建议收藏！小红书灵犀保姆级操作指南一看就会！附免费资料包

小红书灵犀平台保姆级使用指南！

自小红书灵犀平台全量开放后，越来越多品牌靠它精准捕捉趋势、洞察人群买点、驱动生意增长。

但仍有不少品牌面对灵犀后台无从下手：数据繁杂不知从何看起、关键词把握不准、投放后转化效果不佳……

今天辰木就结合案例，为大家拆解一套可直接复用的《小红书灵犀使用指南》，带你从无从下手到看完即会！

本期干货，我们将一起了解：

1.小红书灵犀核心功能&使用场景

2.如何用灵犀平台实现「选对品、找对人、说对话」？

3.不同生命周期产品的实战案例拆解

Part 01

小红书灵犀

核心功能&使用场景

要想用好灵犀，首先需理解它是什么，以及能在哪些场景中解决实际问题。

小红书灵犀是什么？

它是一个集营销洞察与种草度量于一体的官方数据平台。整合了站内海量的搜索、浏览、互动等真实用户行为数据，能从多维度帮助品牌分析市场机会、精准定位人群、优化投放策略，并科学评估种草效果。

🌟重点：它的能力贯穿投前、投中到投后，可助品牌实现全链路营销提效！

五大核心使用场景：

1.潜力选品：结合站内外生意趋势与用户心智，筛选出高潜力商品；

2.人群推荐：基于用户内容偏好与消费行为，圈定“高转化核心人群”与“低成本破圈人群”；

3.买点匹配：通过多组人群×内容测试，优选最佳组合，将产品功能转化为用户易感知的买点；

4.人群渗透：针对已圈定人群，提供科学预算建议与内容分发策略，提升人群触达效率；

5.度量优化：科学评估种草笔记的真实效果，淘汰低效内容，反向推动投放策略动态优化。

Part 02

实操指南：

如何用灵犀「选对品、找对人、说对话」？

了解平台能力后，关键在于落地。辰木为大家整理了一套从洞察到转化的闭环SOP。核心干货部分，大家一定要仔细看。

Step1-选对品：挖透用户真实需求

选品的关键是抓上升趋势、避红海竞争，灵犀的「搜索洞察」和「笔记洞察」是两大核心工具，建议组合使用。

方法1：搜索洞察——发现主动需求

操作路径：灵犀后台→「洞察」→「行业洞察」→「搜索洞察」

实战指南：

①看趋势： 判断品类是否处于上升通道

②看数据：重点关注3个指标——90天搜索量增速（优先选增速＞50%的上升词）；内容饱和度（搜索结果页笔记数/搜索量，＜40%为低竞争）；搜索占比（功效词/场景词占比＞60%，需求明确）

