白鸭绒一日一涨，羽绒服原料价格飙升，为何商场却在打折促销？

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文｜周淇然

“一边是原料价格持续攀升，一边是终端销售折扣频频，今冬的羽绒服市场陷入一场看似矛盾的“逆向价格战”。

这个冬天，鸭绒的价格波动牵动着整个羽绒服市场的神经。“一天一个价”“吨价从17万涨到58万”等话题频频登上热搜。

但与此形成鲜明对比的是，消费者却发现商场里的羽绒服正在打折促销。这背后，是一场原材料供应商、生产商和消费者之间的多重博弈。

羽绒金网最新数据显示，90%白鸭绒价格已达564.06元/公斤，同比上涨11.91%。

网传的“1吨鸭绒从17万涨到58万”的说法，业内人士指出这并非一年内的价格暴涨，而是多年前与当前价格的对比。

在原料价格上涨的同时，终端市场的羽绒服销售却呈现出不同景象。多位消费者表示，今年羽绒服的促销力度较大，实际成交价与往年相比差距不大。

各大品牌通过灵活的定价和促销策略，在一定程度上消化了成本压力。

鸭绒价格持续攀升的背后，是供给与需求的双重博弈。

在供给端，鸭肉价格低迷引发养殖萎缩，绒毛产量锐减。华鸭集团财务经理王凯庆表示：“今年鸭子供应量明显减少，鸭肉价格也比去年走低。”

中国畜牧业协会水禽业分会数据显示，7月份以来，商品代鸭苗的产量比最高峰时期减少了30%左右。

在需求端，今年预计冬季寒冷形成消费概念，增强了品牌方对羽绒制品销量的信心。

与此同时，今年羽绒服市场库存偏少，降温早且需求旺盛，厂家一降温就加大生产。这种短期内的集中采购，进一步放大了供需缺口。

面对原料成本的高企，羽绒服行业却意外地打响了一场“逆向价格战”。

京东消费研究院数据显示，羽绒服品类GMV同比增长52%，但平均客单价下降约8%。规模在扩张，但利润逻辑正在被重写。

这一反常现象背后，是行业对过去两年过度高端化的自我纠偏。

动辄上千元甚至上万元的标价，让“国产羽绒服比加拿大鹅还贵”成为舆论焦点，反而抑制了消费需求。

面对成本与销售的双重压力，不同羽绒服品牌选择了不同的突围路径。

波司登维持“国际化”路线，通过登陆米兰、巴黎时装周继续对标国际高端；高梵凭借“黑金鹅绒服”和“非遗云锦系列”，在科技与文化融合中开辟高端赛道。

鸭鸭以供应链协同和集采能力打穿中端价带。2023年销量超3000万件，凭借规模化集采和与头部供应商的长期合作，鸭鸭在原料上涨周期中依旧保持稳定毛利。

而在更下沉的市场，雪中飞、冰洁等品牌继续以渠道覆盖与性价比作为防御壁垒，在三四线城市维系稳定现金流。

在经历了羽绒服价格的各种“刺客”之后，消费者也变得越来越理性。

调研显示，消费者可接受价集中在400—800元区间，超过1500元者占比很低。与“便宜”不同，今年的消费回归更理性：用户仍愿意为好面料、好设计买单，但不再为Logo溢价。

在小红书上，“性价比羽绒服测评”“平替波司登”等内容热度攀升。消费者寻找“刚好的”，而非“最贵的”。

精打细算的消费者还分享反季购物心得：“我夏天买的一件羽绒服，原价999元，撤柜后289元，而我买到手花了99元。”

羽绒服行业的竞争正在从单纯的价格战，转向全方位的体系竞争。

天眼查数据显示，我国现存羽绒服相关企业超5.2万家，但近三年注册量持续下降。扩张红利期接近尾声，“快上新+高毛利”的粗放模式已难以为继。

价格之外的竞争要素正在重排：供应链效率、面料科技、售后服务、品牌信任度。

嘉兴平湖推出的“羽绒服质量分级体系”就是一个积极尝试，将产品质量划分为1A至5A五个等级，最高等级5A代表行业顶尖品质。

羽绒服行业的温度差，正在被重新定义。消费者看到的是价格下降，品牌感受到的是利润收紧，而制造业感受到的，是订单回暖与成本上升并存的复杂现实。