国外知名的羽绒服，卖一万多块，它们其实都是广西和浙江造的？

大家知道有一些国外知名的羽绒服品牌，能卖到一万多块钱，还得排队买，但其实，这里面最核心的东西本来就是中国造的？

有个做服装贸易的朋友跟我吐槽，说他有个客户，非要买纯正的「欧洲进口羽绒被」，结果查了一圈产地单据，发现这批顶级的白鹅绒，其实是几个月前刚从中国广西的贵港发出去的。在海上漂了一圈，换了个洋气的包装，身价翻了十倍，又卖回给了中国人。

这事儿听着有点离谱，但这就是过去几十年全球羽绒产业的真相。

我们总觉得，羽绒服这种东西，肯定是高纬度国家做得好，人家冷嘛，肯定懂保暖。所以加拿大鹅、Moncler 这些品牌一讲故事，说自己用的是北极圈附近的什么稀有绒，大家就信了，就觉得那个暖和。

但实际上，全球 80% 的羽绒都产自中国。

这意味着，不管你买的是法国的奢侈品，还是美国的户外大牌，里面都东西，大都和两个地方有关：一个是浙江萧山，另一个就是今天我要重点写的——广西贵港。

特别是广西贵港的港南区，这个在地图上甚至不太起眼的南方城市，被称为「中国羽绒之乡」。它加工了全中国 22%、全世界 18% 的羽绒。这相当于全世界每 5 件羽绒服里，就有一件的填充物，是广西贵港的老表们洗出来、分拣出来的。

这里没有雪，冬天也不怎么冷，但这里却掌控着全球保暖生意的命脉。

这事儿得从「吃」说起。

西方人吃鹅吃鸭，大多是为了取肝，或者就是单纯的肉食加工，量其实没那么大。但中国人不一样。在两广地区，无鸡不成宴，无鸭不欢。广式的烧鹅、白切鸭，那是刻在骨子里的美味。广西作为养殖大省，这里的水网密布，特别适合养鸭养鹅。

有数据显示，广西每年的家禽出栏量是数以亿计的。这庞大的肉食消费，产生了一个巨大的副产品——毛。

在几十年前，这些鸭毛鹅毛，就是垃圾。村口的大爷大妈杀完鸭子，一地鸡毛，风一吹到处乱飞，又腥又臭。但在上世纪 80 年代，第一批嗅觉灵敏的贵港人发现了商机。他们开始走街串巷，用糖果、用火柴去换这些「废品」。

这就叫「桥圩工匠」精神。贵港市港南区的桥圩镇，就是这么起家的。当年，这里的人挑着担子，不仅在广西收，还跑到云南、贵州去收。他们把收来的毛，在河边洗干净，晒干，然后卖给做衣服、做被子的。

那时候的条件确实简陋。我在调研的时候听老一辈人讲，那时候没有机器，分拣羽绒全靠电风扇吹。在屋子里开个风扇，轻的绒飞得远，重的毛片飞得近，就靠这么原始的物理原理，把绒和毛分开。

那个时候，中国羽绒在国际上确实没什么地位。老外嫌弃我们，说中国羽绒「有味道」，清洁度不够，只能做低端的填充物。那些高端的奢侈品牌，宁愿去买匈牙利、波兰的绒，也不正眼看咱们一眼。

咱们有最好的原材料，因为中国人吃鸭鹅吃得多，养殖周期长，绒朵其实很成熟、很大，但就是因为加工技术落后，卖不上价。

但是，中国制造业的特点是：只要给我们机会，我们就能把技术卷到极致。

现在的贵港，早就不是当年那个「漫天飞毛」的小镇了。在港南区的羽绒产业园，巨大的全自动化分毛机，像是一个个精密的离心分离器。这里不仅能把羽绒和羽毛分开，还能根据绒朵的大小、蓬松度，进行微米级别的筛选。

