千亿资金砸向产业带，拼多多这步棋，是赔本赚吆喝还是真高明？

文/世界钱景说

编辑/世界钱景说

拼多多突然宣布要砸1000亿搞"扶持计划"，说是未来3年要把这些钱和资源都投给产业带商家。

当时不少人觉得，这平台又在搞啥新花样？毕竟以前提到拼多多，大家印象里都是"9.9包邮"，现在突然要当"产业带导师"，靠谱吗？

我当时也有点懵。

直到我去威海转了一圈，才发现这事儿可能没那么简单。

威海这地方，做鱼竿做了40年，1981年就产出了国内第一支鱼竿，说是"全球鱼竿代工第一城"都不为过。

但以前去渔具店，你问老板这竿子啥牌子，十有八九会含糊："给国外大牌代工的，质量一样，就是没牌子。"

今年再去威海，情况完全变了。

当地一个叫"钓迷"的牌子，去年刚在拼多多开店，现在店里一款159块的轻量化路亚竿卖得火。

我摸了摸那竿子，碳纤维的，才180克重，握把是防滑软的，年轻人钓鱼一甩竿就能上手。

老板说，以前做代工，一根竿子赚10块钱撑死了，现在自己卖，能赚40多。

为啥突然开窍了？老板掏出手机给我看后台数据："拼多多给的，说现在24岁以下钓鱼的人越来越多，但老鱼竿又重又贵，年轻人不爱买。

我们就照着这数据改，把竿子做轻，价格压到他们能接受的范围。

"现在店里一年能卖200多万，复购的人从以前的两成多涨到了四成，都是回头客带新客。

从威海回来，我又听说云南昭通有个薯片厂也逆袭了。

这家叫"噜咪啦"的厂子，1996年就成立了，28年了，以前就靠在云贵乡镇卖1块钱一包的原味薯片过日子，出了省根本没人知道。

今年突然在拼多多火了，粉丝涨了5万多，好评率97%，说是参与"百亿补贴"后销量直接翻倍。

我专门找他们厂长聊了聊，才知道秘诀在口味上。

谁能想到，香菜味、折耳根味的薯片也能成网红？厂长说："以前我们就会做原味、番茄味，拼多多说现在年轻人就爱新鲜的，我们就试了这俩怪味，结果一上架就卖爆了。

"不光口味，他们还换了智能化生产线，以前工人手工削皮切片，一天做不了多少，现在3分钟就能从土豆变成薯片，产能直接翻了几番。

要说最让我惊讶的，还得是浙江平湖的羽绒服。

平湖是"羽绒服之都"，但以前80%的厂子都是给国际品牌代工，冬天忙得要命，产能用到120%，夏天就闲得发慌，机器开30%都算多的。

利润更是薄得可怜，代工一件羽绒服，利润率还不到5%。

今年不一样了，有个叫"罗宾汉"的牌子，找杨超越做了同款，4个月销量涨了10倍，还有个"艾菩诺鸶"，直接做到了"全年无淡季"，产业带客单价都涨了47%。

我去艾菩诺鸶的直播间看了看，主播正拿着一件轻薄款羽绒服说：“家人们，这可不是冬天穿的，春秋当外套，冬天当内胆，一年三季都能穿！”

老板告诉我，这都是拼多多给的数据帮了忙：“平台说现在年轻人不喜欢穿得像个粽子，我们就把羽绒服做薄、做时尚，还开发了内胆款，结果夏天也有人买。”现在厂里机器全年不停，工人工资都涨了不少。

看完这三个地方的变化，我才算明白，拼多多这1000亿不是随便砸的，人家有自己的章法。

他们管这叫"精准滴灌"，简单说就是钱和资源都往最需要的地方去。

比如农产品，他们搞了"多多好特产"计划，浙江舟山的海鲜、湖北仙桃的藕带，今年上半年卖得比去年同期多了不少。

对新商家也挺照顾，像惠州的零食厂、佛山的童装厂，只要愿意搞研发、优化供应链，就能拿到补贴。

我看他们的报告说，优质的商品种类比以前多了五成还多。

最让人觉得实在的是"电商西进"，青海、甘肃那些地方的商家，物流中转费直接免了，今年二季度西部商家数量涨了不少，日用百货订单量都翻倍了。

不过说实在的，砸这么多钱，短期肯定得付出代价。

今年三季度拼多多的营收增速慢了，经营利润也没怎么涨。

管理层在电话会上说，这是"牺牲短期利润换取生态健康"。

刚开始我还觉得这是套话，后来看到花旗、大和这些投行都上调了评级，数字经济专家胡麒牧也说"电商平台从交易中介进化成创新引擎"，才觉得这可能真是一步长远的棋。

其实不光拼多多，阿里、京东这两年也在搞产业带扶持。

阿里去年投了500亿搞数字化升级，京东则更看重冷链物流。

但拼多多的不一样，它好像更懂小商家想要什么。

以前平台和商家的关系，就像过路的桥，商家只能被动等着流量来，供需匹配特别低效。

现在拼多多更像个"生态园丁"，给商家数据、钱、供应链支持，让他们自己能长大。

老板们都说，现在做决策心里有底多了。

威海"钓迷"的老板不用再猜年轻人喜欢啥竿子，平湖羽绒服厂知道该做薄款还是厚款，昭通薯片厂敢尝试奇葩口味，都是因为平台给的用户画像数据准。

这种感觉，有点像把Costco的性价比和Disney的讲故事结合起来了Costco是直连产地降低成本，比如昭通薯片，以前土豆地头价才6毛一斤，做成薯片能卖28块一斤，Disney是让品牌有情感，威海鱼竿从"代工第一城"变成"年轻人的第一支鱼竿"，故事就好听多了。

当然，问题也不是没有。

义乌那边就有商家吐槽，说看到冰格卖得好，大家都跟风做，结果仿品直接压价到6块5，利润又被拉下来了。

这说明产业带创新能力能不能持续，怎么避免同质化竞争，还是个大问题。

但长远来看，要是真能帮制造业从"只会做大"变成"善于创新"，再加上Temu出海给这些品牌打开全球市场，说不定以后真能出几个"中国乐高"呢？

电商做到现在，光靠流量已经玩不转了。

拼多多这1000亿，与其说是在扶持产业带，不如说是在给整个行业探路从抢流量到帮商家把东西做好，从卖低价到卖特色。

要是越来越多平台都这么干，说不定"中国制造"真能慢慢变成"中国创造"。

这事儿，我觉得挺值得期待的。