天价羽绒服跌落神坛！中产涌入山姆、胖东来，疯抢百元羽绒服

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首发|首席商业洞察

作者|首席商业洞察

胖东来、大润发、山姆、开市客全被挤爆，不买别的就买他们的“廉价”羽绒服。

到底是中产消费降级

，还是超市羽绒服真的香到离谱？

胖东来“透明”价羽绒服遭疯抢

149元就能拿下保暖款，499元的爆款直接卖断货，

二手平台加价都抢不到！

这是今年冬天发生在普通超市和“中产”超市的消费现象。

以前逛超市买牛排、进口水果的中产，

现在直奔服饰区

，目标只有一个，那就是拿下百元羽绒服！

这一波操作从胖东来、大润发到联华超市，只要有大牌羽绒服平替款，就挤满了买的的人，场面堪比春运，甚至出现了一“羽绒服”难求的现象。

上一次胖东来冲上热搜，是赚到了超出计划的钱。

2025年胖东来集团全年的销售额高达235.31亿元。

这一次，再次冲上热搜确实他家的羽绒服，今年元旦很多人去河南旅游，也把胖东来超市当成了旅游景点之一。

今年胖东来的羽绒服又“透明”了，直接把

成本、利润、含绒量、充绒量、绒子含量

明明白白的标出来了。

如，

某款售价379元的羽绒服，成本273.3元，充绒量120克，比常规同款的要便宜100多元。

不止这一款，还有

580元的大被子羽绒服，进价418元。

这些年的羽绒服，价格一年比一年贵！果然，真诚才是必杀技！

不止

胖东来，大润发、联华超市

这些普通连锁超市也跟上节奏，

从149元到599元不等，而且很多充绒量都在100克以上，应付冬天足够了。

就连折扣超市Big offs也想分一块蛋糕，不过野心也太大了，

直接卷出“299元两件”的羽绒服

，谁能想到，有一天超市会为了羽绒服搞“饥饿营销”。

以前觉得超市衣服老气，现在才知道格局小了，

百元羽绒服香到根本停不下来！

山姆、开市客超市也用羽绒服收割中产

以前的中产去山姆会员定买牛排、烤鸡，现在直奔羽绒服货架，

山姆499元的羽绒服爆款直接卖断货。

山姆这款499元的羽绒服之所以卖爆，确实是大方，

M码400克充绒量，L码421克含绒量，80%绒子含量，但就是不想让中产“薅羊毛”。

尤其是北方城市以及没有暖气的南方一线城市

，如北京、上海、武汉、沈阳等城市的山姆门店，不管是线上还是线上，已经显示售罄。

社交平台全是求购帖，二手平台加价出售都有人抢。

但是真是假不好说，毕竟现在很多帖子只要舍得出钱，就可以在社交平台“一众好评”。

羽绒服这种东西还不是说能生产就能立即生产的，一般夏天就要做冬天的准备了，或许是利润不大，所以山姆也因“便宜”羽绒服整了个好形象，毕竟这几年山姆会员店翻车很频繁，这一次难得是好消息。

