的孩子，我知道她是什么样的人。她有可能在别的方面做的不好，但你说她骂人，这事绝对不可能！”一番话说得老师哑口无言。

妈妈并不是袒护我，而是真正地了解我，我确实没有骂人。她对我一直都是绝对的信任，而我也未曾辜负她。

在她的生命里，除了工作就剩下我。虽然爸爸并不常在家，但我享受着比同龄人更多的母爱和宠溺，我很阳光、自信而且很独立。

初中时，我住校过一段时间，那时候妈妈经常在下班后来看我。而别的同学可能只能放假回家，才能见到父母。

（法国卢浮宫和蒙娜丽莎）

高中时，为了照顾好我的起居，让我心无旁骛地学习，妈妈在学校附近买了一套房子。每天下班后，马不停蹄地从单位赶回家给我做饭。

2012年高中毕业后，我去了西班牙念大学。那时候只是想看看外面的世界，学习欧洲优秀的东西。

欧洲英语国家多，但英语是从小就开始学的，所以对我没太大吸引力。而西班牙语没有接触过，对我充满了未知的挑战。综合考虑后，我选择去西班牙留学，这一去就是四年。

在那里，除了学到知识，更重要的是我获得了一个平台，接触到很多国家的人，了解到她们多彩的思想和生活方式。我的同学有美国人、英国人、土耳其人、法国人、意大利人、还有韩国人。

除了开阔眼界，我思考问题的角度也变得更加多元化。在这样多元文化的碰撞下，我的思想也有了翻天覆地的变化。

（毕业大合照）

个人也许代表不了国家，但在国际化的背景下，一丁点不好的行为都有可能让别人对中国留下不好的印象。

大学期间，发生了一件事，让我印象特别深刻，至今一想起来，还是如鲠在喉，如芒在背。

那是一个平常的早上，那时刚到学校不久，我对周遭环境还不是很适应，再加上饮食也不是很习惯。起床后，我觉得有点不舒服，但是约好了时间和导师见面，又不得不出门，动作慢了一些。

到导师办公室门口，我迟到了20分钟。如果在国内，导师可能会不高兴地批评几句，交代下次注意守时之类的话，然后就讲课了。

可我的导师并没有那么宽容和善解人意。他冷冷地丢给我一句话：“迟到就是粗鲁不礼貌，你们中国人都这样吗？”

我向导师道了歉，并解释了自己的身体情况，并不是找借口或者故意的。但他并不接受我的道歉和解释。这件事让我一直觉得很遗憾，也深深地影响着我。从那以后，我一直要求自己：一定要守时。

