老年人卖保健品的套路揭秘：不是骗术，而是抓住了3个心理弱点

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声明：本文内容基于权威医学资料与医学实践经验撰写，旨在普及健康知识，不构成诊疗建议。部分生活场景经改写以便表达，文末附参考文献。如有身体不适，请前往正规医院就诊。

他们不是不了解道理，只是太想健康。数据显示，全国60岁以上老人中，超过八成购买过保健品，不少人每月花费上千元。药柜塞满瓶瓶罐罐，却依旧腰酸背痛、睡不好觉。有人骂“这些都是骗人的”，可真正厉害的地方，不在“骗”，而在于他们抓住了人的心理缝隙。

一个声音温柔的推销员，一场免费“健康讲座”，加上一瓶“能清血脂、通血管”的产品，足以让人心生希望。老年群体中，慢病比例很高，血压、血糖、胆固醇三座大山压得人喘不过气。药吃着副作用，病拖着不见轻，他们渴望“自然疗法”、想要“无副作用”的“灵丹”。

第一个被击中的心理，是对“恢复健康的幻想”。人到了这个年纪，最怕不是痛，而是没希望。真正让他们掏钱的，不是保健品本身，而是那句“试试看，说不定真有用”。

人们常以为自己在追求健康，事实上他们在买“安全感”。医学上讲，老年慢病多数是长期代谢异常、组织老化的结果，没有“逆转”的捷径。听到“排毒”“通血管”这些词，大多数人就像听见一根救命稻草。实际上，“排毒”这一说法，在正规医学里并不存在，身体真正的“清理系统”，是肝脏、肾脏和淋巴系统。

肝脏每天过滤的血液量接近2000升，像个沉默的污水处理厂。你以为它铁打的？它其实是个“玻璃心”。酒、油、草药乱吃，都会让它罢工。所以所谓的“护肝片”“排肝毒”，多是安慰剂。真正能帮肝脏的，是规律的饮食、稳定的心态和足够的水分。

第二个心理，是对被在意的渴望。不少老人生活节奏慢，儿女不常在身边，孤独成了日常。推销员一次次打电话问候、送上小礼物、记得生日，比自家孩子还“贴心”。那份温情植入脑子里，比成分表里的任何功效都更管用。

有位老人参加赠品活动拿到“免费体检券”，工作人员细心搀扶上台、讲解检测报告，说“叔，您这血管堵得厉害，要及时调理啊”。说到这，老人早已心生信任。人们容易相信让自己感到被重视的人，而不是讲道理的人。

心理学研究早已证实，社交孤立的人对熟悉面孔更容易产生信任感。尤其老年人，脑内多巴胺分泌减少，对外部正向刺激的反应更强。保健品营销就钻了这个空子，它不卖药，它卖的是“被陪伴”的温柔陷阱。

事实是，随意补充未知成分的产品，不但没益处，还可能干扰身体代谢。2023年国家市场监管总局通报的抽检结果显示，部分在售保健食品含违禁药物成分，如西地那非、双氯芬酸等，这正是对老龄人最大的伤害。

老年人最需要的不是更多的保健品，而是被倾听、被理解、被陪伴。哪怕每天一起散步十分钟，都比一瓶“延年丹”来得实在。

第三个套路，最狠也最隐蔽——它利用恐惧。推销员总喜欢讲这样的句子：“不调理，血管就要堵死”“不吃这保健品，早晚中风”。这类话不必真假，只要能吓到人。恐惧是一种强大的消费驱动力。

不少中老年人对疾病、医院、药品都有复杂的情绪。一听见“药”，想到的是副作用，一听见“手术”，脑中闪过“风险高”。于是，他们退而求其次，选择相信“调理”，相信“慢慢来会好”。但身体不是被“调理”拖垮的，而是被拖延毁掉的。

有研究发现，很多慢病患者在确诊早期，延误正规治疗时间超过半年。结果拖成器官功能下降，再后悔也晚。健康不是“不生病”，而是知道什么时候需要求助医生，什么时候别瞎折腾。

市场上那些疗效“立竿见影”的产品，往往掺杂激素或化学兴奋剂。短期内“有感觉”，长期看却损伤内脏。比如部分“减肥排油”产品，含利尿剂或泻药，导致电解质紊乱。这些产品给的，不是健康，而是虚假的身体反馈。

真正靠得住的保健方式，往往很无聊——规律饮食、充足睡眠、适量运动。它们没广告语，也不刺激，但是唯一被反复验证安全有效的途径。医生的建议之所以听起来平淡，是因为真理不需要包装。

很多人问，为什么总是老年人容易中招？其实套路对任何年龄的人都奏效。年轻人被“瘦身神药”诱惑，中年人被“护肾补脑”洗脑。本质一样——都是想找到一个轻松获得控制感的方式。只是到了晚年，人更容易被情感绑架。

有个细节常被忽略：在多数社区推销现场，听众坐在一起、互相劝买，形成“群体暗示”。当身边的人都点头称好，人会不自觉相信“这是真的”。这就是社会心理学的“从众效应”。营销者正是利用了这种人性的温度，让骗局变得不像骗局。

老年健康的真正支点，不是保健品，而是认知。懂得分辨，才是最强的免疫力。辨别一个产品是否可靠，有几个简单的线索：夸大疗效、涉及多个病种、声称“天然无副作用”、或使用模糊来源的科研机构名字的，几乎都不可信。

身体并非机器坏了就能换零件，它会随着时间调整节奏。过度干涉、乱补滥吃，只会打乱节律。比如补钙，是中老年常见误区。钙补得太多，不仅不上骨头，反而堵血管。有调查发现，60岁以上人群中约20％长期服钙剂者有血管钙化迹象。这说明，再好的补充，都得看剂量与需求，不该凭感觉。

健康从来不靠“神药”，而靠生活里的每个小决定。吃饭时少一口油、早睡半小时、心情平和一点，这些看似微不足道，却不断在为身体“充电”。真正懂健康的人，不迷信药，也不恐惧老去。

老年群体最值得尊重的，不是他们活得长，而是他们愿意学习。随着信息传播更快，辨别能力的鸿沟正在缩小。希望每位老人都能用“会怀疑的心”，保护自己，不再交智商税。

健康，不是一场防骗战争，而是一种日常自我教育。

愿读到这里的你，分享你见过的类似经历或观点，也许一句提醒，就能帮一个人少走弯路。

参考文献：
［1］国家市场监督管理总局.保健食品监督抽检情况通报［EB/OL］.2023-07-14.
［2］中国疾病预防控制中心.中国老年人健康现状与慢病防控报告［R］.2024.