羽绒服卖399元，品牌店慌了，年轻人开始算账了

去年冬天还认为羽绒服要花上千元才可靠，今年情况完全改变，高校自己推出的羽绒服只卖399元就卖到缺货，加长款也只要899元，充绒量跟大牌相同，做工也没有偷工减料，很多学生分享购买经历说，这和某知名品牌的同款差不多，价格却差了一千多块，谁都容易动心，平台上的搜索量也跟着大幅增加，这说明人们开始认真比较价格了。

波司登在唯品会推出降价活动，原本定价1299元的高端款式降为299元清仓，两周内买家评论超过两万条，好评率达到百分之九十七，这让很多人感到意外，以前大家认为波司登的羽绒服价格在一千元以上才合适，现在用四百元左右就能买到，市场调查显示超过六成消费者仍然认可波司登品牌，但他们的心理价位已经从一千元以上变为四百元左右。

经销商那边反馈很明显，十一月开始千元以上羽绒服卖不动，库存积压严重，销量比去年跌了三成多，反而是三百到六百这个价位段的羽绒服卖得特别火，销量涨了四成五，原料成本其实没太大变化，问题出在前两年工厂扩张太猛，囤积了大量货品，再加上直播带货需要清库存，价格自然就被拉低了。

年轻人现在买羽绒服，不怎么关注品牌了，以前广告打得厉害，他们就会相信那些宣传，现在更愿意查看具体参数，比如充绒量有多少、蓬松度怎么样、防水效果好不好，社交平台上那些教人避坑的视频每个月播放量达到几千万，大家自己动手测试、互相评价，逐渐建立起一套新的信任方式，品牌过去靠讲故事吸引顾客的办法，现在已经行不通了。

有意思的是，便宜并不代表质量差，多个平台抽检发现，399元以下的爆款羽绒服，七成以上都符合国家标准，有些甚至通过了国际环保认证，这说明行业不是在降价甩卖，而是在比拼效率和供应链，以前靠品牌溢价赚钱的方式，现在走不通了，羽绒服不再是冬天的身份象征，它成了一件该穿就穿、该换就换的日常衣服。