（和导师合照）

我很爱旅行，但旅行要花钱呀，父母供我读书已经好不容易了，我就自己挣钱来旅游。可留学期间怎么挣钱呢？作为学生，最方便的就是兼职做家教。

在学校我认识一些华人，有时候他们的小孩需要找家教老师学习中文或者英文，我都会用自己会的语言，搭配西语给她们讲课。

除了做家教，有时候我还会做一些翻译工作。用挣到的钱到处去旅游，大学期间，我大概去了欧洲20多个国家。

2016年毕业后，我回到上海做外贸员。我的主要工作是和外国客户谈生意，发掘新客户。这份工作，我做得并不长，但是它却让发现原来自己在这些方面还是有天赋的。

可能在别人看来很辛苦、很难的工作，但在我看来，只是有那么一丁点儿辛苦，有一些挑战，但并不难。

当时算业绩，老客户业务公司给1%的提成，而新客户给3%的提成。而我很擅长挖掘新客户，业绩在公司排名前三。一些年纪比我大一点的外贸员都说，我的成长速度是非常快的。

（和同学在马德里）

在和外国客户打交道的过程中，我的表达能力和外交能力都得到了充分的发挥，而且在这个工作中，我对外贸流程谙熟于心，这对我后来在非洲创业打下了坚实的基础。

工作了大半年以后，我的收入和客户量达到了瓶颈阶段，工作重复，像白开水一样索然无味，工作前景也不太明朗，于是我萌生了出国去看看的念头。

因为大学期间已经游遍了欧洲，我选择了从未到过的地方：新加坡和拉丁美洲，领略了不同的人文风俗，让我更加想挣脱两点一线生活的束缚，想看看更大的世界。

20多天后，我回到国内，入职到了一家建筑公司做外交和翻译的工作。公司的很多业务都和非洲加纳有关，而非洲我从未去过，在我眼中，那里神秘而又充满魅力。

由于公司业务的原因，我经常前往当地和政府部门打交道，包括乡村道路局、道路基金、甚至总统府也接洽过工作。

记得2017年第一次到加纳，一下飞机，我就想转身买机票回去了。热浪袭面，基础设施落后，各种口音和气味混杂，身边还有当地人问我要钱，不给就不让我出机场。

恐慌、彷徨和不知所措让我无处遁形。那时的我，丝毫没有预料到，加纳后来会成为我的福地。

（和当地人谈合作）

由于与当地官方打交道多，在工作中，我会穿一些正式但又有我们民族特色的西装或衬衣。应酬时，也会穿一些中式的裙子或晚礼服之类的，合作方经常夸赞我的衣服好看，于是我经常把自己的一些衣服送给她们。

突然有一天，我灵光乍现，发现了商机！既然她们那么喜欢我的中国服装，那我就干脆卖给她们新的呀！我的创业之路从此开启。

刚开始我卖过服装、假发、化妆品、指甲油、口红、还有护手霜之类的。由于刚开始对整个经营并不熟悉，各种问题接踵而至：管理问题、货品问题、市场问题等等，简直应不暇接。

我向来都是抱着兵来将挡，水来土掩的态度做事。不抱怨，不慌乱，麻烦出现一个，就解决一个。

都说非洲人特别懒散，得过且过，我也确实体会深刻。创业之初，为了招到合适的员工，曾经一个月面试200多个人，最后只有2个人留下。就这1%的成功率，据说在当地已经是很高了。

（在之前的独立办公室）

创业前两年，我不断摸索，寻找方向和产品定位。甚至在凌晨两三点就爬起来，去加纳首都阿克拉大市场谈生意、开发市场。我还尝试过卖二手服装，自己开着小车，带着货车进去市场。

当地人偷东西特别严重。由于我们的货比较多而且在网上下单也需要快递员送货，我想着培养公司自己的快递员会更方便，为此，我买了几台摩托车，请了几个司机专门送快递。

哪里会想到有啥丢啥！丢过钱、丢过货、丢过送货专用的摩托车，甚至还丢过小车。

那时候的心情特别复杂，五味杂陈。但我知道，在做成生意的路上，碰到荆棘是很正常的，饭要一口一口的吃，钱要一点一点地挣，问题要一个一个的解决，办法总比问题多。

这样的创业经历跟国内是截然不同的。在高手如云的江湖，很多平台已经做的很好了，根本没有太多的创业机会。

（和搭档讨论画展）

可是，在加纳，有挑战，但机遇更大。我有机会白手起家，孤军奋战趟出一条路来。

刚开始产品定位并不清晰，我就自己找，发现当地人缺什么产品，我就提供什么产品。刚开始也和大多数中国人一样，卖一些底层人经常用的产品，薄利多销，但是太卷了。

为了销量更好，只能压价，价格没有最低，只有更低。产品卖得多，利润少得可怜，整个人每天还疲惫不堪。

后来，我就慢慢尝试不同的产品，各式各样贵一点的产品，然后在这些产品中寻找突破口。结果却意外地发现，中高端的产品反而销售的很快。

如果说刚开始做的低端产品是撒网阶段，如今就是收网阶段。我找到了自己的客户群体和产品定位——中高端。

我很快调整产品类型，把精力都集中到中高端产品上，在保证质量的前提下，把类型和款式做到更加的多样化，更新速度提升到每周上新。同时也着手利用手里的人脉去开发新客户，培养线上销售。

（我和当地著名的歌手）

经过几个月的时间，就在我的创业资金快弹尽粮绝，60万就剩下1万多时，迎来了巨大的转机，我们的轻奢产品开始赚钱了。我大大地舒了一口气，原来真得是天无绝人之路，只要努力，老天真得会给一线生机。

