同事炫耀千元羽绒服，我带妹砍价到九百，真相让人意外

那天在办公室，一个同事穿着新买的羽绒服走进来，一下子就成了焦点。那颜色真是绝了，既不会太张扬，又显得很有品味，版型也是那种让人眼前一亮的类型。大家围着她转了好几圈，各种夸赞，问东问西，都想知道自己能不能也搞一件这样的。

同事挺爽快，直接说这是她小姑子店里刚到的货，一千二百多，还详细告诉了我们店铺位置。

我妹妹正好需要买冬装，我就想着带她去看看。临出门前，妹妹开始给我上课："等会儿进店千万别说认识老板，一说关系就完蛋了。还有，看中了也不能露出来，要装作很挑剔的样子。老话说得对，越是挑三拣四的人越可能是真正的买家。"我当时觉得她说得头头是道。

到了店里，那件传说中的羽绒服就在最显眼的位置。妹妹穿上试试，效果简直惊艳，整个人的气质都不一样了。但是妹妹厉害啊，马上就说："这衣服好像有点短，冬天穿能暖和吗？"店员赶紧过来解释："现在都流行这种短款，而且这件填充料特别足。"

妹妹慢吞吞地把衣服脱下来，一副不太满意的样子对我说："算了，我们还是去其他地方看看吧。"我也跟着附和："也好。"两个人慢慢往外面挪。

刚走出去没几步，店员就急了："大姐等等！这件衣服真的很棒，价格也合适。"妹妹这时才问："那到底什么价位？"

"一千二百八十，如果你真心想要，我可以给个优惠价。"

"优惠价多少？"

"一千块钱，这个价格很实在了！"

妹妹还是摇头，继续往外走。其实听到一千块这个数字，我心里已经觉得很划算了。

店员追着说："您看这做工，这质量，真不贵。要不您出个价？"

我心里想九百五左右，但毕竟是妹妹买东西，我不敢乱说话。妹妹倒是直接："最多八百五！"

店员听了，表情变得很复杂，半天没说话。

我们已经走到店门口了，我心里开始紧张。如果人家不再叫住我们，这生意就砸了。到时候我们再回去买，就没有谈判筹码了。

关键时刻，店员喊住了我们："大姐，您再稍微加一点吧，这样我们真的要亏了！"

妹妹立马转身回应："姑娘，我不难为你，九百块钱成交吧！"

店员考虑了一会儿："好吧，你们进来，我给你们包装一下。这单真的没赚什么，下次还要照顾啊。"

回家的路上，我对妹妹的砍价水平真是佩服得不行。妹妹笑着说："你就是这样，总是被人宰。"做生意就是这样，各凭本事，砍价就是心理博弈，要学会把握时机。

想到那个同事花了那么多钱买同样的衣服，我就觉得可惜。不过妹妹又告诉我："亲戚开的店，价格水分很大，可能人家根本没赚什么。"

我这才明白过来，原来是这么回事！