老年人沉迷私域直播，远方安选如何精准“收割”？

“一块钱能领10个鸡蛋，明天还继续有得领，不会被骗吧？”社交平台上，有网友发布了关于远方安选的咨询帖子。在评论区，于女士晒出了两张分别为580元和299元的消费记录截图，“我奶奶被忽悠刷的钱，平常很省的老人。”据她所说，她的奶奶在远方安选直播间一下子买了二三十盒羊奶粉，已经花了超1500元。

于女士奶奶的情况并非个案。在小红书、抖音等社交平台上，聚集了大量反映家中老人沉迷远方安选直播、过度消费的帖子。在“3·15国际消费者权益日”到来之际，南方农村报记者走访多家广东线下门店，进入多个“远方安选”门店微信群，蹲点各微信群中链接的“远方邻里”直播间，试图拆解这一以“免费鸡蛋”为诱饵、以私域直播为阵地的“围猎”链条。

01/查无此人

“有矿的张总”与编造的身份

每晚6点50分，远方邻里直播间准时开播。开播前一小时，遍布各地的远方安选门店微信群开始活跃起来。店长们连续发送提醒、派发红包，并附上当晚“远方好物”小程序直播链接。这类用户需要通过企业自有流量池（如微信群、企业微信、小程序等）进行互动沟通的直播，被称为“私域直播”，具有用户精准性、封闭性与隐蔽性等特征。

多个远方安选门店微信群在直播开始前发红包和直播链接。

3月13日晚，记者在一个微信群中进入远方邻里直播间，这场“朱砂专场直播”来了一位“重磅嘉宾”——“有矿的大哥”张总。屏幕中，远方安选创始人兼主播张新久（直播间惯称“久总”）介绍，这位“张总”是国家级玉石雕刻师、石佛寺珠宝玉石协会理事，拥有6家大型珠宝玉器工艺工厂、2家大型玉石雕刻厂、2家大型翡翠雕刻厂、2家大型朱砂工艺工厂、5家玉石翡翠矿、3家大型朱砂矿。

直播还播放了“张总”的企业及其个人宣传片：“位于万山朱砂古镇的耀中朱砂工艺有限公司，经过30余年的科研攻关，成功实现了传统工艺提纯技术和现代科技完美结合。”宣传片指出，作为耀中朱砂工艺有限公司董事长、嘉世朱砂有限公司总经理，张耀中是万山朱砂的代表人物。片中还展示了诸多荣誉证书：2010年3月“张仲景国际医学研究院健康指导委员会”聘为健康教育高级讲师；2015年中国中医研究院聘为资深专家……

远方邻里直播间宣传片中展示的荣誉证书。

然而，记者在国家企业信用信息公示系统上检索上述两家公司，均未查到任何工商登记信息。直播商品链接显示，经营资质属于2025年7月15日成立的河南嘉囍珠宝有限公司，法定代表人为刘尚勤。这与张耀中是否存在直接关联？目前无法从公开信息中得到印证。

记者又检索了荣誉证书上提及的两家机构——关于“张仲景国际医学研究院”，未能查到相关登记信息，且证书上显示的网址已无法访问；而“中国中医研究院”同样未能从公开信息中查到。更耐人寻味的是，网上流传的一篇文章《珠宝玉器界的传奇人物——张要中》，人物照片和简介与张新久介绍的“张耀中”高度相似，姓名仅有一字之差。

随后，记者致电镇平县宝玉石协会石佛寺分会，工作人员明确表示，理事名单中并无“张耀中”或“张要中”，并且表示该组织在全国范围内仅此一家。

这样一位“朱砂专家”，在直播中带来了多款“重磅产品”。

首先是朱砂五路财神手串。“张总”介绍，这款手串市场价为3825元，出厂价1575元。最后，直播间直接“砍”到了88.8元。张新久还在一旁现身说法，自己家小孩老二身体有点弱，听大师说要买朱砂，于是特意找“张总”拿了一串，“这个戴在身上就特别好。”

