86克羽绒卖2099元，收割了谁？

近日，波司登门店一款售价2099元的羽绒服因仅充绒86克被推上风口浪尖。对此，波司登客服回应，产品价格的高低不仅取决于充绒量，还包括许多综合性因素。

然而，这样的回应并未能平息争议。在2024年，有消费者反映该品牌一条售价700多元的羽绒裤，充绒量仅为3克。

针对该品牌出现的“低充绒、高定价”——

有网友的评论一阵见血：“国标要求了羽绒的质量，没有要求填充数量，所以让波司登打了‘擦边球’。” 更有网友讽刺：“虽然国家没有最低标准，但波司登却开创充绒量最低标准。”

充绒量是衡量羽绒服保暖性能的关键指标，中国羽绒工业协会明确建议，北方户外羽绒服充绒量应不低于180克，专业户外款甚至需要250–450克。以此观之，一款86克充绒量的羽绒服，显然难以满足冬季基本保暖需求。

入冬以来，羽绒服价格已多次成为公众讨论焦点。面对质疑，品牌乃至行业常以“原料成本上涨”作为万能挡箭牌。的确从原料端看，羽绒的成本价格近年确实持续攀升，90%白鸭绒价格已从每公斤300多元涨至500多元；白鹅绒更是突破千元大关。

但原料价格的波动，在终端定价上呈现出一种“双标”逻辑：

原料涨，品牌高呼成本压力，价格应声而起； 原料跌，却不见价格明显回调，品牌 利润空间悄然扩大 。

更有甚者，通过暗降克重、维持高价，在消费者难以察觉的维度，完成隐性提价。一件成衣的成本构成复杂，分摊到一件充绒量仅百克左右的成衣上，羽绒原料的成本增幅远不足以支撑某些产品翻倍式的售价飙升。这与其说是成本驱动，不如说是品牌溢价的精致借口。

究其根源，现行国标未对充绒量作出强制规定，这无意中为品牌留下了“灵活操作”的空间。在“鹅绒”“90绒”“700+蓬松度”等专业话术与“科技面料”“时尚设计”与“轻奢生活方式”等精致营销的包围下，消费者的注意力被导向款式与品牌光环，普遍缺乏对“充绒克重”的敏感与警惕。品牌顺势而为，将产品包装成高端时尚单品，从而淡化压缩最核心的保暖参数，完成对消费者的“认知收割”。相比之下，山姆、开市客、胖东来等连锁超市上架的羽绒服，因为“料足价实”被抢疯，甚至出现在二手平台加价转卖的现象。山姆会员超市售价499元的羽绒服充绒量高达400克；胖东来售卖的羽绒服则直接公开进货价，毛利率仅为23%-28%，以极致的商业透明赢得消费者信任。

这足以证明，消费者并非不接受合理溢价，而是反感利用信息不对称制造价值欺骗。当下，行业内的“克重游戏”手法日趋熟练：：一是玩“文字游戏”，通过强调绒种与蓬松度，将充绒量信息淹没在花哨的页面角落；二是搞“局部减配”，在领子、帽子等非主要部位以其他材料替代羽绒，变相降低总充绒量。

当一件2299元的羽绒服仅填充86克羽绒，我们需要问的不仅是：“86克羽绒，凭什么卖2099？”更应思考，这笔钱中，有多少真正流向田间地头的养殖户？又有多少被中间环节和品牌溢价所吸收？现实情况是，上游养殖户收益微薄且不稳定，下游消费者面对性价比日益降低的羽绒产品，付出虚高的品牌溢价，而掌握定价权的品牌方成为最大获利者。这本质上是一种“两头挤压，中间获利”的商业模式。行业不应永远躲在“设计”“科技”与“原料涨价”的护盾之后，当一件衣物基础核心功能都难以保证时，消费者也有权追问，我们究竟在为什么付费？作者：李忆宁