山东跑出“羽绒服之王”70后夫妻年入13亿，即将IPO

山东青州出了个坦博尔，做羽绒服的，要上市了，有人说“山东制造”，就是实在，价格也好，竞争激烈，它也能出来，不容易啊，南方品牌多，波司登在江苏，安踏在福建，青州算不上服装地，户外热起来后，冲锋衣也来抢地盘，羽绒服不好卖了，大家都在想，这到底是怎么一回事。

坦博尔不跟贵的比，也不跟外国的比，专心做性价比高的，用料实在，价格不贵，北方人喜欢，就卖给他们，活下来，很重要，它就活下来了，还活得不错，所有人都觉得她以后不得了。

1999年，王勇萍两口子，买了个鞋厂，就叫坦博尔了，开始做鞋，2004年，羽绒服行业洗牌，他们接了个苏北羽绒服厂，开始做羽绒服了，抓住了机会，波司登往高端走了，留下了空位，户外运动也火了，又是个机会，就弄了三个系列，顶尖户外，运动户外，城市轻户外，听着挺唬人，卖得好的，都是200到700的，款式还挺洋气，价格不贵，火起来了，很多人看完这个故事，都会去想。

这两年，挣钱不少，2022年7个多亿，2023年10个多亿，2024年13个多亿，涨得挺快，排在中国本土户外服饰第四，看着还挺厉害，跟波司登没法比，人家是它的20倍，挣得，毛利率差不多，但是挣的钱，没人家多，人家净利率12，13，它又是换代言人，又是搞销售，一年下来，才8个点，今年上半年更少，才5个点。

花钱真不少，销售花了5个亿，占收入的39%，挣的那点钱，还不够花的，库存也多，485天才能卖完，压了不少货，线上卖得好，占了一半多，家里人说了算，分红分了2个多亿，真是肥水不流外人田，可是在那种环境下，谁能受得了。

也想往高端走，弄了个“顶尖户外”，没人买账，还得降价，没啥技术，也没啥故事，大家不认，专家说，得弄个爆款，得讲品牌故事，别老说工厂的事，以后咋办，得研究新材料，要不没啥区别，还得买外国技术，补自己的短板，价格还不能涨，涨了客户就没了，难啊，太难了，大家都在捏把汗。