老年人消费不仅在养老院，退休后的时尚群体：被低估的消费觉醒

大家好，厉叔这篇文章主要阐述了老年人消费群体

2025年一个新的消费群体正在崛起，那就是低龄老人——“银发族”。

这一年龄段的人小时候经历过饥荒时代，壮年时站在改革的风口上，五十多岁的当下又见证了我国全产业链生产力的强大，成为了最优秀的消费群体。

经营者应该如何改变生产和销售策略，伺候好这个群体？他们能够带来多少经济增长点？

首先我们来说说这个“银发族”，他们可以说是最为特殊的一代人群。

“银发族”的年龄在50岁上下，不超过六十岁，头发半黑半白、银发不加遮掩地顶在头上就是他们的标志，又或者他们染着棕发，用着更加年轻化的发型，相比较以前人们“不服老”总喜欢染发，“银发族”显然更加自信。

这种心态上的特殊化，也反映在他们的消费上。

根据官方数据显示，“60后”在十五五期间全面进入老年期，预测在2030年老年人口将达到3.7亿人，平均4个人之间就有一个老年人。

联合国数据预测显示在2026年到2030年期间，我国老年人口将新增5169万人，2030年这个群体的消费潜力足足有10.4万亿元之多！

“60后”们的消费潜力提升期恰好就在十五五期间，所以针对于老年人群体的消费进行整合和规范，制定一个有利于消费者的计划，并拓展新的经济发展方向，也就成为了十五五的众多策略之一。

“银发族”将会给我国带来许多肉眼可见的就业空间，这与他们的消费心态有着密切的关系。

正如前文所说，“银发族”这一生经历了大风大浪，见过太多，反而使得他们不再循规蹈矩地盲从于以前老年人保守的消费心态。

“银发族”比较六十岁以上的人，对于智能手机的运用更加熟练，更愿意主动探究。

不仅仅是使用热门的短视频APP，甚至是一些热门但是专属于年轻人的APP，他们也会根据自己的需求尝试使用，甚至是开设账号分享自己喜欢的事物。

“银发族”对于新鲜事物的接受程度非常高，以至于自家孩子做一些比较抽象的事时，他们也愿意参与其中。

这种心态的年轻化，对于消费的影响是显而易见的。

就比如“银发”这个问题，他们不再觉得头发花白很羞耻，不认为老去令人难过，不愿意为这些表面的“标签”忍受染发膏的气味、不断染发的麻烦等等。

他们四十多岁的时候也尝试过染发，但当他们真的步入五十岁后，反而心态更加开放，坦然接受自己的银发，甚至将其视为一种新的时尚，寻求搭配银发的穿搭和审美，消费上自然也就拒绝了那些“不服老”的商品，这无疑是一种心理健康上的进步。

了解了“银发族”这个群体，那么他们带来的新增的经济点与就业区域也就自然而然显露出来，资本与商家应当尊重这个群体，把控他们的心态，从而催生出更适合他们的服务。

对比曾经的老年人商品，“银发族”的要求更高。

比如过去风靡电商平台和购物APP上，打着标签的“老年女装/男装”不再受欢迎，“银发族”会认为这种服饰缺乏审美、穿上后影响心理状态，甚至进一步影响自己的生活质量。

这也与“银发族”自身的身体条件有关，他们年轻时大多不需要付出太过沉重的体力劳动，其中不少人是“坐办公室的”，因此到了五十多岁的时候，往往看上去像四十出头的。

外观上与过去老年人的巨大差别，使得“银发族”的消费心态更加年轻化。

现在绝大多数“银发族”的发型、服装、饰品处于三十四岁人的水平，其中不少女性甚至是不喜欢戴饰品的，她们心态上不仅年轻，而且养生想法更与众不同。

“银发族”比较渴望知识科普，更愿意了解自己不熟悉的领域。

他们会在子女的陪伴下尝试打电子游戏、阅读流行小说、看热门电视剧和网剧，他们和当下年轻人在信息交流的积极性上有部分重叠，这也导致过去的老年人商品入不了他们的法眼。

比如经典的“保健品”问题，“银发族”大多是比较排斥的，警惕性更高，购买保健品时更愿意以健康的食补为主，也更愿意购买维生素、鱼油等保健品。

相比较购买高价保健品上当受骗，他们更愿意运动健身、低糖饮食。

综上所述，资本和商家在为“银发族”开发新商品、提供新的服务时，一定要重视他们的年轻化状态，但也要与年轻人的消费拉开距离。

“银发族”心态年轻且健康，不代表他们会与年轻人的产品彻底混为一谈，作为父母的“地位”还是要的，不能太幼稚，但一定不能“显老”。

“银发族”对于过去的老年人来说是进步且积极的，但是对于年轻人来说还是太落后了。

当下的网络环境是信息超高速交流的状态，不仅知识能够高速传递，谣言也同样，很多时候年轻人自己都会被欺骗，被带偏，遑论“银发族”？

在消费这方面，“银发族”可以借用自己的优势，更多地查看自己有疑问的相关信息，不要见风就是雨，去跟孩子说一些谣言，或是轻信谣言，尤其是在消费的问题上，“银发族”也有自己的“保健品陷阱”。

比如一些无良商家已经嗅到了“银发族”的消费潜力，故意打上标签吸引他们。

诸如“高科技”“环保”等字眼，现在也拿来用于引导“银发族”进行消费。

更有甚者，利用“银发族”这个年龄段曾经普遍的对于国外的崇拜，动辄出动“马斯克”等外国名人作为虚假宣传的噱头，引导“银发族”去消费一些毫无价值的商品。

“银发族”作为老年人，他们的消费需求很特别，介于年轻和年迈之间，心态上又要与年轻人拉开一定的距离同时又不服老，他们的生命力之旺盛令人惊讶。

反观现在市面上的中老年商品，其实对于“银发族”来说，这些东西没啥吸引力。

商家在开发“银发族”商品的时候，也要谨防一些不良商家盗用创意，注意对“银发族”进行自家产品的形象维护，避免与消费者之间产生误解。

资料：

飙涨1000%！“银发族”消费潜力爆发 30万亿元风口来了

新浪财经2025-11-12来源：央视财经

谋划“十五五”｜释放银发消费巨大潜力 纪竞垚2025-11-05.