花6万赚100元：夕阳培训班，“套牢”多少老年人的副业梦

近日，配音学习班“梨花声音研修院”因过度掘金银发经济而引发热议。

截至2026年4月2日，其黑猫投诉平台的投诉量已达4510条。“重庆晨报”报道，该配音机构号称学习后每月可接单配音，收入能达到5000元至8000元，但现实中，有人花6万最终只赚了100元。

据悉，该机构已累计服务超2200万用户，其中，大部分是中老年人。

在银发经济赛道里，类似的培训班不计其数。直播带货如日中天时，带货速成班铺天盖地；短视频造神浪潮席卷，视频剪辑变现班遍地开花；短剧行业爆发，中老年演员培训班趁势而起；AI 概念火爆出圈，各类AI 致富班更是多如牛毛。

几乎每一轮新风口崛起，就有一批培训机构蜂拥而上，尤其瞄准中老年群体。国家信息中心预计，到2035年，中国银发经济规模将达到30万亿元。而这一群体对兴趣班、学习培训的热情一度远超年轻人。

新京智库一则调查显示，超八成中老年人已经或正在进行兴趣学习。而AgeClub与黑板洞察发布的数据显示，在日常消费中，55.7%的中老年人每月会在精神需求类产品上支出，其中24%会选择老年大学、兴趣培训、文化课程等方式丰富生活厚度。

或许正是这份需求，催生了一大批夕阳培训班与无数贪婪的野心。

“商业版图”越来越大了

70岁的代雪（化名），退休在家多年，清闲时总想给自己找个寄托。

去年八月，代雪偶然接触到一家在中老年群体中名气不小的配音培训机构。机构的工作人员围着代阿姨反复夸赞，说她极具声音天赋，最好跟课程学好普通话、练会配音，不能浪费这份“天赋”。

这番话戳中了代雪，先后缴纳了多笔学费，报名了一系列配音相关课程。但入门之后才发现学费只是基础支出，随后代雪又要购买录音设备、缴纳有声书版权费……前前后后累计投入超过6万元。

无独有偶，痴迷演员梦的张芬（化名）被“短剧急缺老年演员”的故事吸引，一人从老家赶赴横店，给一家演员培训机构支付了累计5万多元的费用。高昂的支出中除了学费，还有服装、宿舍、餐饮、剧组介绍费。

动辄过万的花费，在中老年培训班中很常见。“钱江晚报”根据一演员培训班的收费明细算过一笔账：报读3个月班，学费28800元+住宿3150元（3个月）+餐饮4500元，总成本超过3.6万元，还不包括交通、置装、医疗等支出。

而在更多夕阳培训班中，“学费”逐渐成了入门的引流手段，且往往设得不高。

比如，新东方在2023年入局银发经济赛道，导流的课程低至19.9元。

后续的课程升级、设备购买、资源推荐乃至保健品带货、旅游团购……才是整个中老年培训行业的真正商业版图。“新京报”曾起底过一个中老年钢琴培训班，学费之外，有328元的驼奶粉、2280元的读谱机、3899元的电钢琴、12788元的川藏行……

一个令人疑惑的问题，夕阳培训的“商业版图”为什么会越来越大？

一方面，大热的中老年培训实际叫好不叫座。NewAgingPro新老年商业研究团队研究显示，中老年人群虽然学习兴趣意愿度高，但消费刚需性不强。艾瑞咨询数据显示，仅24％银发人群愿意在文化教育方面有支出。

另一方面，中老年人对培训性价比仍有较高敏感度。“潮汐商业评论”报道，大多数老年人倾向于平价的入门课程，比如99元引流月卡。除了心怀演员梦、歌手梦的情怀培训，普通培训班价格超过300元，报名的人数就会锐减。

然而，这并不意味着中老年人缺乏消费能力，恰恰相反，他们的消费潜力总在培训延伸的配套领域被进一步释放，保健品、旅游……历来是银发消费清单上的“重头戏”，研学旅游甚至成为夕阳培训行业的重要营收。

比如，山东一家老年教育机构推出“书法研学之旅”，3天2夜的行程定价2680元，首批名额在开放报名后迅速售罄。新东方文旅曾推出中老年“大美中华文化十线”，6天5晚售价为5999元；4天3晚售价为3999元，首发线路单日成交量达500单。

