全国开启“速冻”模式，唯品会却给羽绒服打折？

这一周的天气，主打一个“刺激”。据中国天气网的最新预警，11月23日至24日，一股冷空气正自西向东横扫大半个中国。还没等大家从上一波降温中缓过神来，内蒙古、东北局地的气温就要“跳水”10℃左右。离谱的是，25日开始还有一波更强的冷空气“补刀”，中东部大部地区将面临4℃至12℃的断崖式降温。

这波“物理攻击”实在太猛，直接把全国人民的“保暖DNA”给动员起来了。毕竟，在绝对的低温面前，什么风度都得给温度让路。

电商平台统计11月以来，羽绒服销量同比暴涨了30%以上，冲锋衣也增长了近15%，连雪地靴、保暖内衣这些“过冬神器”都迎来了爆发式增长。

如果你仔细观察今年的消费清单，会发现一个很有意思的现象：大家虽然冷，但脑子很热，虽然买得凶，但算盘打得很精。

前两年，羽绒服市场一度流行“越贵越好”，动辄几千上万的高端货是话题中心。但今年，风向彻底变了。业内人士指出，今年保暖服饰的关键词是“知名品牌”加“高性价比”。消费者不再为单纯的品牌溢价买单，而是更看重“大牌品质”与“良心价格”的平衡。

这种消费风向的转变，使得平台和品牌不得不“卷”起来。以特卖电商唯品会为例，其动作就比较快，为了接住这波寒潮流量，唯品会在11月24日早10点上线了“冬季保暖品类日”。点进去一看，价格策略相当“简单粗暴”：波司登这种国民级的保暖羽绒服直接打到了199元起，爆款冲锋衣甚至低至129元。

图源：唯品会

这种定价策略非常聪明。它精准切中了当下消费者的痛点，既想要大牌的面子和品质，又不想掏空钱包。 当大牌羽绒服的价格下探到几百元区间时，对于正瑟瑟发抖的打工人来说，简直是无法拒绝的“真香”诱惑。

这其实折射出一种更为成熟的消费观。现在的年轻人，不是不花钱，而是要把钱花在刀刃上。他们可以为了保暖毫不犹豫地下单，但前提是这个商品必须“值”。唯品会之所以能在这波寒潮中收获流量，正是因为它用特卖模式，既有高品质又有低价格。

所以，这波寒潮虽然来势汹汹，但对于零售市场来说，却是一块试金石。它证明了，无论天气多冷，只要商品够硬、价格够低，消费的热情就永远不会降温。毕竟，用最少的钱裹上最暖的大牌羽绒服，才是这个冬天最极致的安全感。