499元的羽绒服没有了，

但有899元的羽绒服，也许这才是“正常”的卖法。

开市客也不甘示弱，

359元的短款羽绒服有180克充绒量

，虽然对比山姆的400克少了点，但这个价格能买到这个配置，中产也是疯抢。

不过有网友吐槽，

便宜是真便宜，但品控要注意

，买的时候发现第一件有破洞，换了一件又有污渍，还好没直接走。便宜确实不容易有好货。

中产扎堆山姆、开市客买羽绒服？

说白了就是“花小钱买面子”。

毕竟为了买这件羽绒服，还需要花260元办一张年卡，怎么说也要把面子和卡片挣回来吧！

加上中产开始理性消费，

以前买羽绒服不是盟可睐的级别，好歹也得是“加拿大鹅”的级别

，但现在确实很难了，除非去奥莱或者免税商场，还能买到几千元的加拿大鹅，而盟可睐羽绒服，中产还得咬咬牙才能买一件。

羽绒服造假乱象横行

天价大牌跌落神坛

不过现在山姆会员店、开市客这些千元超市，甚至胖东来这些知名超市，其名声不输一些顶奢服装品牌。

加上现在

羽绒服行业的造假乱象，直接让消费者寒心与害怕！

花上千元买到的羽绒服，充进去的竟然是“飞丝”，即便不是飞丝，含绒量也低于50%，这都是不符合羽绒服新国标标准。

很多消费者以为“飞丝”也是羽绒，其实不是，

飞丝是羽绒加工中的边角料

，保暖性远低于正经羽绒，却被部分不良商家以次充好，混入羽绒服中，低成本价敢卖高价，让消费者踩坑。

不过现在的消费者也变精了！

现在网上有很多“良心”博主会科普一些羽绒服的常识，让大家知道什么事含绒量、充绒量、蓬松度这些指标。

所以消费者也学乖了，

买之前都会货比三家，先看参数再看品牌。

毕竟羽绒服不会因为品牌高端穿起来就更暖，80克的充绒量价格和400克的充绒量一样，喜欢交“智商税”的就会选择前者，暖不暖比牌子更重要。

只是

消费者觉醒了，昔日的天价羽绒服则跌落神坛了。

中产曾经冬天三件套之一的Canada Goose“加拿大鹅”！

被“金主”贝恩资本计划出售，虽然还没确定买家，但如果有钱赚谁会卖掉会下金蛋的母鸡。

2022到2025财年，

加拿大鹅的营收增速从21.54%骤降至1.1%，市值比巅峰期缩水超440亿元人民币。

富豪爱穿的Moncler盟可睐也卖不动了，曾

连续9年双位数高增长在2025年戛然而止

，2025年第三季度营收同比下滑了。

不管是“加拿大鹅”还是盟可睐Moncler，羽绒服正价都是万元起步的，可以说是天价羽绒服了。

当羽绒服变成奢侈品，只有高净值人群能买，但顶奢品牌款式经典，一款能卖10年，有钱人买一件能穿好几年，根本不用频繁更换。

而中产虽然咬咬牙能买，但越来越觉得不值，普通人更是舍不得花几千块买件羽绒服。

客群数量有限，品牌又不创新，长期“啃老”肯定行不通，跌落神坛也是早晚的事。

而能一直长青的服装牌子一定是接地气的牌子。

国货羽绒服回归

成县城中产新宠

其实胖东来、山姆、开市客等超市的羽绒服，虽然价格接地气了，但有些消费者想买也找不到店。

生活在县城和农村的消费者，他们想买一件羽绒服，还是会选一些老牌国货羽绒服，这些国货羽绒服喜欢把店开在县城商场和步行街，

比如鸭鸭、雅鹿、雪中飞等。

喜欢买这些牌子通常是父辈和爷辈，

现在新一届年轻人也开始爱上国货羽绒服，充绒量150克的雅鹿羽绒服，价格才299元。

而且

现在很多国货羽绒服在设计上也很时尚，不会很老气

，传出去也是很好看，而且重点是保暖，这种极致性价比与情怀双重buff叠加，也让县城品牌、国货羽绒服迎来了春天。

其实羽绒服大多还是北方消费者买的多，南方过冬的标配还是冲锋衣、棉服以及摇粒绒多一些，或者直接把睡衣穿成‘省装’。

而

“富人穿羊绒真丝，中产穿棉麻，打工人一身聚酯纤维。”

莫名成为今年服装面料的鄙视链。

硬生生把聚酯纤维当成了“穷鬼”廉价衣服的专属面料。

但其实很多大品牌都在卖聚酯纤维的衣服，甚至还卖的很贵。

根据魔镜洞察的《2024年消费新潜力白皮书》，

聚酯纤维是女装市场面料的“榜一大哥”，而且市场份额还一直在增长。

不是穷才穿聚酯纤维

大牌也靠它割韭菜

厂商选聚酯纤维确实有成本低的原因，

有个鲜明的对比，基础涤纶1吨大约要7000元，1吨棉纱大约要2.3万元左右，1吨蚕丝则要45万元

，但这不代表聚酯纤维衣服就卖的便宜。

随便一件聚酯纤维冲锋衣至少两三百元，

如果是牌子货更贵

，比如始祖鸟的冲锋衣，随便一件都要几千元，大部分面料是尼龙和聚酯纤维。

但聚酯纤维也分等级，

一般的涤纶PET、PTT、PBT都是聚酯纤维

，但生产成本差很多，衣服标签也叫“聚酯纤维”，普通人根本分不清。

高端品牌都在用聚酯纤维，老钱品牌女装朗姿，灯笼袖雪纺连衣裙售价1880，但里料是100%聚酯纤维。

国际知名品牌

PORTS宝姿，修身无袖连衣裙售价4299元，而面料94%都是聚酯纤维。

年轻人很爱买的

Hollister，719元的毛领大衣、529元的棉服外套，材质大多是聚酯纤维。

运动品牌就更不用提了，

耐克429元的速干球衣是100%聚酯纤维，449元的保暖上衣聚酯纤维含量80%。

有消费者担心买到用塑料瓶做的面料，

塑料瓶确实可以做面料，也叫“再生聚酯纤维”。

但这种面料，

生产的工艺成本比原生涤纶贵多了

，而且多被一些中高端品牌拿去做“环保”品宣，也会明确标注“再生”“rPET”字样。

所以别再说穿聚酯纤维就是“穷人”了，

想买塑料瓶做的聚酯纤维衣服，说不定还买不起！

现在的穿衣趋势悄悄在改变，中产不再盲目追大牌，而是认准性价比和实用性，不管是百元超市羽绒服、县城国货，还是被误解的聚酯纤维，

只要适合自己、性价比高，就值得买。

毕竟消费的本质是满足需求，而不是为品牌溢价买单。

对此，你怎么看？今年冬天你穿什么过冬？欢迎在评论区留言讨论。

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