最核心的技术，其实是「洗」。

以前老外吐槽中国羽绒有味，是因为油脂和杂质洗不干净。现在贵港的企业，引进和改良了全球最先进的水洗设备。他们洗羽绒用的水，经过多重过滤，标准比很多地方的自来水还要高。

在这个行业里，有个指标叫「清洁度」。国标是 450mm，意思是把洗羽绒的水装进一个高透的管子里，看多少毫米依然清澈见底。而现在贵港很多头部企业的标准，能达到 1000mm 甚至更高。

经过 120 度的高温蒸汽杀菌，反复十几道漂洗工序，现在的广西羽绒，不仅没有异味，甚至能做到「无菌」。

正是靠着这股死磕技术的劲头，贵港硬生生把一个收破烂的行当，做成了高科技产业。现在，港南区有 3000 多家羽绒相关企业，年产值好几百个亿。

当技术突破之后，局面就完全反转了。

以前是我们要拿着样品，求着国外的采购商看一眼。现在是每到羽绒采购季，那些说着英语、法语、日语的采购经理，得飞到广西，住在贵港的酒店里，等着签合同。因为除了中国，除了广西，他们去哪儿都找不到这么大规模、品质这么稳定、产业链这么完善的供应基地。

你说你想去越南？去印度？他们的清洗技术不过关，做出来的羽绒服穿两天就有股鸭屎味，高端品牌根本不敢用。你说你想用欧洲本地的绒？产量太小了，根本不够塞牙缝的。

所以，不管一些国外大品牌愿不愿意承认，他们的供应链底座，其实就在中国。

这里还要提一下浙江萧山。

如果说广西贵港是羽绒的原产地和粗加工基地，那么浙江萧山就是羽绒的深加工和商贸中心。

中国的羽绒产业，其实是一场跨越千里的接力跑。

广西、广东这边的原毛，很多会被运到浙江萧山的新塘街道——这里被称为「中国羽绒之都」。萧山人善于经商，他们对接全球市场，把这些优质的羽绒做成成衣，做成家纺，卖到全世界。

这两个地方的联动，构成了中国羽绒产业的「双子星」。

但这几年，贵港人也不满足于只做原料库了。他们开始想：凭什么我们出最好的绒，却只能赚个辛苦费？加拿大鹅贴个标能卖一万，我们卖一吨绒才多少钱？

于是，一场产业升级的战役在贵港打响了。

他们开始搞品牌，搞全产业链。现在在贵港，你不光能看到洗毛的工厂，还能看到做面料的、做拉链的、做成衣的。他们引进了波司登这样的国内巨头，直接在产地建厂。

说到波司登，这又是一个中国品牌逆袭的典型。

前几年，波司登就在产品发布会上，直接把自己的羽绒参数亮出来，跟国外大牌硬刚。同样的蓬松度，同样的清洁度，甚至更好的面料科技，价格却只有对方的一半。

消费者的眼睛是雪亮的。大家发现，穿波司登去东北滑雪，和穿加拿大鹅去，保暖效果真没啥区别，甚至波司登还更适合亚洲人的版型。

这背后的底气，就是因为我们手里掌握着核心原料。

现在，像优衣库、阿迪达斯、耐克这些全球大牌的羽绒服，翻开吊牌，产地栏里大概率写着 China。而支撑这些产地的，就是源源不断从广西贵港发出的高品质羽绒。

这个产业的崛起，其实也改变了当地人的命运。在贵港港南区，很多家庭祖祖辈辈是农民。以前只能靠天吃饭，或者是外出打工。现在，因为羽绒产业，很多人在家门口就实现了致富。

当然，我们也要清醒地看到，虽然我们在产量和质量上已经做到了极致，但在品牌溢价上，我们跟加拿大鹅、Moncler 还有差距。西方品牌讲故事的能力，确实是一流的。他们能把一种工业产品，包装成一种生活方式，一种身份的象征。这一点是我们下一步要努力的方向。

我是马力，正在讲好中国产业崛起的故事，帮助更多普通人了解中国的各个产业集群，找到属于自己的机会。欢迎关注我。

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