背1亿巨债，关店700家！他靠一件羽绒服绝地求生，如今被雷军看中

最近我在研究商业案例时，发现了一个特别震撼的故事。在竞争激烈的服装行业，有一个人经历了大起大落，却凭借着坚韧和智慧成功逆袭，他就是高梵的创始人吴昆明。就在 2025 年 11 月初，雷军旗下的顺为资本对高梵进行了投资，雷军本人还多次穿着高梵羽绒服露面，这无疑是对高梵品牌的一种强力背书。消息一出，在商业圈引发了不小的震动，大家都在好奇，这个高梵到底是怎样的一个品牌，它的创始人吴昆明又有着怎样的传奇经历？

故事要从多年前说起，那时候的吴昆明还只是福建晋江一个普通家庭的孩子，为了生活早早踏上了打拼之路。谁能想到，这个从底层起步的年轻人，会在服装行业掀起如此大的波澜，不仅背负过 1 亿巨债，关闭 700 家门店，最后还能绝地求生，获得雷军的青睐。今天，咱们就一起来深入了解一下吴昆明和高梵的故事，看看能从中学到哪些商业智慧和人生启示。

1974 年，吴昆明出生在福建晋江。那时的晋江，鞋服产业正蓬勃兴起，许多人都靠着这一行业维持生计。小学毕业之后，年仅 17 岁的吴昆明，在 1991 年走进了服装厂，成为了一名水洗工。每天，他面对着堆积如山的牛仔裤，进行着单调又辛苦的工作，一天下来，工资也就只有几十块钱。车间里弥漫着刺鼻的洗涤水味道，机器的轰鸣声不绝于耳，工作环境十分艰苦，但吴昆明并没有抱怨，反而在心里默默积累着经验。

在服装厂做了一段时间水洗工后，吴昆明敏锐地察觉到，销售岗位或许能为自己带来更多机会。于是，他毅然转岗做销售。从那时候起，他每天骑着三轮车，穿梭在大街小巷，四处推销衣服。无论风吹日晒，还是大雨倾盆，都能看到他奔波的身影。就这样，在日复一日的推销过程中，他逐渐积累了不少人脉，也学到了很多销售技巧。

1994 年，吴昆明凭借自己积累的人脉和经验，开始涉足品牌代理业务。他先是拿下了皮尔卡丹和 KIPONE 等国际品牌的代理权，后来又代理了雅鹿、波司登和艾莱依等国产羽绒服品牌。那些年，他跑遍了各大商场，对市场有了更深入的了解。他发现，同样是羽绒服，有品牌加持的产品价格竟然能比普通产品贵上三倍。这个发现，让他内心深处萌生出了自己创立品牌的想法。

到了 2003 年，吴昆明的代理业绩已经做到了五六亿元，还被国家统计局评为全国十大金牌代理商。年仅 29 岁的他，已经从一个底层的水洗工，成长为了服装行业里小有名气的销售能手。然而，吴昆明并没有满足于代理业务带来的成绩，他深知，只有拥有自己的品牌，才能在这个行业里站得更稳，走得更远。

2004 年，30 岁的吴昆明做出了一个大胆的决定，他在北京创立了高梵，将品牌定位为高端羽绒服。为了打响品牌知名度，他不走寻常路，直接模仿国际大牌举办了 “高梵之夜” 活动，还邀请了明星站台。同时，高梵进驻了北京燕莎、上海东方商厦等高档商场，把羽绒服的价格定到了两三千元一件，而当时同行的产品大多只卖五六百元。

这一系列高调的营销举措，在一开始确实取得了显著的效果。2005 年，高梵的订单量呈现出爆发式增长，品牌知名度迅速提升，市场反响热烈。吴昆明看着如雪片般飞来的订单，心中满是喜悦，仿佛看到了高梵美好的未来。

然而，幸福来得太突然，也伴随着巨大的隐患。订单量的暴增远远超出了高梵的产能承受范围，为了按时交货，吴昆明只能依赖代工厂赶工。但代工厂在高强度的生产压力下，产品质量出现了严重问题。有的衣服无法按时交货，有的则因为质量不过关被客户退回，还要求高梵进行赔偿。

一时间，高梵陷入了赔偿的漩涡之中。为了应对危机，吴昆明不得不卖掉公司资产和自家房产，但即便如此，仍然留下了 2600 万元的债务缺口。无奈之下，他只能给每个债主写下欠条，承诺一定会还钱。其中有一张 98 万元的欠条，他当时就坚定地表示，只要自己还活着，就一定会把钱还上。

到了 2006 年，高梵几乎走到了破产的边缘。吴昆明无奈之下，只能关掉全国近 300 处商场里的 700 家门店。曾经风光无限的品牌，如今只剩下一片狼藉。从高高在上的金牌代理商，一下子变成了背负巨额债务的老板，吴昆明的压力可想而知。那段时间，他甚至一度产生了回老家从头打工的念头。

但吴昆明终究不是一个轻易放弃的人。在经历了短暂的消沉之后，他开始深刻反思整个事件，意识到供应链管理的问题才是导致高梵陷入困境的关键。于是，他四处奔走，深入各个工厂，学习先进的管理经验，优化生产环节。经过一段时间的努力，高梵虽然规模大不如前，但好歹算是保住了根基，慢慢喘了口气。

2009 年，吴昆明偶然间听了马云的电商课，在课上他了解到，网上的店铺一天竟然能卖出 1000 万的商品。这个信息让吴昆明眼前一亮，他敏锐地意识到，电商或许就是高梵翻身的绝佳机会。于是，他果断做出决定，关掉剩余的线下渠道，将全部精力都投入到线上业务中。

