要么更贵，要么更便宜，羽绒服市场已极度分化！

现在市场中售卖的羽绒服价格有点魔幻，边是商场里三五千一件，另一边是直播间里一件两三百。显然，羽绒服市场正在极度分化！

中国服装协会数据显示，2017年我国羽绒服装市场规模还不足1000亿元；到了2023年已经接近2000亿元，且还在持续增长，这说明羽绒服市场还是一直属于高景气赛道。

但是，羽绒服的价格结构却在变，便宜的越来越多，贵的也越来越多。

比如在高端羽绒服市场里，国际大牌仍在增长，意大利高端羽绒服品牌Moncler 2024年收入约30.9亿欧元，同比增长7%。波司登2024财年营收259.0亿元，同比增长11.6%，羽绒服主品牌收入增速约9.4%。

另一边，以鸭鸭、雅鹿、雪中飞等为代表的大众羽绒服品牌，在抖音等平台上也跑得非常快。

抖音电商披露的双11榜单显示，鸭鸭在2024、2025年大促期间多次登上羽绒服类目销量前列，GMV破亿，成为平台的品类头部之一。

与此同时，仓储超市和商超体系里，三四百元一件、充绒量较高、标注检测报告的自有品牌羽绒服销量也同样不弱。

1、消费端

所以我们看到了这样一个结构：

上面，是波司登、Moncler、加拿大鹅、高梵们占据几千的价位，依然能维持增长。下面，鸭鸭、雅鹿们两三百的直播爆款，以及商超自有品牌的高性价比款，也挺好卖。

但是，在中间七八百到1500之间的一大堆品牌，既不够高端，又不够便宜，变得最难过。

之所以会出现分化，第一个原因是中国整体的消费结构在变，一部分人愿意为户外功能、品牌故事付钱，羽绒服从御寒工具变成了身份和审美的一部分，只要情绪价值和实用价值都到了，就算三五千的价格，这群人也都能接受。

另一部分人则非常明确，羽绒服就是用来保暖的，只要能暖和，尽量少花钱。所以一件三百的羽绒服，成为了首选。

这其实，又何尝不是中国社会人群资产水平的一种分化呢？有钱的人并不在乎这几千块，缺钱的百姓，只剩下注重衣食住行的基本需求，其他的需求已经全部弱化。

2、供给端

但这只是其一，在供给端有一点很重要的是，羽绒服市场的成本问题，也开始变得越来越分化。

好的羽绒服少不了鸭绒、鹅绒等原料，可这些原料价格受养殖周期、海外供需影响周期性波动，近几年整体价格中枢已经抬升，如今鸭绒居然需要58万一吨，这对于一件羽绒服的成本来说，已非常致命了。除此之外，还有人工、租金、物流、营销成本等等都在涨，所以最后，就导致品牌羽绒服们，不得不提价来应对行业波动。

当成本出现如此大的上涨的时候，高端品牌可以靠品牌溢价把成本转嫁给消费者，并强化自己高端的定位。而许多源头工厂，因为可以直接从终端销售了，于是把毛利率压得很薄，但用走量弥补。当然也会出现有黑心商人，用不合格的产品来进行低价售卖…但这是后话。

总之，在成本涨价的过程里，只有传统的中端品牌受损最多，想保住线下渠道、商场专柜，但又不敢把价格提的太多，不然就卖不出去了。而在价格上又卷不过一些电商品牌。

许多县城品牌的老国货，如今都纷纷转型成为平台的羽绒服TOP。这对传统中端品牌是巨大的压力，这些中端品牌原本靠的是稳健的线下渠道，以及老用户们的口碑，但是在成本与销售两面被夹击的情况下，上也上不去，下也下不来。

还有一个更微妙的原因，这两年网上不少吐槽三四千的羽绒服，充绒量一看也就一百多克，日常穿风一大还是冷。反倒是某些三四百的商超自有品牌，写着检测报告、充绒量标得清清楚楚，穿上真不冷。

当这种体验越来越多时，消费者自然会开始质疑高端羽绒服是不是太讲故事、不够讲参数？中端羽绒服是不是既没高端的面子，也没低端的里子？

结果就是羽绒服走向极度分化已经无法阻止！

站在普通消费者视角，我们日常消费羽绒服，至少看四件事：

1、充绒量，同一尺码下，长款200g+、短款100g+，基本才谈得上保暖，如果充绒量不够的，将来体验一定差。

2、含绒量和绒种，90%鹅绒＞90%鸭绒＞80%混绒，不同的绒和含量能决定羽绒服的蓬松轻便和保暖。

3、面料信息：防风、防泼水、克重、是否带涂层，能决定实际体感；

4、做工细节，是否易钻绒、走线是否整齐、拉链袖口有没有防风设计。

如果这些信息都足够，那么，对于大多数老百姓来说，价格具备性价比，就成为了更重要的事，品牌服装固然好，但并不是所有人都消费得起几千块一件的羽绒衣。

当成本与消费者消费观念都发生变化的时候，这个行业也在悄然改变，高端品牌需要证明自己不只是logo值钱，产品力、技术力、服务力能不能对得起溢价。大众品牌要在性价比之上，需要慢慢建立自己的稳定品质和口碑，只有这样，才能长期占住市场。

中间地带，注定难过！

羽绒服市场的极度分化，本质上也是中国消费者的结构发生了变化。前面的人越走越快，后面的人，越走越慢，中间，人越来越少….