借着这个机会跟大家聊点事情

发布时间:2024-04-17 14:38  浏览量:3

也算是科普,毕竟很多粉丝是学生。

一个UP首先是一个人,要活下去是要工作、要赚钱的,生活是需要钱的

不管是血狼寒哥这样的把视频、直播当业余兴趣的,还是龙哥笋干Zc这样的全职,做视频、做直播都是花费时间的,都需要有自己的收入来源才能活下去。一个UP在平台上的的收入来源可能有视频收益,有直播收益,有商单。我们一个个来聊。

视频收益

不管是B站还是抖快,早就过了UP能靠视频收益过活的年代。这也没必要埋怨平台,毕竟网络环境是在发展的,要想跟上发展的步伐,就必须做出调整,一个公司是要盈利的,资金部分必然是最优先动起来的板块。

播放收益

在B站,视频收益大致可以分为播放收益和活动收益。播放收益也叫激励计划,与视频的有效播放时长正相关。简单来说,就是你在视频里观看的时间越久,UP的收益就会越高。比如你在一个时长10分钟的视频里,只看了前1分钟就退出了,和你用1分钟快进看完整个视频,UP的收益是一样的。你在平台上待的越久,平台的日活(DAU,daily active user,日活跃用户数)数据就越好看。UP本质上是帮平台提升日活的打工人,平台借此对应付给你应有的费用。日活是各个平台的命,这能提升平台的曝光量,也决定了平台的商业价值,比如广告。游戏也是同样的道理,所以游戏会有各种签到活动来提升日活。

前面也提到了,播放收益不会特别高。以我自己为例,我最高播放的视频,目前48.5w播放,时长5分37秒,完播率55.6%,点赞率8%,收益400出头。很有代表性吗?好像并不是非常具有代表性,但基本可以给大家作为参考。

活动收益

活动收益有平台活动和赛道活动。平台活动最经典的就是爆款小目标,5000播放4%点赞就可以分一杯羹,这就是经常看到UP发的4%点赞率,薅叔叔羊毛的一部分原因。赛道活动,大家接触的比较多可能的是各种游戏的UP主应援计划,也一样会有一定的要求和奖励。活动收益的数额也不会很多。

直播收益

直播收益相对比较直观,观众打钱主播收钱,平台抽成,很简单的道理,礼物打赏税后到主播手上的,大概在45%~50%,可能还有公会提成。当然,只靠打赏很多时候是不够留住优质主播的,平台有时候会通过签约来留住主播,你会看到他们的黄闪电认证写着bilibili直播高能主播、直播签约主播或者其他。按我目前了解的,近几年的签约合同基本都是和观众有效观看时长挂钩了,并且是阶梯级的性质。举例来说,10个人在直播间各看了1分钟,和1个人在直播间看了10分钟,主播得到的观看时长是一样的。当然这之中还有观看计时门槛,以及合同会额外要求礼物流水,这个就比较深入了,不展开细说。

商单

本来就只想写商单的,前面是饺子,这里是醋。早期什么12450的时代早就过去了,现在视频平台不走实体商业化,是活不下去的。

商单分很多种,最简单的是动态。你会看到很多UP发一些零食、耳机、按摩仪、PDD的动态,这是最基础也是价格相对最低的商单方式,你发,短期内不删除,我结钱。

再提高一点,是直播商单。也很简单,在甲方规定的时间段玩一小时他们的游戏,或者其他。一般按UP的粉丝数、直播场观、游玩时长等定价。也有兔头和mumu这种挂着就行的,价格会更低一点。

最平铺、最广泛的是视频商单。视频商单的大类可以分为定制、植入,植入又分为硬广和软广。一些已经发展的比较成熟的UP,会在带商业属性的内容上和自己产出的内容上做明显区分,供粉丝分辨。为什么其他UP不说呢?不能说,也不敢说。体量小的UP,和甲方、和代理谈商单内容,一点话语权都没有,想恰这口饭,甲方让你怎么样你就得怎么样,哪怕这些内容不符合你频道的调性,不符合粉丝的口味,不符合你塑造的人设;代理要返点,张口就是40%以上,没有回旋的余地。最后是价格,定制视频的定价大约在粉丝数的10%左右浮动,也就是30w粉的UP一个定制视频大约在3w。

也会有其他的收入,比如一个产品定制视频,视频底下的蓝链带货,也能给UP带来佣金收入。你点进链接购买,UP就会有佣金。一个UP的GMV数据(商品交易总额,Gross Merchandise Volume)一定程度反应了你的带货能力,这是和甲方谈商单价格的资本。作为一个几十万粉数码区UP团队的主编,按我所知,一些UP可以达到一天90W+的峰值GMV数据,这是非常恐怖的。一天接近百万的成交额是什么概念?对于毛利高的商品,一天坐收以万计数的带货佣金。哦忘了说,他和兔头是一个粉丝体量的UP,但年收入300个,今年26岁。

可能这里才是醋

B站早就过了大喊为爱发电,商单人人抵触的阶段,平台不会抵触商业视频,UP恰饱了才能产出优质内容,才能留住观众。所以如果一个UP在产出优质内容的同时,视频有一定的商业属性,请对他多一些宽容,UP是要生活的,视频不能只是为爱发电。


午休一小时写的,可能有逻辑问题有语病,看个乐就行。如有不同意见,欢迎讨论。

标签: 主播 兔头 甲方

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