紧接着，“张总”拿出了一个黄色的“惊喜盲盒”，卖关子不肯打开，说仅限390份，等大家拍完了再开。原价18888元，直播间只卖199元，“大家拍的不是一个物件，是一个让你全家世代昌盛的风水法宝，让你整个家庭代代出英才，代代出贵子。”而上架的链接里，只有“惊喜盲盒”四个字和一张外壳图片，缺少产品介绍。

直播商品“惊喜盲盒”在未被“拍完”之前，商品具体信息一直未公开。

很快，直播助理高呼“拍完了”，意指390份售罄。这时，“张总”想打开盒子，主播张新久却拦住他：“你要是打开了，390个根本不够！”于是张新久继续劝说加单，“最后的机会，只有300单！”“大家闭上眼睛放心大胆给我拍，久久已经亲自帮你们把过关了，这个东西太贵重太好了。”经过几轮拉扯，盒子终于打开——里面是一个朱砂镇宅平安摆件。

最后登场的是朱砂宽版手镯。“张总”引用了一句“至理名言”——“男戴观音女戴佛，幸福的女人戴手镯”，他说，很多女同志戴上朱砂手镯一两年后就转运了，丈夫改邪归正，儿女开始孝顺。他报出成本价6480元，最终被主播“砍”到139元。

一场直播，引发数个疑问。从查不到登记信息的公司机构，到对不上的名字，这位“有矿的张总”真实身份究竟是什么？他口中“改邪归正”“儿女孝顺”的功效，又有什么依据？

但可以明确的是，今年2月1日起正式施行的《直播电商监督管理办法》第三十六条规定：直播间运营者、直播营销人员不得编造、传播或者指使他人编造、传播虚假信息或者误导性信息。

记者蹲点多日发现，远方邻里直播间邀请的产品方嘉宾，身份往往语焉不详、有姓无名。舒蕾专场直播间，嘉宾的介绍只有一行字：“全国运营总监刘总”；阿胶专场里，嘉宾被称作“张总”；推销无抗鸡腿时，出场的则是一位昵称为“山东小胖”的年轻人。

02/分身与录播

私域直播里的“障眼法”

3月13日当晚，记者同时进入6个远方邻里直播间，看到了4个“张新久”——分别穿着白色西装、黑色条纹西装、黑色夹克和蓝色西装，各自推销着不同产品。记者蹲点多个直播间发现，每天相同时段内，这些来自不同微信群的直播链接内容竟然并不相同。

3月13日晚上同一时段，6个远方邻里直播间中有4个“张新久”在推销不同产品。

记者在直播间多次发表评论，询问产品情况，均未得到回复。直播间里也不断有网友提问，亦未得到回应。那么，同一个晚上，远方邻里直播间究竟哪个专场是实时直播？是否均存在录播情况？不少网友也在社交平台上表达了这样的疑惑。而在无法确定是否实时互动的直播间里，直播团队所说的“拍完了”、商品链接显示的“售罄”，又是否真实？

网友在社交平台晒出远方邻里同一天的不同直播画面。

实际上，直播间放录播的行为，已被多家平台认定为违规。2025年9月25日，抖音直播发布《抖音直播关于治理录播挂机的公告》，对相关违规行为进行处罚公示。抖音直播相关负责人表示，直播的特点是“所见即所得”，真实、实时和互动都是其基本要求。“录播”“挂机”等违规行为，用预录内容冒充实时直播，不仅消解了“所见即所得”的真实性，也斩断了观众互动的可能。

此外，记者还发现，远方邻里直播间的直播视频无法回放。一旦直播结束，页面会自动跳转至第二日的预约界面，循环播放名人为远方安选录制的打call视频。即便进入直播列表，也只能看到未来6天的直播预约。

“远方邻里直播间”直播结束后，页面会自动跳转至第二日的预约界面。

根据《直播电商监督管理办法》第十六条规定，直播电商平台经营者应当通过技术手段确保交易信息的完整性，交易信息包括直播视频回放记录、直播互动信息等，且保存时间自交易完成之日起不少于三年。