值得注意的是，研学产品、保健品的毛利率一般远高于基础课程。

公开资料显示，新老年研学产品毛利率可达35%以上，且能带动文创、教育、康养等关联产业消费，中老年保健品毛利率普遍高达 60%～90%，这一明显的盈利差异改变了整个夕阳培训的商业生态。

民政部数据显示，早在2024年末，全国老年学校已达约10.5万所，线上线下学员约3000万人。网课同样火爆，快手数据显示，中老年在线教育人群约为3500万，中老年在线教育付费人群约为1785万。

但蓬勃的银发教育版图，已然成为消费投诉重灾区，纠纷与舆情不断。广东省消委会2025年上半年共处理教育培训服务投诉18614件，同比增长3856件，其中，涉及老年人培训消费投诉量陡增。

越来越大的商业版图，让夕阳培训行业早就放弃了教育本质，转向逐利性的银发消费经济。

为“消费升级”大搞“副业”

当然，中老年人热情涌入各类培训班，寻找精神寄托还是其次，发掘一技之长，培养一个“副业”才是主要目的。代雪为配音班花了累计6万元，张芬在表演机构支出5万多元，圆梦情怀之外，发展副业才是支撑他们大额投入的关键动力。

事实也印证了银发一族对“副业”的渴望。

调查显示，高达68%的老龄群体在退休后有强烈的就业意愿。早在2022年，“中国老年人才网”上线，仅2天就迎来5000多名求职者报名。“IT桔子”曾统计了中老年人几种主流的副业方式：开店、摆摊、直播带货、手工品DIY、上门健康管理、种植……

至于发展副业背后的原因，与大部分年轻人一样：搞钱。

据悉，42.9%的老年人为保持活力愿意重返职场，14.3%的求职者希望实现自我价值、发挥余热，高达75.2%的求职者想借此赚钱，补贴家用。有意思的是，“界面新闻”调查显示，有34.3%的人希望增加收入满足更高层次的消费需求。

换句话说，为了消费升级。

当前，银发经济势不可挡。《银发经济蓝皮书》显示，目前我国银发经济规模在7万亿元左右，约占GDP的6%，到2035年，银发经济规模有望达到30万亿元，占GDP的10%。

但中老年人的可支配消费力，远没有外界想象得充裕。

首先，银发一族的收入多以养老金为主，医疗、养老等刚性支出占比极高。其次，随着中青年消费观愈发理性、传统赛道增长见顶，消费市场集体盯上中老年人，资本与商家扎堆布局银发赛道。

当整个消费市场争相抢夺老年人，本就有限的钱包被多方分流、四处分散。全国老龄委数据显示，超过50%的老年人口在一年中有过医疗保健、文体娱乐、交通通信、居住服务等服务性消费。

市场对银发群体的消费心智培育基本已成熟。

就连奢侈品市场也没“放过”中老年人。据悉，巴黎世家、Prada、Massimo Dutti等品牌都开始通过银发模特、银发时尚达人与中老年客群深度绑定。化妆品行业这边，欧莱雅、雅诗兰黛、宝洁等都在银发赛道有相关布局。

作为消费市场的中流砥柱，银发一族也很乐意买单。

Chanel、LV 、Cartier、Tiffany&Co、周大福……以及《2025中国奢侈品市场报告》显示，随着年轻人消费态度趋于谨慎，中老年消费者扛起奢侈品消费大旗，X 世代及婴儿潮一代（45 岁以上）中，20%对未来支出积极，对比之下，Z 世代中仅4%计划增加奢侈品支出。

2018年前后，年轻人疯狂追捧消费升级，时至今日，这股风也刮向了银发一族。

2026年，阿里研究院指出，“品质引领型”群体占银发人口的21%，贡献74%的消费额，其中，旅游珠宝类高阶精神消费占比超10%。年轻人流行的“悦己消费”也在中老年人之间盛行，到2035年，银发群体的精神情感消费占比，有望从24%跃升至35%。

