美尔姿，一场跨越30余年的温暖叙事

一张照片，揭开了这段温暖叙事的序幕。画面中，苏垦农发新洋分公司机关党支部书记身着一件款式复古的黑色羽绒服，在冬日的萧索里，羽绒服依然泛着光泽。附言写道：“这是‘美尔姿’，得有二三十年了吧，质感还在，说不定能做个好素材。”

凝视着照片，另一段记忆也随之苏醒。那是2025年12月，盐城市射阳县一场极寒服装展销会上，一位老师傅指着自己身上那件颜色略褪、版型却依旧挺括的羽绒服，声音洪亮而自豪地介绍：“瞧我这件‘美尔姿’，1994年买的！”

31年，草木几度枯荣，一件衣服依然能被穿在身上，依然有温度。而这，不仅仅是一件衣服的故事。

2026年2月，江苏省新洋农场有限公司第九届职代会第五次会议公布了一组数字：“美尔姿”品牌年度营收突破千万元，同比增长逾七成，完成预定目标的300%以上。

从一件穿越30载光阴的羽绒服，到一个再度苏醒的老国货品牌，时间给出了温柔的答案，它记录品质，更见证信赖。

2025年12月，盐城市射阳县一场极寒服装展销会上，顾客在美尔姿羽绒服站台挑选羽绒服。 杨明 摄

上世纪八九十年代，“美尔姿”三字是时尚、品质与温暖的代名词。那句经由央视传遍大江南北的“美尔姿的世界，温馨的爱”，不仅是一句广告语，更成为一个时代的情感符号。生产线日夜运转，客商驻厂等货，身穿“美尔姿”羽绒服的行人是街头流动的风景。“美尔姿”承载的是物质初步丰裕时期，人们对美好生活质朴而真实的向往。

市场变幻，潮起潮落。上世纪90年代后期，这家曾跻身行业“四大家族”的企业渐趋沉寂，淡出公众视野。然而，“美尔姿”品牌并未被遗忘。如同老师傅珍藏30余年的那件衣服，“美尔姿”品牌所蕴含的情感与信任，以另一种形式潜藏于记忆深处。新洋农场默默守护着这份资产，为全部43类商标办理续展，始终未言放弃。

转机来自一场向内的审视。当“重塑美尔姿”被提上日程，团队面临关键抉择：是重回已成红海的时尚羽绒服市场，还是为“温暖”寻找新的载体？

答案，最终写在了品牌与人的情感联结里。新洋人意识到，情怀不足以支撑未来，但彻底切断历史又是无本之木。于是，一条“迂回与回归”的路径逐渐清晰：以品牌内核中的“温情”与“品质”为支点，先切入食品、服务等贴近日常的领域，重建信任，同时始终不忘服装这一“温暖”本业，静待时机，以崭新姿态重归赛道。

“美尔姿”品牌的重塑，并未直奔服装主业，而是从最具烟火气的食与住起步。美尔姿宾馆不只是一块新招牌，这里的一饰一物、一餐一饭，都被细致注入了品牌故事。真正的信任，来自可感知的品质。

2024年春节，美尔姿宾馆推出了手工年货大礼包。肉圆、鱼圆、香肠等充满盐城本土风味的食物，由金牌厨师严格选料、手工制作。包装设计上，巧妙融入了“美尔姿”的品牌元素。这不是普通的年货，而是一份来自“美尔姿”的温情问候。市场反响热烈，一个月内销售3358份，营收近百万元。许多老顾客反馈：“看到‘美尔姿’，就想起了过去，买来尝尝，依旧值得信赖。”

这次成功，成为品牌与当代消费者重启对话的钥匙，印证了人们怀念的不仅是一件羽绒服，更是那份可靠、用心与温暖。只要品质仍在，品牌便能跨越行业界限，在新载体上重生。

此后，端午的草木灰咸鸭蛋、中秋与燕之坊联名的健康膳食礼包相继推出；美尔姿生鲜超市、“苏垦优品”专柜陆续落地；抖音直播间开播即获数万点赞，“美尔姿”品牌以更日常、更亲切的方式，重回大众生活。