③做判断：优先选择高增速+低饱和+高需求明确的关键词对应的产品方向

方法2：笔记洞察——挖掘隐性需求

操作路径：灵犀后台→「洞察」→「行业洞察」→「笔记洞察」

实战指南：

①筛爆款：筛选近期高互动笔记，重点关注“赞藏比”高的笔记

②抓关键词：看“属性词云”和“情感词云”——属性词提炼产品卖点；情感词找到痛点和爽点

Step2-找对人：从精准圈定到验证破圈

第一步：先锁定核心及破圈人群

方法1：内容偏好找人→核心人群稳

基于用户“主动看什么内容”筛选，这类人群对产品需求明确，转化意愿强。

操作路径：灵犀后台→「洞察」→「人群洞察」→「核心人群」

核心逻辑：输入产品相关的核心关键词，灵犀会筛选出“近30天高频搜索/阅读这类内容”的用户，这是转化率最高的核心人群。

方法2：向量相似找人→破圈人群准

基于“向量相似”挖掘潜在用户，实现低成本破圈。

操作路径：灵犀后台→「洞察」→「人群洞察」→「破圈人群」

核心操作：计算种子人群的向量相似度，挖掘用户多元化需求特征，找到潜力人群，这是高效拉新的关键。

第二步：再验证人群是否匹配

圈选人群后，务必先验证对比人群与目标人群的匹配度。

操作路径：灵犀后台→「洞察」→「人群洞察」→「画像对比」

核心操作：把圈选人群和品牌“已购用户画像”对比，年龄、地域、兴趣标签重合度≥60%才算合格。

Step3-说对话：精准匹配场景+买点

第一步：找场景——锁定高需求场景缺口

同样的产品，在不同场景下的沟通重点完全不同。比如冲锋衣“登山场景”讲防风，“旅游场景”讲出片。

可通过Step1的核心洞察，分析用户真实提及的高频关键词，整理出对应的核心场景，这类场景投放后更容易获得流量。

第二步：做内容——人群×场景×买点

基于不同人群与场景，内容需定制化输出：

提卖点：从「搜索洞察」中提取高频功效词，从「笔记洞察」中提取用户认可的正面词；

定结构：借鉴「笔记洞察」中的爆款结构，如“痛点提问+产品解决方案+真实效果对比”；

埋关键词：在标题、首段、标签中嵌入高搜索词，提升自然流量占比。

Part 03

案例拆解：

不同生命周期产品的实战玩法

不同阶段的产品，核心诉求不同。下面3个真实案例，覆盖新品、潜力品、成熟品，可直接对标复用。

新品如何快速破圈？

品牌背景：某奶粉品牌为开拓新的增长曲线，推出中老年奶粉产品，无用户基础，需快速打开市场。

打法拆解：诊现状+找人群+定内容

诊断现状：品牌对小红书上的中老年奶粉人群进行画像分析，发现26岁~35岁、已婚家庭是主力军，购买动机多为「给父母送礼」，基于此，确定「给父母送礼」为产品的核心突破场景。

寻找人群：

挖掘种子人群：洞察中老年奶粉的上下游搜索词，发现「成人奶粉」为关键词汇，取该品牌成人奶粉电商进店人群∩中老年奶粉兴趣人群，作为种子人群。

人群拓展：基于产品特点、销售渠道、场景需求等多维度拓展人群，锁定补钙人群、益生菌人群。

定制买点+内容：对各目标人群及其笔记阅读行为分析，打造个性化产品卖点。

潜力品如何迅速打爆？

品牌背景：某母婴品牌，“宝宝护臀膏”是潜力品，有一定销量但增长缓慢，需快速提升份额。

打法拆解：放大买点+核心人群渗透

买点挖掘：通过「笔记洞察」发现，用户对护臀膏的核心诉求是“快速修护”“不刺激”，负面吐槽集中在“油腻”；

人群聚焦：用「内容偏好找人」圈选“0-1岁宝宝妈妈”“红屁屁护理关注者”等核心人群，放弃泛母婴人群；

内容优化：重点突出“12小时修护红屁屁”“清爽不黏腻”，搭配真实宝宝使用前后对比图，埋入“宝宝红屁屁怎么办”高搜词。

成熟品如何成功焕新？

品牌背景：某咖啡器具品牌，百年前曾风靡欧洲，但在当下的咖啡器具市场上只能算一个低认知的小赛道，当人群、场景和需求都已发生变化，急需重新制定营销策略。

打法拆解：人与品的精准连接

找对人：洞察咖啡机上游词，发现「生日礼物」等场景关键词，反向圈选出咖啡机-礼赠需求人群；分析发现宅家、露营、办公室是他们关注的核心场景，从而拓展出居家、户外、工位三大人群。

重塑品：用户对粉色、可爱风产品情有独钟，于是以此打造专属产品矩阵。

说对话：对人群反漏斗模型中的各个细分人群进行下钻分析，捕捉到礼赠人群「送礼要有面子」的情绪需求，品牌覆盖生日、新年等不同人群的送礼场景，让产品成为TA们彰显自身品味的名片。

文章篇幅有限，更有Always on种草、线索种草、品牌心智打造等核心技巧未能一一详述。除此之外，在官方出品的《2026小红书营销IP通案》中，更是针对不同行业特性与营销场景，提供了系统性的策略解读与实战布局方向。