广州市消费者委员会3月11日发布的《直播电商服务质量调查分析报告》指出，直播内容实时性强、证据易灭失，平台常以“证据不足”等为由推诿责任，致使维权周期长，纠纷解决率偏低，加之不少老年消费者不熟悉数字工具，导致其维权意愿降低，合法权益难以有效保障。

远方好物无法回放的直播间，让老年消费者想要留存证据、比对信息，变得难上加难。

03/连环套路

从“人生课”到“砍价大戏”

“福利卡是直播间中随机发放的，所以不得不看完全程。”记者走访远方安选门店时，有老人这样表示。

所谓福利卡，是直播间不定时发放的“福蛋卡”“鞋卡”“万能券”等，凭卡可到线下门店免费领取相应礼品，但这些福利往往需要蹲多天直播才可获得。以朱砂饰品为例，某店长告诉记者，需要全程蹲守直播间10多天，凑够30张券才可以抵扣。

“凑卡兑换”的期待拉着老人天天守播，直播间的推销话术也在持续刺激老人的购买欲。

直播间不定时发放“福蛋卡”“鞋卡”“万能券”等，凭卡可到线下门店免费领取相应礼品。

“直播有套路，有一次主播故意将10盒说成20盒，随后以‘口误’为由圆场，数量就这么翻了一倍，我当时一听就想买了。”另一位老人向记者描述了这样的场景。

除了“口误式”推销，主播的直播话术也颇有门道。开播之后、上产品前，张新久都会先给观众上一堂“人生必修课”。

以朱砂专场直播为例，张新久讲了一番关于命运与风水的大道理：“一命二运三风水，四积阴德五读书。”他说，越有钱的人越信风水，越有大智慧的人越信风水，“今年开运开得好的话，以后60年都顺风顺水，人旺财旺运气旺；今年不开运，以后60年都起伏不定。”

在阿胶专场直播中，推销古法阿胶块时，张新久邀请的嘉宾直接将产品与各种健康问题挂钩：“睡眠不好的拍一个周期，肠胃不好的人拍1-2个周期，体力差、关节不好的人拍1-2个周期，免疫力差、易感冒发烧的拍2个周期。年龄大、肺不好、易咳嗽的也可以抢2个周期，身体炎症很多的，无论是皮肤、肺、胃等都可以拍2个周期。”一番话下来，几乎涵盖了老年人常见的所有健康困扰。

直播间里还经常上演“吵架”戏码。张新久与嘉宾反复周旋，上演一场场“砍价大战”。以无抗鸡腿切块和无抗鸡翅根为例，一开始是2包鸡腿切块加2包鸡翅根卖89.9元。随后嘉宾开始呼吁：“叔叔阿姨帮忙宣传，我再送一袋。”主播继续加码：“送双不送单”，嘉宾“面露难色”。双方五轮拉锯之后，最终以69.9元一共8包成交。不仅价格降了，数量还翻了一倍。

从“口误”翻倍到“人生课”铺垫，从万能功效到“砍价大戏”——直播间里环环相扣的设计，让老人在“占便宜”的兴奋、“涨知识”的信服和“抢福利”的紧张中，一步步掏出了钱包。

从“免费领鸡蛋”线下获客、线上建群，到“发福利卡”吸引老人蹲守直播，这套层层递进的引流机制，让广州一家开业仅3天的店铺，微信群成员已接近百人。

而这只是一个缩影。2025年8月8日，“远方安选”作为“远方好物”旗下新零售项目正式启动，首批500家门店全国同期开业。7个月后，截至2026年3月，门店已达1.3万家。根据“远方安选官方授权门店查询”系统统计，门店已覆盖全国31个省级行政区，其中仅广东省就覆盖了21个地市、105个县（市、区）。

这条以免费鸡蛋为起点、以私域直播为核心的“围猎”链条，正以惊人速度复制、扩张。从一线城市到县城乃至乡镇，那些守在直播间里抢福利的老人，或许并不知道——屏幕那端精心设计的每一句话、每一个套路，早已瞄准了他们节俭攒下的积蓄。

采写：南方农村报记者谢晓莉 实习生钟彦卉