羽绒服两极分化严重，贵的更贵，月薪2万还是穿不起羽绒服？

今年冬天不好过，因为有妖气，商家联手给消费者设的局，逼我们在“冻死”和“穷死”之间二选一。因为羽绒服现在正在经历一场残酷的阶层固化动，高端越卖越贵、低端越卷越便宜，唯独中间价位正在集体消失。

换句话说，羽绒服撕裂了，高端的在卖信仰，低端的在卖废品，中间那帮想好好做衣服的，正被两边挤得喘不上气。

有一点是真的，羽绒价格从去年开始疯涨，90%白鸭绒从每吨40万涨到55万，涨幅快三分之一了。

别小看才涨了三分之一，羽绒衣和其他衣服不一样，主要的用料就是羽绒和面料，两大板块之一的开始涨，很容易就把原本利润给吞掉了。

于是乎，做性价比羽绒服的厂商开始难受，涨价，你都卖低端了还涨价？那就没人买……剩下的一条路其实就是偷工减料。

我看网上很多人说，300块钱以下的羽绒服不能买，其实就是这个道理。

另一边呢，是高端的越卖越好。

波司登，算是国产高端了吧，在2024年同比增长8.3%，今年的数据还没有出来，不过看样子依然很火爆，高梵、君羽等品牌同样表现亮眼；而外国品牌，号称羽绒服界爱马仕Moncler三季度销售额却同比下滑3%，股价暴跌，连LVMH都不得不出手“救场”，不过外国品牌让出来的市场份额也都被其他高端品牌给吃掉了，整体的盘子还是越来越大的。

那传统平价的品牌呢？都有冲击高端的心。

比如伯希和等传统平价品牌的主流价格带已逼近四位数，部分产品冲上2000元。

这就让消费者好像突然分裂成了两个物种：一群人追着性价比跑，另一群人只为品牌溢价买单。

问题来了，中间的那些呢？

想质量好一点的，但又不想在品牌溢价上花太多的，突然发现，都没了。

这就已经脱离成本问题了，而是需求分层倒逼的竞争逻辑重构。

中国消费市场正在完成的K型分化。

当然，不一定是消费者想这样，而是品牌在替消费者“选边站队”。

高端市场通过极地科考合作、石墨烯面料、纳米级尼龙等技术叙事，把羽绒服从保暖工具升级为“身份符号”和“科技信仰”。

一件千元羽绒服，羽绒成本其实只有200元左右，原料涨跌10%对终端价格影响不过20块钱，但品牌可以把科学暖重比、火山岩发热纱线这些概念卖出十倍的溢价。

而低端市场则走了一条完全相反的路：极致压缩供应链成本，用直播电商、工厂直发砍掉所有中间环节。

50%鸭绒价格指数在2025年11月环比上涨0.74%，说明大量追求性价比的消费者正在主动“降级”选择中低端产品，而低端品牌也非常努力在推动。

其实做性价比产品，一点问题都没有，比如胖东来明码标价，一件256元售价的羽绒服就赚72元，一样火爆，说明只要供应链效率够高、不追求超额利润，500元以内完全能做出合格的真羽绒服。

胖东来说明了，问题的关键不是“低价做不出好货”，而是劣币驱逐良币让消费者不敢信，正规品牌不愿做，最终形成低价=假货的误解。

中间品牌的困境在于，往上，没有品牌和技术故事可讲，往下，没有成本优势可言。

它们既想维持体面价格，又想在电商平台参与价格战，结果两头不讨好，最后只有慢慢退出市场。

说白了，最后整个市场只剩下“贵的”和“假的”两种选择。

这甚至让我想到了手机行业，因为智能手机市场的今天就是羽绒服的明天。苹果占据高端，小米守住性价比，而曾经风光无限的HTC、魅族等中端品牌已销声匿迹。羽绒服行业正在经历同样的头部集中、双向分化，比如波司登、Moncler们筑起品牌高墙，再比如白牌工厂、直播爆款占领下沉市场，那留给有点品牌但不够大牌的中间地带，只剩加速出清。

所以当咱们看到“300元以下基本买不到真羽绒服”的热搜时，别急着骂奸商。

羽绒服市场的极度分化，本质上是中国消费市场从增量扩张转向存量博弈。过去大家都能赚钱，是因为市场在变大，现在市场饱和了，竞争就变成了零和博弈，那有人想要多吃一口，必然就有人要饿肚子。

所以我预感，羽绒服市场终未来只剩下三类玩家，大品牌，效率至上的性价比货，以及剩下一些数量很少的情怀小众者。

中间那些“什么都想要”的品牌，会在未来三年内消失殆尽。

各位大佬觉得呢？