波司登羽绒服遭质疑，充绒量与价格失衡，品牌溢价边界在哪

江苏有网友最近在社交平台吐槽，说在波司登门店看到一款羽绒服，优惠后还要1999元，可充绒量才82-91克。

这事一出来，网上立马炸开了锅。

今天就从经济学角度聊聊，咱们买东西时到底在为什么掏钱？是衣服本身的保暖功能，还是那个印在衣服上的牌子？

先说说这事的来龙去脉，那位江苏网友发的帖子里说，170尺码的充绒量82克，180的91克，原价2299元，打折后1999元。

他觉得这绒量配不上这价格，就在网上提了句疑问，没想到这疑问成了导火索。

有人觉得波司登作为大品牌，这定价太离谱，也有人说品牌衣服本来就贵，卖的是设计和牌子。

两边吵得挺凶，波司登到现在也没正面回应这事。

不过这种事在服装行业不算新鲜，加拿大鹅之前不也因为价格和质量问题被吐槽过嘛。

那大家到底在争什么其实就是这82克绒和1999元之间的账该怎么算。

买羽绒服，保暖肯定是第一位的，充绒量多少直接关系到暖和不暖和。

同样一件羽绒服，印个大牌子和没牌子，价格能差好几倍。

有人愿意为牌子多花钱，觉得有面子，有人就认死理，觉得保暖就行，其他都是虚的。

本来想简单看个热闹，但仔细琢磨发现这里面门道不少。

羽绒服这东西季节性强，每年款式、技术都在变，定价确实比普通衣服复杂。

咱们先说说"效用"这个词，说白了就是东西本身好不好用。

羽绒服的效用就是保暖、轻便这些实实在在的功能。

这些是能直接感受到的，所以大家对一件衣服暖不暖和的判断，差不了太多。

但"影响"这东西就玄乎了，这是指衣服给人带来的心理感受，比如穿名牌的自豪感，或者设计带来的愉悦感。

这玩意儿没法称没法量，而且因人而异。

就像有人觉得花两千块买件波司登，穿出去有面子，有人就觉得不如拿这钱买两件普通羽绒服换着穿。

这两种想法都没错，只是看问题的角度不一样。

经济学里有个效用理论，说的就是人们会根据东西的实际用处来判断值不值。

可市场营销又告诉我们，品牌这东西能让同样的产品卖出不同的价。

这俩理论放一起看就有意思了，一件羽绒服，保暖是基础，品牌是加分项。

可这加分项到底值多少钱，就是现在大家吵的焦点。

那波司登该怎么应对这事呢，最好的办法就是把账算清楚。

比如公开成本构成，告诉大家这1999元里，多少是绒钱，多少是设计费，多少是品牌价值。

还有就是提高透明度，充绒量、面料这些参数，清清楚楚标出来，让消费者明明白白消费。

别藏着掖着，越神秘大家越容易瞎猜。

其实不光波司登，整个服装行业都该想想这个问题。

品牌建设没错，但不能光靠牌子吃饭，产品本身的质量得跟上。

想要让消费者认可品牌价值，讲故事是个办法，但故事得真。

说自己用了什么新技术，那就拿出来亮亮，说设计多特别，那就讲清楚好在哪儿。

而且现在消费者越来越理性了，光靠广告吹没用。

如此看来，羽绒服行业确实需要个统一的标准。

充绒量怎么算，保暖性怎么衡量，都得有个说法。

这样消费者买的时候心里才有底，也能避免企业瞎定价。

企业也得明白，品牌溢价不是无限的。

超过一定限度，消费者就不买账了。

与其在价格上做文章，不如踏踏实实提升产品质量和服务。

说到底，不管是效用还是影响，最终都得让消费者觉得值。

82克绒卖1999元到底值不值，每个人心里都有杆秤。

波司登这事给所有企业提了个醒：品牌价值很重要，但不能脱离产品本身。

只有把实质和品牌平衡好了，消费者才会买账，企业才能长久发展。

希望以后咱们买东西时，既能买到好用的产品，又不用为虚头巴脑的东西多花钱。

这样大家消费起来才舒心，企业也能走得更远。