最新报告 | 美妆个护NO.1或将易主？理性之后如何重塑美区

TikTok 美妆个护赛道自去年高歌猛进以来，一批又一批的美妆、护肤、个护类商家陆续进场，市场大浪淘沙之下，有月销300万美金的磨砂膏，有月销32.88万单的薄荷漱口油，有全TikTok 视频曝光单月超3500万的定型喷雾......

不要激动，这些天选之子或许在竞争激烈的美妆个护市场中赢得过阶段性的胜利。

棋逢对手迎战便是。你能做的，用短视频、店播、达播、商品卡，全域多渠道充斥流量坑位，争取更多商品曝光。

白牌美妆泛滥、资本强势注水，跨境圈子早已卷生卷死，如何“抗洪”？超店有数基于近期TikTok 美区市场美妆个护类目的商品销售情况，与大家一起探讨美妆赛道的生意之道。

01、虽处头部，火力不足

据超店有数对美妆个护类目的销售额数据统计，发现自去年9月开放美区以来，11月很快迎来强势增长，美妆个护类目就以断层第一的绝对优势拉开与其他品类的差距。

但爆发期有点短，进入12月以来，销售额出现30~40%的下滑，在2024年3月才回暖至11月的水平，而4月截至目前的表现平平，最后一周是否能力挽狂澜呢？可上超店有数官网查看实时数据。

从销售额占比来看，美妆个护类目GMV占比保持在17%~25之间，浮动较小，但近两月在整个TikTok 美区市场的占比均低于20%。

除美妆个护外，女装与女士内衣、运动与户外、手机数码等热销类目的销售额占比均有所下降，保健、家电等类目则占比增大。

02

美护电器、香水、男士护肤有得搞

美妆个护类目十分庞大，细分类目众多，据超店有数平台数据，美容个护电器、美妆香水的销售额占比均超20%，单品以冲牙器、肩颈按摩仪、卷发棒等美容电器为主。

值得注意的是，男士护肤品、男士洗浴与身体护理紧随其后销售额占比10%~15%之间，男士美容美护是值得挖掘的潜力类目。具体到商品榜单，男士热销单品主要是剃须刀、发胶、面霜、护发精油等。

以下选取美容个护电器、美妆香水、美容护肤、洗浴与身体护理四大细分类目展示TikTok shop美国站品牌案例：