《Coin Master》单季创收近20亿，休闲游戏大佬“押宝两个新赛道”

2020年，以色列手游发行商Moon Active发布了8年的《金币大师（Coin Master）》突然爆发，并迅速进入了全球手游畅销榜头部，经常保持在全球手游收入榜前五名，累计收入超过了41.7亿美元。

这款现象级游戏凭借一己之力创造了“休闲棋牌（casual casino）”品类，超越了传统的Slots机制，引入了建造和卡牌收集等具有吸引力的meta玩法，同时还严重依赖社交功能、行业领先的销售和促销系统，这些系统在免费休闲游戏领域的许多产品中都有出现。

甚至，最近热门游戏《Royal Match》和《大富翁Go（Monopoly Go）》的成功，很大程度上归功于《金币大师》开拓的道路，它为休闲游戏的meta、社交、促销和运营等多个方面，都树立了高标准。

2024Q1期间，Moon Active迎来了收入最高的季度，其商店收入达到3.55亿美元，但其中73%、2.58亿美元（合人民币18.7亿）来自旗舰游戏《金币大师》，其他收入则来自并购而来的更多休闲游戏。

Gamelook注意到，这家公司又有两款休闲游戏测试，开启了对更多休闲品类的“攻坚战”。

我们来看看在《金币大师》之外，Moon Active在其他休闲游戏赛道的掌控力，以及该公司的下一步将走向何方。

Moon Active的多款高收入游戏：买来的《Travel Town》已登顶合并赛道

近些年来，Moon Active收购了三款休闲游戏（和他们的研发团队），试图在其他品类复制《金币大师》的成功，并减少依赖单款游戏的风险。它们分别是：

Magmatic Games研发的《Travel Town》，该工作室由前Wooga产品负责人Florian Steinhoff联合创立；Melsoft Games研发的农场模拟游戏《Family Island》；以及GoodJob Games发行的《Zen Match》，这个案例中，Moon Active只是收购了游戏与核心研发团队，并没有收购GoodJob Games。

Moon Active的策略显然得到了回报。

《Travel Town》已经提升为收入最高的合并游戏，超过了Metacore Games发布的《Merge Mansion》和Zynga的《Merge Dragons》。

《Travel Town》的核心玩法二消合并是由《Merge Mansion》开始的，但这款游戏却在平衡掉率和进度的后端层面超越了它的灵感来源，使得游戏桌面更具有吸引力，并对休闲玩家更友好。随着《金币大师》的社交相册收藏和交易的加入，这一核心玩法得到了提升。

《Family Island》是收入第二高的农场模拟游戏，介于Playrix的《梦想小镇》和Supercell的《卡通农场》之间。《Family Island》的成功很大程度上归功于其变现深度，同时保持了对广泛休闲用户群的吸引力。截至2024Q1，《Family Island》的RPG增长达到了6.5美元，几乎是《梦想小镇》和《卡通农场》3.5美元的两倍。

《Zen Match》的成功开拓了堆叠消除（tile match）细分品类，不过，由于Spyke的《Tiles Busters》和Code Dish的《Tile Match》等游戏的激烈竞争，该游戏一直在不断下滑。尽管《Zen Match》仍然是该细分品类收入第三的游戏，但这个品类本身似乎已经转向了3D堆叠消除，比如Miniclip发行的《Triple Match 3D》和最近Zynga发布的《Match Factory》。

两款新品测试：押注三消和3D堆叠消除

Moon Active并没有对休闲品类罢手，在从所有这些细分品类经营和学习之后，该公司开始盯上了目前两个最大的休闲解谜细分品类：三消和3D堆叠消除。

接下来介绍基于Moon Active隐形品牌Clever Duck的两款测试游戏：一款是类《Royal Match》的三消游戏《Travel Duck》，另一个则是与《Match Factory》相似的3D堆叠消除游戏《Match Party》。

与Moon Active此前主要通过购买工作室或团队的游戏不同，这些新作都是由母公司内部打造的。虽然像《Travel Town》这样的游戏是在后并购时代耗时三年内部研发，并采用了《金币大师》的最佳方法才获得今天的成功，但团队可能已经意识到，将重点转移到内部研发新游戏可能会更节省时间和资金。

《Travel Duck》是对另一款三消游戏《Blaster Master》的迭代，后者自2021年12月就一直在测试。后来，Moon Active为新作而砍掉了Blaster项目，但保留了多个解谜游戏积累的meta玩法、活动、促销和运营结构。

《Travel Duck》似乎是一个有潜力的竞争者，因为这款游戏自2023年8月开始主要在英国市场测试，并且于2024年2月份将测试区拓展到美国市场。

游戏的玩法与《Royal Match》最大的相似点，就是加入了适合广告买量的“短剧”，从游戏目前放出的信息来看，玩家们可以在游戏里通过三消解谜的方式拯救自己的好友，还加入了有趣的冒险故事线，甚至还有竞技玩法的锦标赛。

《Match Party》则是最近才开始测试，如果玩过《Triple Match 3D》，第一眼就可以看懂游戏的玩法。

游戏换成了3D桌面，玩家的目标就是将同样的三个3D物品放到任务栏消除，直到完成关卡目标。

自《Triple Match 3D》大火之后，业内多个巨头已经开始入局，例如Zynga的《Match Factory》、King已经测试的《Candy Crush 3D》等，都是对3D堆叠消除进行了不同探索。

Moon Active的《Match Party》则是最新的入局者，随着数据的积累，这款游戏的发展如何值得关注。

凭借对多款休闲游戏的掌握，这些新的产品在不久的将来获得回报有着很坚实的基础。自从2020年的《金币大师》爆发以来，Moon Active一直都在稳步增长，甚至还在整体市场下滑的情况下2023年增长了18%。在该公司享受当前成功的同时，其未来的增长看起来是很有前景的。

休闲赛道有多“卷”？头部游戏都还在亏钱？

虽说休闲赛道是去年整个手游市场“最靓的仔”，但这个赛道想要成功并不容易。从目前的情况来看，只有高ARPU值休闲游戏才能迅速盈利。根据Gamelook估算，《Monopoly Go》平均每日活跃用户的月消费额达到了150元人民币/月以上，《Royal Match》每名日活跃用户的单月ARPU值约为50元，而《金币大师》每名日活跃用户的单月ARPU则在30元左右。

Gamelook发现，前几年火爆的合并消除赛道，却并不像表面看上去的那么乐观。

据芬兰休闲游戏公司Metacore Games公司CEO Mika Tammenkoski近日透露，其合并手游《Merge Mansion》累计收入超过4亿欧元，并招聘前King副总裁加入。然而该公司的财报显示，其2023年收入为1.62亿欧元，但却亏损了560万欧元。这就意味着，尽管月流水破亿，但《Merge Mansion》发布接近4年仍未实现盈利。

导致这种情况的原因，主要是品类买量成本的增长比收入增长更快。Adjust最近的报告显示，受到买量成本剧增的影响，2023年整体下载量增长受到冲击，其中，休闲、超休闲和解谜品类是“重灾区”，与2022年相比eCPI都增长了一倍甚至更高，这就意味着休闲赛道的回本周期增加。

当然，与1.62亿欧元的收入规模相比，Metacore几百万欧元的亏损并不是什么大问题，实现盈利也指日可待。在有Supercell投资和游戏高收入的加持下，Metacore显然选择了高投放保持其市场份额。不过，想要保持长期的竞争力，提升活跃用户的ARPU仍是重中之重。