700以下不能买？胖东来公开羽绒服成本，撕暴利黑幕打脸整个产业

天气冷了，刚好，胖东来出来打脸了。

胖东来的销售标签上会公开自己的成本和利润，大家可以看看下面的图片，184元的成本、256元的售价，90%的绒子含量，还附带第三方质检报告。

当整个行业都在告诉你“500元以下买不到真羽绒服”时，于东来用明码标价的方式，把羽绒服产业的底裤扒得干干净净。

现在市面上的羽绒服越来越贵，899起步是常态，稍微有点牌子的，两三千，外国牌子甚至动不动就一两万。

他们嘴里那些“极限探险科技”“匠心工艺”，说白了就是把广告费、明星代言费、商场租金，全算消费者头上，然后再拿走1000%的毛利率。

再说一遍，羽绒服这玩意儿真没那么金贵。

鸭绒是啥稀罕物吗？

那些商家非要把普通鸭绒包装成“极地科技”，把普通面料吹成“纳米防护”，不就是欺咱们消费者搞不懂么？他们算准了你怕冷，算准了你不懂行，算准了你信奉贵的就是好的，所以敢把成本几百块的东西卖到几千块，还一脸这是为你好的真诚。

这时候你要说了，便宜没好货啊，这道理是真的吧？

很遗憾，这恰恰是行业编出来最大的谎言。中国羽绒工业协会自己都测算过，90%绒子含量的羽绒服核心成本也就126－248块之间。胖东来256块那件，不仅带正规质检报告，绒子含量还不低于90%。更绝的是他们之前卖过一款鹅绒服，进货价498.7块，卖499块，一件就赚3毛钱。

胖东来赚多少其实无所谓，关键就是这个透明，直接把进货价拿给大家看。

就还是那句话，羽绒服，没那么金贵。

这不是第一次，咱们举个国外的例子，在2008年金融危机前，美国次贷市场也玩过类似把戏：把高风险贷款包装成优质资产，让投资者在信息不对称中血本无归。在2011年日本福岛核事故后，全球食品行业也曾面临信任危机，最终倒逼出可追溯的透明供应链体系。

今天羽绒服行业的困境，不过是同一个剧本换了套衣服：当行业把成本是商业机密当作护身符，消费者就只能用钱包投票给那个敢掀桌子的人。

当然，胖东来本身是个特殊的存在。

于东来定下铁规：自营服装毛利率最高不允许超过30%。

之所以敢这样做，来自于来自两个底层逻辑重构：

第一，供应链深度整合打破恶性循环。 传统模式下，品牌方压价→工厂偷工减料→产品质量下降→消费者不信任→品牌方需要更高营销费用重建信任→成本转嫁到售价→价格虚高。

胖东来通过自营模式携大额订单直接对接工厂，要求合理利润+高标准生产，工厂不必靠造假生存，反而能通过规模化控制成本，实现消费者、工厂、品牌三赢。

第二，用数据构建信任资产。

从珠宝部15%－16%的毛利率公示，到羽绒服附带第三方质检报告，胖东来把每一次交易都变成信任储蓄。所以我们能看到胖东来恐怖的口碑传播效力，远超千万级广告费。

不过话说回来，大家不是真认死理的喜欢胖东来，而是喜欢胖东来这个透明感。

不搞虚高定价，不搞低价无好货的刻板印象，不搞信息不透明，换个企业来做，大家也还是喜欢。

我一直说，未来的零售战场，透明化不是可选项，是生存项。

就像日本消费品在失去的三十年里，最终靠极致性价比和透明化赢得全球尊重；就像瑞典家具巨头用扁平包装和价格透明重塑了家居行业。

胖东来今天做的，不过是把本该属于消费者的知情权，还给了消费者。

当胖东来用72元利润证明诚信也能赚钱时，那些仍在坚守“成本是机密”的品牌，损失的不仅是订单，更是未来。

羽绒服还仅仅是一个行业，其他行业也都应该是这个逻辑。

各位大佬觉得呢？