冷暖起伏叠加原料涨价，今年的羽绒服好卖吗？

卜恒生正在拆出旧衣羽绒。 李嘉豪 摄

波司登门店。 李嘉豪 摄

卜恒生的小店。 李嘉豪 摄

□ 本报记者 李嘉豪

随着气温下降，人们对羽绒服的需求逐渐增多。根据行业价格行情网站“羽绒金网”数据统计，最新一轮涨价自10月起，90%白鹅绒从每千克475.58元最高涨至570.38元，涨幅最高达20%。截至12月5日，90%白鹅绒每千克售价仍在559.32元。原料涨价，使得羽绒服成本上浮，压力传导至消费末端。国家气候中心发布的长期气候预测显示,这个冬季（2025年12月至2026年2月），我国大部地区冬季气温接近常年同期到偏高。江苏省气候中心最新预测显示，今冬江苏气候相对温和，全省大部地区平均气温较常年偏高0—1℃，无极端严寒，强降温和升温事件会交替出现。

冷暖起伏叠加原料涨价，今年的羽绒服好卖吗？

自制或翻新羽绒服热度上升

相比于选择市面上价格偏高的羽绒服，一些网友分享了自制羽绒服的经历，引起不少关注和讨论。小红书平台上，话题“自制羽绒服”下的内容已超1700万次浏览，聚集近6万讨论。各种经验帖图文并茂，还有博主制作视频详细分享过程。

“羽绒服贵的买不起，便宜的绒又薄又不靠谱，自己做的短款羽绒服加了180克的绒，加上布料辅料花了150元左右”“买来纸样、面料、拉链、松紧带等，配上260克95白鸭绒，做一件羽绒服只花了339元”……记者浏览发现，这类自制羽绒服的成本因面料、充绒量不同有所差别，但大多不超过500元。除了像这样自行购买羽绒、面料完成所有工序的全自助DIY模式，社交平台上也有人分享购买半成品羽绒服外壳自充羽绒的经历。虽然自制羽绒服成本控制灵活，消费者可自选高品质羽绒，但因制衣新手经验不足，自制衣服也容易出现充绒不均、缝线不密导致跑绒等问题。不少人也选择到身边的小店定制羽绒服，平衡价格与品质。

走过南京来凤小区南门，一排平房延伸向前，水果店、超市、餐馆等满足过往行人的需要。46岁的卜恒生在这里做了21年生意，他的店铺有一块大红招牌，上面写满了字——“定做 翻新 羽绒服 羽绒被”。约莫10平方米的空间里，挂满了定做和翻新好的羽绒衣物，空气中飘散着细小的绒絮，他的发梢也粘有几朵。记者探访时，他正手拿剪刀，将铺在地板上的羽绒服剪开内衬，再用吸枪吸走里面的羽绒。这是翻新羽绒服的第一个步骤。

“店里六七成的生意是翻新。”卜恒生一边打包旧绒，一边向记者讲述，这条街上曾经有好几家羽绒定做和翻新的店铺，如今只剩下他这一家，“现在大家对产品的要求变高了，也分得清鸭绒好坏，用飞丝、杂毛掺假的做法基本没有了。”

照顾卜恒生生意的，基本都是熟客，他们有时也会介绍一些朋友过来。过去，卜恒生自己打样、裁布、充绒，制衣从头到尾都是自己制作，用他的话说，“一件衣服要做大半天”。随着社会发展和审美流变，老样子的衣服卖得越来越差，他便改用成品羽绒服外壳，根据客户的需求充进新绒，或用旧绒翻新。

卜恒生从货架上拿出他这两天的订单，男女款式衣物有十多件，近期订单量不少。记者问他为什么不自己设计制作新颖款式，他摇了摇头说：“大品牌面向全国市场，一款设计就定制一批料。我们一款就做一两件，成本太高，做大众款比较划算。顾客选起来方便，我们做起来也省事。”

说是大众款，可光是卜恒生精选摆出的款式图册，就有30多本。小店门口处，两摞图册高度及成人大腿，这些都是他看过后认为质量不好或者设计不佳的款式。每年，他都从羽绒服外壳厂商要来新的图册，更新一轮款式。

记者翻阅图册，一个页面上标有价格：翻新540元，定做810元。不同的款式有不同的价格，定做或翻新由顾客选择。卜恒生告诉记者，自己从厂家进货的量不大，成本算下来比品牌厂家要高，经营胜在灵活。50克羽绒，他卖给顾客的价格是65元。一件衣服做下来，他大概能赚百元。

