胖东来公开羽绒服的价格，打了谁的脸！

前两天还在讨论300块以下根本买不到真羽绒服，话音未落，胖东来就直接把自家羽绒服的成本单给贴了出来，成本184，售价256，90绒纯鸭绒，每件还附带着质检报告。这薄薄的72块钱利润，简直像一记响亮的耳光，扇在了整个行业的脸上，更像是当着所有人的面，把那层遮羞布给扯了下来。

我们这些年买的羽绒服，钱都去哪了？中国羽绒工业协会之前算过一笔账，说一件90绒的羽绒服，光成本加起来，合理售价就不可能低于300元。听起来头头是道，可胖东来那件256块的羽绒服，又是怎么做到的？早些时候他们卖过一款女士羽绒马甲，售价189，成本137，同样是90绒。这账，连小学生都能算明白。问题根本不在于能不能做出来，而在于那些大品牌愿不愿意做。他们不是做不到，是利润太薄，他们看不上。一件中高端羽绒服，羽绒成本算75块，好一点的面料算100块，人工辅料运输再算100块，硬成本撑死也就275块。到了商场里，标价1500起步，3000不稀奇，5000块才是正常操作。我们到底是在为羽绒服买单，还是在为天价的广告费、商场的租金、还有层层加价的经销商买单？

有人说胖东来在作秀，是营销手段。可这种把家底亮出来的“作秀”，你见过几家？那些动辄几千块的国际大牌，谁敢把成本贴出来？他们不敢，因为一旦贴出来，消费者就会发现自己像个冤大头，花几千块买的东西，成本可能也就三四百。那种被欺骗的感觉，足以冲垮他们用广告堆砌起来的品牌形象。胖东来敢这么做，就是因为它真的没赚你多少钱。72块钱的利润，还要分摊店租、员工工资、水电损耗，最后落到口袋里的，可能也就二三十块。一个正常做生意的企业，因为正常定价，反而成了行业里的异类，这本身就很荒诞。什么时候，诚实经营竟然成了一种稀缺的品质？在别的地方买东西，我们得像侦探一样，研究平台比价，苦等双十一凑满减，还得时刻提防假货和扯皮的售后。在胖东来，成本价摆在那，售价明明白白，质检报告就贴在旁边，爱买不买。这不叫服务好，这叫把消费者真正当个人看。

胖东来这72块钱的利润，就是一面镜子，它照出来的不是自己有多高尚，而是别人有多贪婪。商业世界里，最有杀伤力的武器从来不是低价，而是透明。当一个玩家开始公开游戏规则，所有其他玩家的底牌就都暴露无遗。以后再看到一件卖两三千的羽绒服，很多人脑子里都会冒出一个问题：胖东来256就能卖真货，你凭什么卖这么贵？这个问题，恐怕没有哪个品牌能理直气壮地回答。