羽绒服市场变天！商超款遭疯抢断货，老牌巨头遇冷藏隐情

哈喽大家好，今天老张带大家聊聊今年冬天的羽绒服市场，简直比电视剧还抓马。一边是老牌巨头波司登因“175码充绒86克，原价2299元优惠后1999元”被网友吐槽，一边是山姆、胖东来这些商超的羽绒服被抢爆断货，这剧情反转来得猝不及防。

需要说明的是，该款波司登为2025年商务系列男款可拆卸内胆鹅绒服，仅内胆为羽绒材质，外壳类似冲锋衣，绒子含量达90%、蓬松度700FP。

市场逆袭

谁能想到，以前逛超市没人多看一眼的服装区，如今成了香饽饽。山姆超市一款499元的女士羽绒服，M码充绒量达400克（S码376克、L码421克），快一斤的绒量让网友直呼“这才是过冬该穿的衣服”。

这款衣服面料和里料均为100%聚酯纤维，大身/帽子填充物为白鸭绒，绒子含量80%，材质不算顶尖，但保暖刚需抓得死死的。

我特意打听了下，北京、沈阳、武汉不少山姆门店早就卖断货了，二手平台代购需另付20-40元运费，且仅剩部分尺码的棕色款少量库存，妥妥的“以前瞧不上，现在抢不到”。

无独有偶，胖东来自营羽绒服因毛利率不超30%、价格透明深受追捧，其男士羽绒服售价329元，采用90绒纯鸭绒，充绒量约100克左右，均配有质检报告，即便代购加价也依然热销。

Costco也没落下，359.9元的32D短款羽绒服成了不少人的“过冬新宠”，多款热门尺码颜色断货，成了实打实的“断货王”。

相关商超羽绒服的相关词条登上社交平台热搜，引发广泛讨论，足以见得大家对高性价比产品的追捧。

行业乱象

反观另一边，波司登那款优惠后1999元的羽绒服，175尺码充绒量为86克

（180尺码91克）。1999元可是不少人半个月的工资，花这么多钱买件充绒量这么低的衣服，网友自然不买账，直言“不值”。

面对质疑，波司登客服回应称，充绒量符合国家标准，而价格的高低不仅取决于充绒量，还包括绒子含量、蓬松度、工艺设计等多种综合性因素。

这话听着没毛病，但总觉得差点意思。符合标准是底线，可消费者花大价钱买的，不该只是“达标”的产品吧？

就像考试考60分不算不及格，但也没法让人满意。品牌溢价本该体现在品质、技术或服务上，要是只靠品牌标签就坐地起价，消费者迟早会用脚投票。

消费变革

其实商超羽绒服爆火不是偶然，背后是实打实的模式优势。

它们大多采用工厂直采，跳过中间经销商层层加价，流通成本大幅压缩。

经行业估算，山姆499元鸭绒款羽绒服毛利率仅30%多，远低于传统服装品牌至少三倍的吊牌毛利率；胖东来自营正价商品毛利率也仅在10%—28.5%范围内，这种把利润让给消费者的做法，刚好戳中了当下的消费痛点。

现在大家花钱越来越理性了，信息越来越透明，随便在网上一搜就能对比参数价格，没人愿意为华而不实的品牌溢价买单。

加上经济环境变化，大家更看重产品本质，羽绒服只要保暖够、价格合理，就不愁没人买。

以前总觉得超市衣服老气、档次低，是给老年人穿的，现在看来，这种想法早就过时了。商超用“高配低价”的朴实逻辑，撕开了羽绒服行业价格虚高的遮羞布，也给传统品牌敲响了警钟。

说白了，羽绒服终究是用来保暖的刚需品，不是用来炫耀的奢侈品。

消费者要的不是动辄几千块的品牌标签，而是物有所值的实在产品。

这场市场变革已经说明，未来羽绒服行业的竞争，终将回归品质和性价比本身，那些还在沉迷品牌溢价的品牌，要是不及时调整，迟早会被市场淘汰。