不割韭菜只赚辛苦钱，胖东来为何越“傻”越赚钱？

89块钱的卫衣，胖东来赚3块4。你信吗？

反正我前两天在朋友圈看到这截图的时候，第一反应是：这年头骗子都不认真了，连骗术都这么敷衍？一件衣服才赚3块多钱，那不得亏到姥姥家去？

但胖东来的工作人员硬气啊，直接回应：属实。

售价89元的卫衣，毛利润就是3.4元，黄色标签代表季末出清，白色标签是正常利润。

你去他们门店看，价签上写得明明白白：进价多少，毛利率多少，恨不得把供应商电话都给你贴上。

这就是我今天想聊的事儿。

因为这张价签，撕开的不只是一件卫衣的利润，更是整个零售业藏了几十年的底裤。

我们得先搞明白一个概念：什么叫真透明，什么叫假透明。

你去商场买衣服，导购会跟你说：这件原价899，现在打五折，你赚大了！但你永远不知道，这件衣服成本可能就200块，所谓的原价899，不过是他们印在吊牌上自己定的数字。

这叫假透明，给你看的都是他们想让你看的。

胖东来干的事儿不一样。

他们把进价、毛利率、质检报告全贴出来。之前有件羽绒服，进价430，卖597，毛利167块，毛利率27%。还有一件鹅绒服，进价498.7，卖499，赚3毛钱。

你算算租金、人工、水电、物流，这点毛利扣完，能剩多少净利润？可能也就二三十块。

别的商家恨不得把成本藏进保险柜，他倒好，直接扒光了给你看。这叫真透明，不管好看难看，反正你都看得见。

于是问题来了：胖东来这么干，到底想干啥？

我自己琢磨了一下，这事儿的底层逻辑其实特别简单，用极致的透明度，换取消费者的绝对信任。

你想啊，一个敢把所有成本都摊开给你看的商家，你会怀疑他坑你吗？不会。你会干什么？你会反复去他那儿买东西，会拉着亲戚朋友一起去，会在朋友圈疯狂安利。

这就是信任的价值，它能把一次性买卖变成长期关系，能把顾客变成自来水。

而且你再看胖东来的数据：2024年销售额169.64亿，税收超6亿，利润超8亿，员工平均月薪九千多。截至今年12月8日，销售额已经超过218.9亿。

胖东来把这招玩明白之后，其他商家慌了。因为消费者一旦知道了真实成本，就再也回不去了。

你以前去商场买件羽绒服，导购说卖1500，你可能觉得还行。现在你知道了，同样品质的羽绒服，成本可能就300块，胖东来卖420，你还会去商场买1500的吗？

于是你会看到，今年冬天，很多品牌的羽绒服卖不动了。线上无品牌渠道卖600到900，商场大众品牌卖1500到2000，高端户外品牌直接突破3000。

这就是透明度的杀伤力。它不只是让一家企业赚钱，更是在重新定义整个行业的游戏规则。

这时候你要说了：那其他商家为什么不学？为什么不也搞透明定价？

问题就在这儿。

胖东来敢这么干，是因为他们的成本控制、供应链管理、运营效率都做到了极致。

一件卫衣只赚3块4，靠的不是慈善心，靠的是每一个环节都抠到极致的成本。别的商家学得了吗？学不了。因为他们的运营效率根本支撑不起这种玩法，一旦透明，直接露馅。

而且很多商家压根就不想透明。他们靠的就是信息不对称赚钱，靠的就是消费者不知道真实成本。你让他们学胖东来？那不是让他们自断财路吗？

所以胖东来这招，表面上是在做透明定价，实际上是在倒逼整个行业洗牌。那些靠割韭菜赚钱的品牌，那些把消费者当傻子的商家，迟早会被淘汰。

但我还想说一个更深层的东西。

胖东来的透明定价，本质上是在把定价权还给消费者。

以前你去买东西，价格是商家定的，你只能选择买或不买。现在胖东来告诉你：成本是这么多，我加了这么多利润，你自己判断值不值。

这就是我说的权力转移。从商家主导，到消费者主导。

胖东来用一种近乎极端的方式告诉你：看，我就赚这么点，你爱买不买。但你会发现，越是这样，你越想买。因为你知道，这次没被坑。

这就是为什么我一直说，商业的本质不是赚钱，而是建立信任。有了信任，钱自然会来。没有信任，再精明的算计也只是一锤子买卖。