300元买不到真绒？羽绒服分层大战：贵价拼牌面，平价拼性价比！

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文 |小戎

哈喽，大家好，小戎这篇分享，主要分析羽绒服市场的热闹事儿！一边销量暴涨却争议不断，一边品牌分路内卷——高端卖故事、平价拼效率，行业终于从瞎卷回归理性啦。

深冬一到，羽绒服市场直接杀疯了！抖音10-11月销售额暴涨59.5%，天猫双11卖了1000多万件，波司登、鸭鸭一开卖就破亿，京东运动款更是涨了4倍。

但火归火，槽点也没断过——阿迪找雪中飞代工被骂“降维混搭”，“300元买不到真羽绒服”冲上热搜，还有央视曝光的“含绒量为0”丑闻，这波操作真是离大谱。

不过今年总算有点不一样，行业好像从“疯狂内卷”切换到“理性模式”了，以前品牌总爱堆黑科技，什么石墨烯升温、军事级面料，搞得像穿羽绒服要去南极科考似的。

现在终于醒悟，咱们普通人上班上学，哪用得上这么硬核的配置？波司登搞“云感鹅绒”，讲究轻和暖的平衡，骆驼用火山岩纱线锁温，都是实实在在的“微创新”，不搞虚头巴脑的。

更有意思的是“一衣多穿”成了新潮流，伯希和“1件顶6件”，高梵3000多的鹅绒服能穿三季，主打一个“物尽其用”，毕竟现在大家花钱都精明了，买件衣服能多场景穿才不亏。

加上户外运动热起来，坦博尔靠轻户外系列赚得盆满钵满，三年营收连涨，可见通勤+户外的需求有多香。

颜值也成了硬指标！谁不想穿羽绒服拍出来不像粽子？波司登请来了LV前设计师，各大品牌跟风中性风，说白了就是既要保暖又要出片，虽然版型臃肿的bug没完全解决，但至少不再是“保暖就不能好看”的死局了。

营销战场更是泾渭分明，高端品牌和大众品牌简直是两套剧本，高端牌忙着“讲故事镀金”，高梵冲进奢品商场，波司登搞TOP店，还跑去时装周刷存在感，主打一个“卖身份认同”。

不过这套路挺烧钱，波司登营销费都占到营收32.9%了，净利润增速直接砍半，真是“为面子伤钱包”。

大众品牌就实在多了，拼的是“效率为王”。

鸭鸭续签王一博、雪中飞签成毅，靠明星同款疯狂种草，抖音销量直接逆袭，直播更是玩得溜，鸭鸭在快手自播GMV冲榜，坦博尔一边去滑雪场实景直播，一边用AI搞虚拟雪山，花样百出就是为了让你下单。

现在市场彻底分成了“两大阵营”：有钱人选1500元以上的高端款，追求极致性能和品牌；普通人认准百元级平价款，只求保暖性价比。

凯乐石高端款卖断货，鸭鸭百元款拼多多卖了50万件，就是最好的证明。

说白了，羽绒服市场终于不瞎卷了！高端的好好讲故事，平价的专心做性价比，消费者也不再被噱头忽悠，毕竟冬天穿羽绒服，核心需求就是保暖、好看、用得值，偏离这个本质，再花哨也白搭。