破行业痛点+塑全球符号，华与华助鸭鸭创传奇

2020年，拥有50余年历史的国民品牌鸭鸭羽绒服开启二次创业。3年后，鸭鸭全渠道GMV从8000万飙升至超110亿元，成为全球销量第一的羽绒服品牌，这一商业传奇的背后，离不开华与华全方位的战略与创意支持。

战略规划：破解行业痛点，打造独特经营模式

面对服装行业高库存、重资产的痛点，华与华为鸭鸭提出全新经营使命：要让鸭鸭成为“全人类品牌，让全世界每个人都穿鸭鸭”，使命决定战略，鸭鸭的企业战略“做羽绒服行业的超级性价比品牌”。其核心是设计“鸭鸭BTF战略三角飞轮”经营模式，整合上游原料集采、中游柔性快反供应链与下游TOP级电商渠道，搭建“先知”和BMS数字化系统，实现轻库存、轻资产运营，从根本上降低成本，践行消费平权。

品牌塑造：深挖文化母体，构建全球符号体系

鸭鸭在华与华之前的符号，是一只红色的鸭子，没有母体，没有私有化，也没有表达出鸭鸭品牌是做什么产品的。对此，华与华以“品牌三角形”理论为指导，为鸭鸭打造全球可识别的品牌符号。将品牌名“YAYA”与鸭嘴巴结合，设计“羽绒Y嘴鸭”超级IP；寄生“天冷”文化母体，创意品牌谚语“天冷了，就穿鸭鸭羽绒服”；改编300年经典圣诞歌谣《Deck the Halls》成品牌醒脑歌曲，多语言传播，助力鸭鸭突破全球化沟通屏障，积累百年品牌资产。

产品赋能：跨行业借鉴，搭建快反开发体系

服装行业做产品开发的一大战略重心，是“快反效率”（即企业自身面对市场上突然出现的爆款产品、或流行趋势新品的快速反应能力）。华与华引入读客文化“创意流水线”经验，与鸭鸭团队耗时2年搭建“产品开发快反生产线”，梳理4大阶段76个环节，实现从商品企划到数据监测的全流程管控。依托该体系，双方开发8大品牌系列，如冰壳系列、高奢鹅绒系列，其中冰壳系列亮相米兰时装周，推动鸭鸭构建百亿产品版图，提升营销与生产快反效率。

华与华凭借在战略、品牌与产品层面的专业服务，助力鸭鸭创造了行业奇迹，该案例更荣获2023年第十届华与华百万创意大奖赛第一名。许多企业在合作前往往随机应变、见招拆招；而与华与华携手后，则实现了品牌定位清晰、战略方向笃定，得以一以贯之地推进长期发展，真正迈向基业长青——这正是华与华持续为企业创造价值的有力印证。