2025老年健康产业寒冬，一半企业不赚钱，门店倒闭潮还在持续

2025 年，从 3・15 开始，一场前所未有的监管风暴，如汹涌浪潮般席卷老年大健康产业。

传统保健品会销与健康私域直播，首当其冲成为重点监督的靶心，官方媒体更是不遗余力地持续公开曝光。

犹记得 2025 年春节前，不少招商平台搞大型招商会，还向经销商许下“开店即赚钱”的承诺，那诱人的前景吸引了众多创业者目光。

但是，仅仅半年多时间，整个老年健康产业便集体陷入困局，宛如深陷泥沼，难以自拔。

数据显示，超过半数的公司在盈亏平衡线上苦苦挣扎。特别是自 9 月起，私域直播健康社区门店如多米诺骨牌般大批关停，其速度之快，远超想象。

还以天津一位朋友的门店为例，年初他跟风开了一家店。从店铺开业到现在，不过 6 个多月时间，房租与装修便耗费了 9 万多元，店内设施配置又投入 3 万多元，光是免费发鸡蛋就干出了 10 万多元。

去他店里，后走廊里堆满了没卖出的货、客户退回的产品，以及各种礼品箱子，粗略估算至少也得五六万。

再加上每月的员工工资、水电费用，他说：“亚历山大呀”，甚至连明年的房租都交不起了。但前期已投入这么多钱，这时候放弃，实在心有不甘，他就这样陷入了两难的境地。

相信，他的遭遇，绝非个例，应该是整个行业共同面临的严峻危机。

曾经支撑老年健康行业多年的经营逻辑与营销模式，在这场风暴中彻底崩塌。

2025 年，无疑成为老年健康行业的震荡洗牌之年。央视对健康行业私域直播的持续曝光，执法部门联合调查并披露保健品行业虚假宣传、夸大功效以及产品质量等一系列问题，都如同重锤，敲响了行业变革的警钟。

回顾今年行业崩塌的迅猛态势，根源主要体现在以下几个方面：

。众多私域平台在年初招商时，纷纷抛出 “开店即赚钱” 的诱饵，吸引了大批创业者投身银发健康赛道。这些人大多仅凭一腔热情仓促入局，既缺乏清晰的门店定位，也没有成熟的盈利模型，更不具备专业的健康服务能力，整个经营过程犹如在市场的浪潮中 “裸奔”。往往是开业初期热情高涨，但短短两个月便陷入血亏境地，三个月就对经营感到绝望，五个月便只能无奈关门退场。约摸，在今年，此类案例累计得超万家。

其二，免费发鸡蛋成开店时通用引流手段，却适得其反。这种模式吸引来的大多是 “羊毛党”，3・15 之后，更是成为执法部门重点关注对象。这些客户仅仅关心免费福利，对门店提供的健康服务和产品毫无兴趣。一旦礼品福利停止发放，门店瞬间门可罗雀，冷冷清清，但是，执法者以为你在搞什么见不得人的买卖，便开始查查。

其三，行业内部恶性内卷，竞争惨烈。大家在礼品和产品价格上相互拼杀，送鸡蛋、送大米、送油，甚至送家电，无所不用其极。

在价格战中，你卖 3000，我就卖 1800；你卖 1500，我就卖 800；你卖 500，我就卖 200；甚至有人不惜赔钱白送。

如此恶性竞争，导致获客成本翻倍，有的短短一两个月，就因不堪重负而亏损，最终只能先后清盘退场。这并非危言耸听，而是过去一年老年健康行业真实的经营写照。

追根溯源，试图用短期的礼品套路去经营需要长期信任积累的健康服务生意，从一开始就已然埋下了失败的种子。

老年大健康产业要想在未来实现可持续发展，必须深刻反思过往，重新构建健康、可持续的经营模式与信任体系。