从一件难求的羽绒服到餐桌上可口的团圆菜，“美尔姿”完成的，是一次从“御体之暖”到“慰心之暖”的温情迁移。

美尔姿推出新春食品大礼包。张伟生 摄

在食品与服务领域逐步重建信任后，“美尔姿”回归服装本业的时机已然成熟。但这一次，不是复刻过去，而是一场“创造性的回归”。

团队将目光投向一片蓝海：企事业单位工装定制市场。注重功能性、品质与长期服务，恰恰契合“美尔姿”扎实的工艺积淀与务实基因，又能避开与快时尚品牌的正面交锋。

“工装破局战”悄然打响。当客户提出定制需求，“美尔姿”团队三天即完成沟通、打样，速度令人惊叹。“这是记忆中的‘美尔姿’效率！”客户的赞叹，点出了品牌重塑的真谛：老品牌归来，光有情怀不够，更要有超越期待的专业与服务。

团队成立专项小组，深入对接各类企事业单位，业务延伸至省外，不仅提供工装，更提供从企业文化融合、功能设计到形象管理的全套解决方案。“我们不仅要让员工穿得暖、穿得久，还要把企业的气质‘穿’出来。”工装业务负责人潘洋梅如是说。

入冬以来，“美尔姿”工装订单突破2500件，营收超百万元。这标志着“美尔姿”在服装领域找到了属于自己的赛道：将“温暖”系统化、专业化地融入组织肌理。从To C到To B，不仅是客户的转变，更是品牌价值的深化，温暖可以是个人的感受，也可以是组织对员工的关怀。

从年货礼包走红，到工装定制落地，再到年度营收突破千万、超额300%达成目标，数字增长的背后，是一场关于“人”的深刻蜕变。

宋倩，从社区职工活动中心转岗至“美尔姿”营销团队，从服务长者到开拓市场，她跨越的不仅是岗位，更是自我认知的边界。市场是闯出来的，本事是练出来的。与她一样成功转型的，还有30余人。在新洋农场完成社会职能移交、成立全省垦地融合首家农场社区居委会后，一批原社区人员经选拔组成营销团队，投身品牌重塑一线。

连续28天赶制年货的众志成城，13次上门终获订单的永不言弃，普通员工实现万元级大米销售、拿下数千根玉米订单的小兵立大功……这些故事背后，是一套崭新的激励机制、培训体系与文化土壤，推动团队从“要我干”转向“我要干”。这份主人翁精神的复苏，或许是比营收增长更为珍贵的收获。

品牌的重生，唤醒的不仅是市场记忆，更是一群敢想敢为的新“美尔姿”人。他们不再沉浸于往日辉煌，而是以务实与创新，将品质为王的老传统，转化为“精准对接+极致服务”的新竞争力，让“温馨的爱”由口号落地为从产品到体验的全方位温暖。

如今，“美尔姿”已逐步构建起以品牌IP为核心，涵盖宾馆餐饮、农产品零售、工装定制、特色种植等多板块协同的产业图谱，服装与食品成为驱动前行的“双轮”。“美尔姿”还在产业协同上持续探索：与盐城银宝恩微公司合作种植冬瓜，品相好的鲜销，次品深加工；农场正全力推进肉种鸡养殖项目，未来可能与食品加工板块形成联动。这种循环经济思维，不仅提升了资源利用效率，也让品牌的绿色、生态理念有了扎实的产业支撑。

无论形态如何演变，“美尔姿”绿色、生态、温暖的内核始终如一，对品质的执着、对用户需求的真诚回应始终如一。“美尔姿”正在从一个产品品牌，转向一个以“温暖”为价值主张的生活方式品牌。

美尔姿营销团队参与苏垦优品线上职工营销大赛。张伟生 摄

老师傅的羽绒服，会继续陪伴他；党支部书记身上的那件，也在默默述说着信任的延续。那一针一线，既是个人岁月的典藏，也是在不同人生场景中悄然传递的温暖。新一代“美尔姿”人所创造的产品与服务，正将这份温暖，转化为可共享、可传递的公共记忆。“美尔姿”的旅程，是一场将记忆中的温暖重新点燃并持续传递的跋涉。它不只为温暖上一代人，更致力于温暖今天，以及明天的每一个人。