为什么我的投流短视频有干货有案例但就是不起量？

周末在一个行业专家深度沟通了优质带货短视频的一个核心本质后，我发现了自己一直在犯的错误。这个错误存在的时间太长，以至于我自己一直认为这个逻辑是正确的。而当我意识到这里居然是一个问题的时候，瞬间开始理解了为什么之前我们拍的很多带货短视频效果始终不好。

如果你现在也正在因拍出来好的可以卖货的短视频而发愁，今天分享的这个点兴许能帮你找到正确的答案。

首先我们来看一下自己目前拍摄的带货短视频，它的画面、文案、声音和节奏这4个方面是如何展开的，是不是大概会遇到下面这2种问题。

1、千川后台看似有几十甚至几百条不同的素材，但实际拆开来看，本质上都是一个模子复印出来的。

2、素材里推给客户的购买理由主要都在讲产品的卖点，我们的产品哪里好哪里划算，所以你要买我们家的。

曾几何时，我一直认为一款产品要卖出去，最核心的点就是要需要向客户展示你过去的“成功案例”，你的成功案例越多，客户就越有购买的意愿。你陈列出来的购买理由越全面，客户购买产品的可能性就越大，持有同样观点的掌柜可以在评论区敲个1。

但随着我们进入到内容电商多年后，这样的操作思路拍摄出来的带货短视频的效果却是越来越差。我们在不断复盘并跟行业里面的专家多次交流后发现，根本原因就是出在这个这类型内容的认知上产生了偏差。

所以我们就必须要正视这样一个问题，“为什么干货和案例的效果越来越差了？”

要搞懂这个问题，首先我们就必须要理解什么是卖货视频里面的干货内容。通常情况下，我们所理解的干货就是摆事实讲道理、通过逻辑化的、数字化的方式向买家陈述我这款产品的购买理由。以销售一款羽绒服为例，你去看产品的详情页，用干货卖点来展示主要就是讲解我用的是什么类型的鸭绒，我的充绒量是多少，再高端一点的就是去弄个温度感应枪来做一个温度测试，拿穿之前和穿之后的温度感应对比图来向客户证明我说的是对的，你看我这个衣服就是比对手的更保暖。

以上说的所有这些内容就是在讲干货，你说这些卖点能打动消费者吗？

当然可以，那为啥这几年纯讲干货的素材效果却越来越差了呢？

本质上是因为消费者的购买理由正在发生改变！

还是以这款羽绒服为例，在产品、品牌缺乏的时代，大多数消费者购买一款羽绒服的理由是什么，是不是就是保暖？当消费者把保暖作为购买一款羽绒服的第一优先级的时候，你按照这逻辑去讲肯定可以成交的。但请问一下，今天市场上那么多消费者，他们在选购一款羽绒服的时候，保暖真的是每一个客户在选购羽绒服产品时候的第一优先级么？

肯定不是！

是不是女性和儿童、男性或者老人的购买理由是有明显区别的？是不是不同年龄段的女性对于一款羽绒的购买选择点又存在很大的差异？是不是有一群人购买羽绒服的时候更加看重的是这款衣服适合在什么场景下穿着更合适，这款衣服上身后能否让自己看起来更加苗条漂亮。对于某些客户来讲，买羽绒服最喜欢看充绒量是多少，采用的是多好号的鸭绒，对于这部分用户而言，摆事实讲道理就是有效的。

但还有一部分客户，她们更加看重产品的设计、颜值、和场景适配性。对于她们而言，这款衣服是不是市场上保暖系数最高的产品，这个并不是她们购买一款产品的第一优先级，品牌、设计或者款式才是，是不是对于这部分客户而言，你要还是用同样的摆事实讲道理的方式就不适用了？

今天随着各种平台和信息的爆发，客户的整体趋势就是变得越来越细分，消费的理由也变得越来越碎片化。如果你还是期待用原来那种摆事实讲案例的一刀切方式来搞定所有客户，最后的效果是不是一定好不了？

小结一下

摆事实、讲道理、说干货，这种短视频带货的逻辑今天依然在大行其道。这样模式的单一性就会导致你拍出来的视频跟竞争对手的差不多，消费者要么感知不到你的差异化买点，要么就是无法跟你共情。

一条好的带货短视频，你需要让消费者留下来，还要能下单。在这两大指标里面，留下来是更重要的第一步。你的内容如果长得跟八股文一样，只是在那里干瘪的讲数据讲事实，对于很多对这种逻辑不感冒的用户而言，它的效果就好不了，对吗？

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