慢慢地，生意走上正轨，我也开始有时间抽空锻炼身体。老话说，身体是革命的本钱，一点没错。身体好，才能有更多的精力，做更多想做的事情。

我和我的搭档就是在练高尔夫球的过程中认识的。我们又有着共同的朋友，多番接触下来，我们都觉得彼此可以作为合作伙伴，一起创业。于是一拍即合，我们成了搭档，他带我进入了加纳高大上的圈子。

一些政府高官，甚至总统夫人都成为了我们的常客。夫人喜欢一些高端的健康产品，还喜欢艺术品，比如字画这类的，刚好我们都有。

（马云到加纳，等待接见时）

一来二往地，我们也就处成了朋友，也和她办公大楼的人熟悉起来。上门拜访的时候，买一些咖啡、奶茶一起喝是很随意的事。

我搭档会做针灸，有时候总统夫人一通电话，专门让我们上门去做针灸，这份信任不言而喻。而我们新店开业，第一夫人主动来捧场，帮我们站台，这份情义铭记于心。

不管第一夫人买不买我们的产品，我们都很尊重她，买卖不成仁义在嘛。但我相信真心换真心，凡事真诚以待，不伪装、不虚伪，礼貌待人，以平常心看待，都能坦然处之。

我不会因为她总统夫人的地位，阿谀奉承，溜须拍马，更不会委曲求全。保持谦逊有礼，不卑不亢，把事情都谈了，如果还是做不了，那就不做，但是能做的必须百分百投入去争取。

如今，我们在线上和线下店铺同时经营。线下店铺是在加纳首都阿克拉市中心的两栋楼，大概2000平米左右。

我们的生意规模，有一个第三方支付，不算大，但是胜在可靠安全，有画展业务，有美容项目，还创立了自己的轻奢品牌。

目前我们还在扩展外贸业务，虽然汇率不太好，但我们还是会去坚持做。

（终于和总统夫人有合影啦）

因为业务范围很广，所面临的压力也会相对大很多，比如经济压力、运营压力、人力资源管理的压力等等。大部分人可能会以为我会忙到飞起，其实不然。

凡事预则立，不预则废。我一般会提前把第二天要做事罗列出来，什么时间该做什么就做什么，不拖延。把事情解决安排好以后，就有空余时间去健身和娱乐了。

独自在异国他乡打拼，还是一个女孩子，父母要说不担心肯定是不可能的。但他们知道自己的孩子有一颗崇尚自由的心，喜欢看世界。

我特别喜欢谷爱凌的一句话，她说：“一定要为自己而活，因为没人为你而活。”我很幸运，有一对通达的父母，放手让我闯荡。

上一次回国还是前年过年的时候，我在国内待到五月份才返回加纳。每天我都会给家里报平安。妈妈也会时不时给我打视频过来。和家里面的关系，并不会因为我在加纳而变得疏远。

（在时装周上）

现在受疫情影响，国际政治形势紧张，美金汇率也对我们的生意影响比较大，我们的产品销量比之前少了很多。为了达到之前的量，我们付出了更多的广告费，也付出了更多的努力来寻找机会。

对于以后，我暂时没有太具体的规划，只是想把自己在加纳的事业做好，毕竟机会和人脉都有。

除此之外，我想能多一些时间出去旅游看世界，回国多和家人团聚。待自己事业有所成就的时候，我会尽自己的力量做一些慈善。

人活一世，总要为这人世间留点有价值的东西，证明自己曾经来过，才不枉此生。

小时候的我，是娇生惯养的公主，长大后才明白，真正的公主可甜可咸，能低头温柔，也能挺胸打拼。

人生的意义，不在于有多大的成就，在打拼中不忘享受过程，跌倒后再重新站起来迎接挑战。

粗茶淡饭没关系，朋友散场不要紧，兵荒马乱也无所谓，只要你拥有热气腾腾的灵魂，就会有属于自己精彩的人生。

【口述：雪儿Christy】

【编辑：橙心橙怡】

我们不能走过不同的人生，却能在这里感受别人真实的故事，而且，每个故事都有真实照片噢！如果你也喜欢这样真实的故事，请关注我们吧！@真实人物采访

本文为一点号作者原创，未经授权不得转载