越来越暖的冬天，羽绒服为何卖爆了？

当12月的寒潮，一夜之间把长江中下游“速冻”了，有些人哆嗦着翻箱倒柜、添衣加裤，有些人立即打开购物软件，火速下单羽绒服——这几乎成了近几年初冬的固定节目。

天气的“剧本”越发让人捉摸不透：一面是“最暖年”的宏观数据，一面是“断崖式”降温的切身暴击。在北方多地，一日骤降10℃的“冰箱模式”已成常态，许多人必须用羽绒服把自己裹得密不透风才敢迈出家门。

有意思的是，在冬日暖阳下的南方，羽绒服竟也成为了抢手货。唯品会数据显示，在最近一个月平台羽绒服销量的省份排名中，江苏、四川和广东位居前三。可广东近日气温还在双位数区间，为何人们对羽绒服有如此高的购买热情？

事实上，在这个温度反复横跳的暖冬，羽绒服正悄然转变角色——它不再只是单一的季节性衣物，而成为南北方共同应对气候不确定性的“温暖硬通货”。

△被网友热议的广州街拍图。（图/社交媒体平台截图）

如果要为近两年的羽绒服热潮找一个起点，那一定是天气的“任性”变脸。

还记得2023年12月那场让许多人颤抖的寒潮吗？全国多地在几天内体验了超过十几乃至二十摄氏度以上的温差，堪称现实版“速冻”。而紧随其后的2024年初，一场近十年来最为厉害的低温雨雪冰冻灾害，让人们在春运途中深刻体会了什么是“物理+魔法攻击”。

一个看似矛盾的气候背景是：根据中国气象局国家气候中心发布的数据，2024年是1961年以来我国最暖的年份。但在全球变暖背景下，气候系统的不稳定性加剧，具体表现为 “冷暖起伏极端化” ，从人们的体感上讲，一夜入冬的感受变得更为常见了。

气候的“大戏”在2025年依然跌宕起伏。在全年气温整体偏暖的基调下，冷空气的“业绩”丝毫未减，甚至加班加点搞起了“突袭”。

△近期冷空气进程图。（图/中国天气网）

10月中旬，北方多地本还在享受秋日暖阳，下半年最强冷空气就不请自来了，让全国111个气象站的最高气温追平甚至跌破了同期历史纪录，堪称“秋日刺客”。而在11月底，下半年首场全国性寒潮正式登场，中东部地区上演冷暖“大逆转”。到了12月，寒潮携雨雪来袭，华北、黄淮的暴雪让人梦至严冬，0℃线更是南压到了湖北中部、江西北部、浙江北部至江苏南部一带，连长沙、南昌的小伙伴都默默穿上了压箱底的厚衣服。

这种被人们戏称为“满30减15”甚至“满20减10”的天气模式，彻底改变了人们买羽绒服时的消费逻辑。它不再是慢慢添置的过冬物资，而是应对“天气黑天鹅”的 “即时保命装备” 。

据魔镜分析+统计数据显示，2024年9月到2025年2月，羽绒服的线上销售额狂飙到了1200多亿元，同比增长超过45%。而在2025年10月，冷空气直接“点燃”电商大促。随着11月和12月寒潮到来的是，“羽绒服涨价”的话题持续登上热搜。有网友调侃：“买件羽绒服像炒股，一天一个价！” 这样的说法似乎有些夸张，却反映了羽绒服市场实在火热。

当天气变得难以预测，一件能提供“确定性温暖”的羽绒服，成了最大的安全感来源。这无关奢侈，而是生活的必需。

有趣的是，同是买羽绒服，北方人和南方人，仿佛在实践两套完全不同的“冬季哲学”。

曾在北京和广东两地工作、生活的敏敏告诉我们，她在北京时，一到冬天，“没有羽绒包裹的地方，都像在被北风扇巴掌”。走在马路上，她能看到的是一拨接一拨“保命型选手”：他们用厚厚的黑色长款羽绒把自己从头到脚包裹起来，连脸蛋都看不见——这就是统治北京冬日时尚的“海淀风穿搭”。