层层升级之下，中老年人的钱包倍感压力，“副业经济”应运而生。

可年轻人都没能靠副业暴富，中老年人谈何容易？代雪为学习普通话、购置设备、缴纳版权费投入数万元，最终累计收入仅数百元；张芬自 2025年4月至今，通过培训机构推荐参演过三次短剧，总收入不过 950 元。

银发一族心目中的“消费升级”变成了一桩桩生意，喂饱了整个消费市场，唯独喂不饱自己。

中老年人“盘活”不了整个商业世界？

银发一族的钱包还剩多少钱？这或许是消费市场最关心的问题。

早在2023年，老龄协会的数据显示，当年我国60岁及以上人口累计财富高达78.4万亿元，换算下来，人均财富约为26.4万元。不仅如此，老年群体的储蓄率高达60%，几乎是居民整体储蓄率的两倍。

庞大的消费潜力让整个商业世界为之狂欢。

仅在夕阳培训赛道，就催生了线上线下一众企业。比如梨花教育、开开华彩、兴趣岛、红松、量子之歌……原本深耕K12、成人学历与职业培训的教育公司也闻风而来，新东方、高顿、昂立、尚德、卓越……

据悉，新东方2023年入局银发赛道，2024年，开设南京新东方老年大学，2025年，开设北京新东方银发俱乐部；卓越教育在2025年6月落地首家老年大学；原本专注学历教育公司尚德机构正全面向银发教育转型。

在传统教育遇冷之际，夕阳培训自带流量。量子之歌累计注册用户数达1.276亿；红松注册用户数达1000万，付费用户超百万，截至2026年，红松APP用户每月产生超过50万条内容；尚德平台累计付费银发用户已突破百万人，银发课程的用户复购率超过 60%。

看起来，舍得为自己花钱的银发一族在四处“拯救”世界。其他赛道也一样，家电家居、文旅休闲、美妆时尚、食品餐饮……几乎没有哪个领域不在蹭银发消费热度。

曾经被年轻人舍弃的KTV、电影院更把中老年消费者视为“救命稻草”，美团数据显示，60岁及以上的用户在全国量贩式KTV的消费占比或已超过60%，而70至80岁人群的订单量更是同比翻倍。电影院中，中老年人的身影也在增多。

年轻人在生活重担下愈发看淡对兴趣的投入，反观中老年人生活积极性不断提升。

埃森哲发布的“中国消费者调研报告”显示，过去几年来，不同年龄段的优先级变化中，“爱好”的优先级变动在40岁以下群体中趋于停滞并略有回落，但在55岁以上人群中增长显著，在60-65岁群体中增长最多。

在闲鱼上，中老年人一度成了二手乐器的主要买家。

然而，商业世界竞相讨好银发一族，妄图借这一群体来盘活各自的增长困局，这场声势浩大的银发掘金，真的能撑起各大企业期待吗？截至2025年，在业、存续状态的银发经济相关企业超36.7万家。

只是至今，银发赛道都没有诞生出巨头企业。

以最应该吃到银发红利的养老机构为例。

2020年至2023年间，全国养老机构数量以每年15%的速度增长，各类养老机构达到36万家，床位数突破800万张。但《北京市养老机构行业发展报告》显示，在剔除未收住老年人的机构后，全市养老机构的平均入住率仅为45%。

夕阳培训赛道也一样。

截至2025年11月30日，新东方本季度营收为11.91亿美元，同比增长14.7%；经营利润为6631万美元，同比大涨244.4%。其中，支撑新东方增长的核心支柱仍是教育业务，非学科类辅导、智慧学习系统及设备、出国考试备考等板块收入均同比大幅攀升。

大举押注的银发项目仅对文旅业务起到辅助作用，始终属于非核心支线。

这是一片巨大但复杂的市场。正如《老,无所“依”|青山资本2025年度研究报告》指出，3亿+老年人的消费市场是一个待开启的盲盒，它并非一个统一市场，而是传统与现代交织、分化与升级并存的复杂市场。

一旦企业搞不定，银发经济就只能沦为商业世界的流量抓手。

作者：道总有理，科技创新与商业趋势观察家。深耕科技商业领域 15 年，完整跨越 PC 互联网、移动互联网、AI 产业三大变革周期。坚持独立立场，坚守产业理性。本文为原创内容，未经授权谢绝任何形式转载、摘编与修改，欢迎转发分享。