然而，理想很丰满，现实却很骨感。高梵原本定位高端的高价羽绒服，在网上却无人问津，大量库存积压，让吴昆明心急如焚。为了尽快回笼资金，他只好选择清仓处理，将成本七八百元的衣服，以 299 到 399 元的价格出售。吴昆明本以为，这次清仓只是无奈之举，能把库存清理掉就谢天谢地了。可让他万万没想到的是，这些低价羽绒服竟然在网上爆卖。

这一场意外的爆卖，让高梵在 2019 年的销售额突破了 20 亿元。吴昆明这才真正看到了线上市场的巨大潜力，也坚定了他继续在电商领域发展的决心。

2020 年，46 岁的吴昆明又做出了一个大胆的决定。他决定砍掉占销量七成的鸭绒线，转而专注做高端鹅绒产品。这个决定遭到了团队的强烈反对，毕竟鸭绒产品已经有了一定的市场基础。但吴昆明坚信，随着消费者对品质的要求越来越高，高端鹅绒产品才是未来的发展方向。

于是，他推出了黑金鹅绒服，这款产品选用飞天鹅绒填充，缝线采用英国高士牌，针则来自德国蓝狮集团，并且将研发占比提高到 6% 到 8%，远远超过了行业 1% 的平均水平。同时，高梵在产品标注上也下足了功夫，明确写出像蓬松度高 50%、保暖强 30% 等技术参数，就像手机品牌那样，卖点十分明确。

2025 年 11 月初，高梵迎来了一个重大的好消息，雷军旗下的顺为资本对高梵完成了新一轮融资。雷军本人也多次穿着高梵羽绒服露面，无论是在双 11 的宣传视频中，还是在顺为总部出入时，高梵的品牌 LOGO 都十分明显。雷军的这一系列举动，无疑是对高梵品牌的一种强力背书，让高梵在市场上的知名度和影响力迅速提升。

雷军为什么会看中高梵呢？

一方面，2025 年奢侈品消费市场遇冷，像 Moncler 和加拿大鹅这样的国际高端品牌，营收增长都出现了放缓的趋势。而国产品牌在中高端市场的份额，却从 2020 年的 15% 涨到了 2024 年的 28%。高梵以三分之一的价格，提供了与国际品牌类似工艺的产品，正好切中了消费者追求 “贵但值” 的消费趋势。

另一方面，轻户外市场在 2024 年规模达到了 387.6 亿元，增长幅度为 16.3%，呈现出良好的发展态势。高梵的机能和风壳系列产品，正好匹配了都市消费者对于轻户外服装的需求。更关键的是，吴昆明有着 30 年的行业经验，从底层的水洗工一步步成长为品牌创始人，屡败屡战的精神，非常符合雷军投资注重人的逻辑。

不过，高梵的转型，并非一帆风顺，仍然面临着不少问题。

在黑猫投诉平台上，有数百条关于高梵的反馈，消费者反映的问题包括面料薄、跑绒、开线等，这些问题与高梵高端的品牌定位存在一定差距。在线下布局方面，高梵只开设了十来家门店，还没有进入 SKP、太古汇等顶级商圈，而波司登却拥有 3217 家门店，安踏系的 FILA 和迪桑特也已经在高端市场站稳了脚跟。

在产品竞争方面，羽绒服赛道有波司登、鸭鸭等强劲对手，户外领域又有凯乐石、骆驼等品牌竞争。吴昆明也意识到了这些问题，于是在 2025 年公布了多项轻户外专利，推出了童装子品牌高梵 KIDS，开设了首家线下店，还通过海南自贸港布局全球化，在米兰时装周和巴黎莎玛丽丹百货亮相，试图提升品牌的竞争力。

高梵和吴昆明的故事，对于我们普通人来说，有着深刻的启示。吴昆明从一个小学毕业就出来打拼的底层工人，到背负巨债几乎破产，再到抓住电商机遇实现逆袭，他的经历告诉我们，无论起点有多低，无论遇到多大的困难，只要不放弃，勇于尝试，就有可能迎来转机。

在我们的生活中，很多人可能会因为一时的挫折而一蹶不振，或者因为害怕失败而不敢迈出尝试的步伐。但吴昆明的故事让我们看到，失败并不可怕，可怕的是失去重新站起来的勇气。我们可以从他身上学到坚韧不拔的精神，在面对困难时，保持乐观积极的态度，努力寻找解决问题的方法。

同时，吴昆明敏锐的市场洞察力和果断的决策能力，也值得我们学习。他能够在众多商机中发现电商的潜力，并且毫不犹豫地将全部精力投入其中，这种对市场趋势的准确判断和果断行动，是他成功的关键因素之一。我们在日常生活和工作中，也应该培养自己的观察力和决策力，抓住那些可能改变命运的机会。

高梵从负债谷底到 50 亿销量，用了 21 年的时间。它的成功，离不开对电商风口的精准把握，以及对消费分级趋势的深刻理解。但未来的市场竞争只会更加激烈，从价格战转向科技战、品牌战，每一步都充满了挑战。吴昆明和高梵能否继续保持优势，在激烈的市场竞争中脱颖而出，还需要时间的检验。但无论如何，他们的故事已经成为了商业史上的一段传奇，激励着无数普通人勇敢追求自己的梦想。

希望大家都能从高梵和吴昆明的故事中汲取力量，在自己的人生道路上，勇往直前，创造属于自己的辉煌。

参考来源：

1、相关商业报道文章，详细记录了高梵的发展历程和吴昆明的创业故事。

2、黑猫投诉平台上关于高梵的用户反馈信息，真实反映了高梵目前面临的产品问题。

3、行业研究报告，提供了服装市场规模、消费趋势等相关数据，如轻户外市场规模及增长数据，国产品牌在中高端市场份额变化等。