程伟雄|羽绒服卖家给衣服上密码锁？这操作太迷惑了！

编者按：节选近期鞋服行业品牌战略咨询专家、良栖品牌创始人程伟雄先生在短视频（视频号）点评本土鞋服行业几段文字片段，以供大家共同参阅学习。

壹

9.9元沙滩裤能救鞋服产业吗？

9块9的沙滩裤，9块9的衣服，前几天刷到某博主调侃在某多多买的衣物，用手一搓就出现好几个洞，被称为"纸片裤""纸片衣服"。

这让我想起三十多年前，刚参加工作时在杭州批发市场，花低价买了双看起来漂亮的皮鞋，结果穿了两天遇雨天就渗水，扒开才发现竟是纸板做的"纸板鞋"。

时至今日，三十多年过去，中国鞋服产业依然在低质低价的漩涡里打转。一方面是市场庞大，低质低价仍有生存空间，但长期如此对产业升级毫无帮助；另一方面，平台监控、部门监管形同虚设，违法成本太低，导致商家不断突破底线，形成恶性循环。 这种现象真的值得我们深思，各位觉得中国鞋服产业该如何破局？

贰

电商女装退货率300%的真相

女装退货率居高不下成常态，某电商店铺5月2日数据显示，成交1件退货3件。

这背后有三大原因：一是同质化严重，同款同风格商品泛滥，穿着体验不佳；二是版型尺寸问题，实际穿着与预期不符；三是线上低价促销过度夸大效果，实际体验落差大。

叁

中国品牌还差在哪儿？

其实当下中国消费市场更多是产品品牌，真正能成为品牌的很少。

品牌应该是有故事、有精神图腾、能让消费者信任的信仰，更是一种生活方式，有溢价。

而中国品牌发展四五十年，从批发市场到店铺时代，再到电商时代，很多品牌还是产品驱动导向，没有用生活方式和故事引导消费者配搭穿着。 所以中高端品牌市场，依然是欧美品牌主导。

肆

真相了！

300元以下有真羽绒服吗？

最近总有人说300块以下买不到真羽绒服，其实这个说法太绝对了。

真羽绒服确实存在，但要看绒子含量。如果是80绒、90绒或者鹅绒，成本肯定不够，不可能出现在这个价位。

但如果是70绒这类普通绒，符合低价性价比的定位，300元以下的羽绒服是有的。

现在羽绒服市场分中高低价位，大部分还是低价性价比款。 不过也要注意，有些品牌会在绒子含量上做手脚，存在假冒伪劣产品，这点确实要小心。

伍

羽绒服卖家给衣服上密码锁？

这操作太迷惑了！ 在线商业生态真的在恶化吗？

最近发现个离谱事，有卖家居然给羽绒服上密码锁销售。这操作简直刷新认知，都2025年了，买件羽绒服还得解密码？

作为服装行业的人都知道，这行卖的是非标产品，尤其是服饰类，试穿体验太重要了。

但线上卖衣服就没有试穿环节，只能靠图片和文字描述，用户收到货总觉得和预期不一样，退货率一直很高。 感觉现在线上商业生态确实不太景气，渗透率好像到了瓶颈。

所以现在很多卖家开始往线下跑，线上用户也更愿意去实体店体验了。毕竟衣服这种东西，试穿了才知道合不合适，这大概就是线下的优势吧。