3天掏空积蓄！保健品专坑中老年人的套路，为何儿女劝不住父母？

文/陆既白

编辑/世界

哈喽，大家好！我是你们的小陆，随着这几年健康生活的科普，越来越多人开始注重自己的身体健康，热潮之下保健品就成了大家最抢手的商品，但其实保健品背后也藏着不少套路，稍有不慎可能就会被坑。

保健品行业，藏着一个精心设计的骗局，很多人都有这样的困惑，父母平时买菜，会为几毛钱反复议价，货比三家才肯下手。

可面对保健品推销员，他们却格外大方，愿意花费几千上万元，买回一堆包装精美，实际可能只是普通糖豆的东西。

这绝非父母糊涂，也不是他们容易被骗，背后是一套精准拿捏人性的商业机器，在悄无声息地运转，一步步攻破老人的心理防线。

这个骗局的第一步，从来不是推销产品，而是攻心。保健品推销员的嘴，比蜜还甜，张口闭口都是“爸妈”，态度殷勤得不像话。

他们比很多子女都“贴心”，每天雷打不动打一通问候电话，天冷了念叨着添衣，下雨了主动送伞，甚至会记得老人的生日，送些小礼物。

央视财经曾做过一项调查，中国有超过2.6亿老年人，其中大量空巢老人，最缺的不是金钱，是陪伴，是那种被需要、被关心的情感满足。

子女忙于工作，常常忽略对老人的陪伴，推销员就钻了这个空子，用细致的关怀，填补老人的情感空缺。

当老人习惯了这份虚假的“孝心”，心理防线就会慢慢瓦解，觉得这个“干儿女”比亲儿女还贴心，此时再推销产品，接受度自然大幅提升。

这本质上就是一笔低成本的情感投资，投入的不过是几通电话、几句关心，回报却可能是老人几个月甚至一年的退休金。

去年，北京晚报报道过一起案例，一位独居老人，被推销员“贴心”照顾半年，最终一次性花掉8万元，买了一堆没用的保健品。

建立起信任之后，骗局就进入了第二步——精准制造恐惧，这也是最能拿捏老人的一步。

推销员会举办免费健康讲座，场地布置得比正规医院还要讲究，墙上挂着各种“专家合影”“康复案例”，看起来格外正规。

现场还会摆放一台看似高深莫测的检测仪器，或者给老人发放一份晦涩难懂的“高科技”体检报告，专门挑老人听不懂的术语来讲。

他们对着报告，用夸张的语气向老人灌输焦虑：“叔叔，您的血管堵塞已达80%，再不调理就会中风”“阿姨，您的癌细胞指数严重超标，再拖就晚了”。

这些话语像锤子般，反复敲打老人的心理防线。老人最怕生病，最怕给子女添麻烦，恐惧一旦被放大，任何一根看似救命的稻草，都会被死死抓住。

2025年3月，人民日报客户端曝光过一起保健品骗局，推销员用虚假体检报告，谎称老人患有“疑难杂症”，忽悠10多位老人花高价买“神药”。

恐惧铺垫到位，所谓的“神药”就正式登场了。这些产品，成本可能仅为几块钱的普通维生素片，换个精致包装，就能摇身一变。

推销员会编造各种离谱的故事，要么是“诺贝尔奖团队研发”，要么是“千年宫廷秘方”，再找几位穿白大褂的人冒充专家站台，价格瞬间翻上百倍。

这就是保健品行业最核心的秘密：利润不来自产品本身，全来自营销炒作与信息差。老人不懂产品，不懂行情，很容易被这些噱头忽悠。

很多保健品上市公司的销售费用，能占到营收的百分之三四十，研发费用却可能只有个位数，钱全花在了包装和忽悠上。

用业内人士的话说，这类产品“吃不好也吃不坏”，一瓶成本10元的普通食品，售价能卖到500元，毛利率超过98%，堪称“一本万利”。

更离谱的是，有些产品连“保健品”的资质都没有，属于彻头彻尾的骗局。比如近期被曝光的“优某一”，号称澳洲进口、主打复研产品，曾一度热销。

央视记者远赴澳洲调查发现，该品牌声称的海外工厂地址，竟是一家堆满轮胎和修车工具的汽修厂，根本没有任何生产保健品的资质。

深入追查后发现，所谓的“进口”只是包装噱头，品牌故事是编造的，专家和网红是花钱雇佣的，就连所谓的“国际大奖”也是付费购买的。

该品牌背后的公司2016年才在广州成立，仅拥有四项外观设计专利，与食品、药品领域毫无关联，说白了就是一家贴牌公司。

其热销的叶黄素、补铁剂等产品，全是安徽、广州代工厂生产的国产贴牌货，却打着“澳洲进口”的旗号，哄抬价格。

最讽刺的是，这款全程标榜“进口保健品”的产品，连国家批准的蓝帽子标识都没有，本质上只是普通食品。

它却敢将一瓶蓝莓叶黄素卖到近300元，黑曜石款更是标价434元，凭借铺天盖地的营销和明星网红带货，竟狂卖400多万瓶，登顶电商平台进口叶黄素品牌榜第一名。

直到被曝光后，市场监管、公安、海关三大部门联合立案调查，相关店铺才紧急关停，涉案人员被依法查处。

一个地址为汽修厂的假洋品牌，能做到品类第一，足以说明这个骗局的最高境界——让成千上万的人甘心情愿排队送钱。

第一次购买只是骗局的开始，一旦老人购买，个人信息就会被录入系统，成为重点跟进的优质客户，被推销员反复推销更贵的产品。

推销员会不断升级产品，从几十元的维生素，到几百元的细胞活化素，再到几千上万元的干细胞口服液、抗癌神药，一步步榨干老人的积蓄。

更可怕的是，很多三无保健品为了营造“有效”的假象，会偷偷添加违禁成分，宣称能一夜变瘦的梅子，可能添加了强效泻药；声称能重振雄风的糖果，可能非法添加伟哥成分。

这些成分短期看似有效果，长期服用却会严重损害身体健康，不少老人因此出现肠胃不适、血压异常等问题，得不偿失。

如果身边还有人迷信这类保健品骗局，不妨提醒他们：凡是宣称能治病、让你花大价钱购买的“神药”，先问问自己，若真有如此神奇的效果，正规医院为何从不使用？

保健品骗局的滋生，既有骗子的贪婪，也有老人的情感缺失和认知不足。破解骗局，需要子女多陪伴、多科普，让老人感受到真正的关爱。

也需要相关部门加大监管力度，严厉打击虚假宣传、三无保健品，净化保健品市场。相信只要多方合力，就能撕开骗局的伪装，守护好老人的养老钱和身体健康。

每一位老人都值得安享晚年，不该被虚假的关怀和离谱的骗局伤害。愿我们都能多一份细心，多一份陪伴，共同筑牢防范保健品骗局的防线，让骗子无机可乘。