胖东来羽绒服引爆代购热！成本184元售价256元，外地网友加价抢购

一家超市竟成了“旅游景点”，清晨5点排队人群蜿蜒百米，代购们直言：“这我全要了，有多少要多少！”

“你是专门来胖东来采购的吧？”在河南许昌东站，网约车司机一眼就能认出外地顾客。一位司机坦言，他一天拉40多单，一半乘客是专程为胖东来而来的。这一幕在许昌已成常态，有人甚至拖着空行李箱前来，准备满载而归。

引发这场热潮的，竟是一件件看似普通的羽绒服。胖东来货架上，自营羽绒服标签明明白白写着：成本184元，售价256元。72元的差价，28%的毛利率，与传统服装行业60%-70%的毛利率形成鲜明对比。

胖东来的“透明定价”策略如同一面照妖镜，照出了服装行业长期以来的价格迷雾。在这里，每件自营羽绒服不仅标明售价，还直接公开进货价。

这种透明度让消费者能够清晰了解产品价格构成。一位顾客感慨：“在这里买东西，不用费心比价，不用担心被宰，这种购物体验太难得了。”

胖东来创始人于东来明确表示：“胖东来服装经营有正常的毛利率，但最高不允许超过30%。”

这一承诺在实践中得到严格执行。例如，一款自营羽绒马甲成本137元，售价189元，毛利率控制在20%多。

对比行业数据，国内品牌羽绒服普遍毛利率高达63%～70%。同样成本300元的羽绒服，在胖东来售价约420～430元；而商场大众品牌售价达1500～2000元，高端户外品牌甚至超过3000元。

透明定价引发了意想不到的代购热潮。在二手交易平台上，胖东来羽绒服成为热销品。一款名叫“柒顿”的鹅绒服，胖东来进货价303.9元，售价393元，而代购标价423元，加价30元仍供不应求。

代购市场已形成完整产业链。专业采购团队每天采购额达十几万元，利润上万元，年收入高达百万元。有的代购甚至发展近百名买手，“什么卖得火就买什么”。

为应对代购，胖东来推出了限购政策。但代购们见招拆招，通过分批次结账、雇佣老年人囤货等方式应对。一些大代购甚至直接在超市门口蹲守，加价5元或10元从顾客手中回收热门产品。

面对“300元以下买不到真羽绒服”的市场质疑，胖东来用实际行动证明了低价与高质量可以并存。

胖东来自营羽绒服严格执行新国标标准，绒子含量≥90%，并配有第三方质检报告。一款热销的羽绒服使用90%白鸭绒，充绒量约200g，与市面上六七百元产品同级。

2024年市场监管总局抽查发现，265批次羽绒服中，有45批次不合格，不合格率高达17%，问题主要集中在“绒子含量虚标”和“填充物以次充好”等方面。在这样的市场环境下，胖东来的透明定价策略赢得了消费者信任。

店内随机采访显示，80%顾客知道胖东来贴进货价，其中超过一半表示“透明”是他们下单的首要原因。消费者的信任直接反映在销售数据上：羽绒服品类周复购环比提升15%，退货率低于2%，显著低于行业平均水平。

胖东来如何实现低价高质？关键在于其独特的商业模式。

通过直采短链模式，胖东来绕过省级代理，直接同江苏、安徽等源头工厂合作。凭借单款一次下单3千-1万件的规模效应，胖东来将面料、加工、物流总成本压到行业均值的70%左右。

这种“低毛利高周转”模式，把溢价空间让给消费者，换取高客流与高复购。蚂蚁商联品牌营销中心总监周建辉认为，胖东来调整价签，让消费者对其信赖度进一步提升。

在消费升级背景下，大众化消费和品牌化消费的区别越来越明显。加上疫情冲击后老百姓捂紧钱袋子，实体店需要改变客流下降情况，把老百姓拉回商场，这也让性价比起到更重要的作用。

. 零售行业专家指出，胖东来的成功证明了一个道理：在理性消费时代，信任才是最值钱的资产。

“我们争的不是几百块差价，是不被当成冤大头的尊重。”一位消费者的感言道出了胖东来现象背后的真相。

放眼未来，胖东来的透明定价实验能否推动整个行业变革，仍需时间检验。但毫无疑问，这家河南商超已经让消费者看到了另一种可能——商业可以更透明，购物可以更安心。