冬天是卜恒生的生意旺季，而到了夏天，他就接一些外包的衬衫、西装加工订单。有年轻人劝他做抖音，他心动却尚未尝试。“我不太懂这些，确实要学点新东西了。”他说。

以数字化生态破局周期波动

羽绒价格的周期性变化是行业供需关系的客观呈现，自制或翻新羽绒服的现象反映了市场对高性价比保暖服饰的核心需求。根据平湖·中国羽绒服指数简报，受养殖成本持续上升与终端消费升级的双向推动，羽绒原料价格保持强势运行。“双11”后羽绒服成交量有所回落，但因库存偏紧，原料价格仍在高位震荡，上下游博弈加剧，市场进入僵持阶段，订单增量有限，内需市场进入观望期。在外贸板块，外需市场呈现结构性机会。传统出口数据走弱，但美国延长羽绒产品关税豁免为行业发展提供了长期利好。

作为季节性强、单价高的产品，羽绒服品类本身复购率偏低，行业原料价格周期起伏。市场因气候、原料波动而充满变数，成为检验企业发展韧性的关键考题。为保持稳定经营、实现持续增长，许多羽绒服品牌推出个性化战略打开新的市场。

为摆脱羽绒服带来的单季收益不稳定性，波司登在2010年前后推出男装、女装、休闲装等项目，后续还进军校服领域，以更多产品推动经营“四季化”。但彼时受市场环境、消费习惯等因素影响，这一策略并未收获预期效果。2018年起，波司登发力高端市场，聚焦羽绒服主业开展高端化跃升。

云感轻暖、舒适温控、柔肤面料……在品牌迈向价值链高端的路径中，波司登进一步清晰和拓展羽绒服产品定位，针对城市通勤、户外运动等具体场景针对性开展研发，通过技术迭代提供高端产品，加强市场营销树立高端形象。如今，波司登主推产品均价达到2000元左右，产品价格上探至万元档，附加值进一步提升，差异性更加凸显。

同样走“四季化”战略，作为深耕行业53年的国民羽绒服领军品牌，雅鹿依托全场景进行品类矩阵的布局，目前已构建覆盖“羽绒服、四季装、童装、家纺、内衣”等全品类的差异化矩阵。2024年，相关品类在抖音电商均跻身前5，成为整体业务的重要增长极。

“雅鹿多元化战略的核心目标是从‘冬季羽绒服提供商’向‘全季节、全场景、全龄段的时尚生活伙伴’转型。这一战略的核心优势源于多年积累的消费基础、全品类覆盖能力，以及品牌方、平台方、运营商、供应商多方协同的雅鹿‘4WD数字化生态系统’。”雅鹿控股股份有限公司总裁宁永华说，该系统已整合超200家供应商、近6000家线上店铺，覆盖抖音、天猫、京东、快手等主流电商平台，“羽绒服板块始终是雅鹿的增长主航道与核心基石，公司将以羽绒服为核心牵引，实现‘需求洞察—产品迭代—市场供给’全周期提速，带动全品类协同发展，让不同圈层消费者都能找到适配选择。”

深耕“温暖事业”锚定价值增长

当前，中国羽绒服市场正从“纺锤形”向“哑铃形”结构演变，高端时尚化与大众普世化成为“双增长极”，行业竞争升级为“供应链效率+数据洞察力+科技研发力”的综合比拼。

业内人士判断，羽绒服行业已从“流量红利”步入“价值红利”时代，增长逻辑发生深刻变革，未来核心增长空间将集中在三大方向：功能细分与场景化深耕、四季化跨品类延伸、绿色低碳与可持续时尚。

宁永华介绍，公司通过生态化布局与数字化赋能，构建精准成本控制与敏捷响应体系，将传统供应链升级为网状生态，依托雅鹿“4WD数字化生态系统”实现全链路降本增效，并打造“雅鹿1972”子品牌覆盖对设计、功能有更高要求的中高端市场。2025年，雅鹿品牌价值升至491.65亿元，并同步跻身“江苏民营企业百强”三大榜单，以稳健经营彰显其抵御周期风险的实力。

“我们的目标是在2032年前，建设3个功能总部，打造60个事业部，建立拥有10000家全渠道有效店铺的庞大渠道，实现500亿销售目标。”宁永华说，雅鹿近年来与江南大学等院校聚焦柔性电子、AI算法等前沿方向开展研发，联手国内外一线设计师推动东方美学与现代工艺融合，在产品设计创新领域实现多项突破。面对市场深刻变化和消费者需求不断升级，雅鹿将通过“3615”发展战略，聚焦绿色低碳、功能创新，推动品牌集群化、品类规模化、渠道融合化，持续为中国纺织服装行业高质量发展贡献力量。

综合来看，在原料成本上涨与气候冷暖起伏的双重影响下，今年羽绒服市场面临销量承压、消费分化的挑战。行业内，品牌企业正通过高端化、场景细分与四季化布局，提升产品附加值与抗周期能力。未来，行业将更聚焦于功能创新、可持续与数字化建设，具备技术积淀、灵活供应链和品牌价值的企业在波动中锻强韧性、持续成长。