△统治北京冬日时尚的“海淀风穿搭”。（图/社交媒体平台截图）

回到广东以后，敏敏的需求经历了180度的逆转，她更需要的是短款羽绒服背心，以应对多变的天气和广东一日之间的“春夏秋冬”。

离开北京以后，敏敏比以前更关注“怎么把羽绒服穿得好看”，她发现社交平台上不乏博主分享羽绒服穿搭挑战。

而对上海这样的城市来说，羽绒服的版型和剪裁变得更加重要。小琪在上海生活了几年，深刻感知到“上海潮人扎堆，丑羽绒服是大忌”，他们更愿意为羽绒服的设计买单。她逛街时也发现，许多设计品牌正在刷新羽绒服的设计和款式，其中一些品牌正以“功能+时尚”破局。在社交媒体上，“显瘦”“版型好” 等时尚穿搭相关评价开始高频出现。

△线下商场陈列的“排骨羽绒服”。（图/由被访者提供）

羽绒服需求有明显的地域特点——对于东北、西北的“装备党” 来说，羽绒服是严肃的生存装备。他们的需求直白而硬核：极限保暖。充绒量、蓬松度是基本尊严，长款、防风防水是标配，最好还能防钻绒、抗静电，经得起整个漫长冬季的反复考验。他们信任的是那些经历过极地风雪考验的专业户外品牌，认定性能就是一切。

对于南方的“氛围组” 选手，羽绒服则是应对“湿冷魔法攻击”的时尚单品。他们要的是 “轻量化的温暖”：更偏向偏薄的短款或中长款，便于在温差巨大的室内外穿脱和随身携带；面料最好还能防点小雨，抵御无孔不入的潮湿寒气。一件优秀的南方羽绒服，需要在风度与温度之间精准拿捏。

尽管需求迥异，南北消费者却在一个点上达成了共识：无论是性能派还是时尚派，大家都渴望“确定的品质”和“透明的价值”。

随着今年寒潮频繁驾到，“羽绒服贵”冲上热搜。这种“贵”，是原材料成本上涨（如高品质鹅绒、鸭绒）、技术创新（防风防水、轻量化、环保面料）与品牌产品升级共同作用的结果。而面对动辄零下的体感温度和难以预测的降温，权衡之后，许多人依然倾向于为一份“确定的温暖”买单。

“可以买贵的，但绝不能买贵了”——在这届年轻人的消费信条下，想“蹲”一款价格实惠的品牌羽绒服的消费者将眼光投向了奥特莱斯、Costco等。行业数据显示，25—35岁消费者在奥莱消费群体中的占比显著上升，尤其是Z世代群体，增速远超其他年龄段。

与此同时，年轻消费者也在寻找更多“确定性的实惠”。比如有位网友在社交媒体上分享自己在电商平台买的波司登羽绒服，就使用了政府补贴。买衣服这件事，居然就像换家电、买手机，也悄然接入了“国补”的轨道，这确实让人没想到。

△羽绒服太热门了，买家在平台评论。（图/社交媒体平台截图）

而在行业里，面对如此精明又挑剔的消费者，羽绒服市场的“内卷”早已超越了单纯的保暖，进入了竞技时代。“一衣多穿” 的设计更是大行其道，一件衣服能在羽绒服、夹克之间自由切换，完美适配都市人复杂多变的生活场景。

对于走南闯北的旅行爱好者和户外运动达人来说，没有比户外羽绒服更实用的法宝。阿呈是有十多年户外运动经历的玩家，买过不少户外运动品牌的冲锋衣羽绒服。对他来说，冲锋衣羽绒服三合一装备的核心优势再明显不过——模块化设计拆卸方便，灵活适应骤变的温差‌：外层采用防风防水面料，内胆填充高蓬松度鹅绒或鸭绒，两者可独立或组合穿着。“出去玩只要带上一件就行，到山顶最冷的地方，羽绒足够保暖，而爬山出汗了的话，脱掉夹层的羽绒也很轻盈、便携。”

△近年来，户外运动爱好者正在增加。（图/《登山家》）

像他这样喜欢徒步、滑雪等户外运动的消费者正在增多。而智能温控、防泼水技术，已经成为部分品牌打动年轻消费者的“隐形名片”。

说到底，羽绒服的战争，早已不是保暖材料的简单比拼。它是硬核科技、可持续理念、场景化设计、品牌情感和性价比的综合较量。

在气候多变的今天，选择一件羽绒服，不仅是选择温度，更是选择一种面对世界的姿态、选择一个行走于世的“外壳”。我们不仅安顿好了自己的体温，也默默确认了今天要以怎样的心情与风度，走入那一片或晴或寒的广阔天地里。

作者：车白；校对：遇见；排版：阿汤