OTA斩去墨鱼旅行特色住宿版块？

此前，闻旅报道《OTA围剿墨鱼？供应链大战一触即发》一文，预测OTA与墨鱼旅行或将在供应链端展开争夺战。墨鱼旅行整体业务构建中，曾瞄准超级自由行、特色住宿两大版块，如今平台上的特价酒店几乎全部呈下架状态。个别产品在平台上还可以搜索到，但却无法预订。

例如上海朱家角安麓120平的阳庭阁，标价1510元/间。携程上同款房间套餐价格最低2888元/间，2晚最低4688元。社交媒体上的一些旅行社、中小预订品牌，同款产品基本上在1800-1999元/晚。

而真正跳转到预订界面会发现，产品可选择日期只有12月31日，询问墨鱼旅行工作人员得知，目前平台上的特价酒店都已经下架，至于下架原因、下架时间并没有具体透露。

有猜测称这是OTA从供应链端制衡墨鱼旅行的开始。与线路相比，酒店是标准化产品，有控价体系，对于OTA来说，从酒店切入快速斩掉墨鱼旅行一个业务版块，是最具性价比的。

去年墨鱼旅行创始人Sara曾对外表示，“我国的旅游市场总体规模约为6万亿，其中墨鱼旅行瞄准的超级自由行、特色住宿板块，大约占总规模的30%，在1.8万亿左右。”

只不过短短一年时间，其特色住宿版块已偃旗息鼓。其实，墨鱼旅行特色住宿被“做”掉是在情理之中。因为其压根没有在这一版块与其它竞品、OTA对打的能力。

从目前内外部消息及平台上呈现出的产品状态来看，墨鱼旅行在特色住宿版块几乎没有标准意义上的自营产品。毕竟对于住宿产品来说，对赌包房才能做到价格更低，但墨鱼旅行不具备这样的资金实力，即便融资之后仍旧不够格。

另外讨巧的方式就是接入一些千奇百怪的供应链，让供应商八仙过海，各显神通。还是以上海朱家角安麓阳庭阁为例，其曾经推出过3288元/晚的套餐，加299元可以额外续住一晚，核算下来只需1794元/晚。

不仅如此，还有积分兑换的房间及二手平台转让房券等等，都可以做到低于市场成本。但问题在于，这类供应商的稳定性和质量很难把控。且如果没有与品牌直接建立采买关系，一旦产品破价，竞品向品牌举报就是一句话的事。

墨鱼旅行在特色住宿业务中存在的窘境，在超级自由行版块中也同样存在。只不过，超级自由行产品更加非标化，行程中也可以进行微调，保证呈现在消费者面前的是，两条不百分百相同的产品，因此无法比价。

事实上，据墨鱼旅行内部人士透露，目前其内部对上架产品的要求即为，确保与OTA等平台存在产品行程差异。但从实际情况来看，产品上的细微差异并不影响OTA用卷价格方式狙击墨鱼旅行。

对于号称“社交旅游”的墨鱼旅行来说，目前只跑通了前半段的依靠社交聚流，至于后半段将社交整体融入旅游产品中，创造出与市面上不一样的旅游产品，其还差很远。

在产品同质化情况下，如果社交不能为墨鱼旅行带来产品溢价，则墨鱼旅行就是一个依靠社交概念汇集流量的旅游垂类平台，跟当初UGC攻略类平台用内容聚流一样，最终因产品同质化，价格被卷导致跑不通最终电商变现环节。

对于墨鱼旅行也是一样，2023年OTA得益于抖音，经营业绩的集体“井喷”。OTA能够做为二级页面，承载住抖音庞大的C端用户，一个墨鱼旅行自然不在话下。对于所有聚流平台来说，依靠“剑走偏锋”获取流量之后，如何依靠供应链修建护城河才是关键。

据内部人士透露，目前墨鱼旅行也开始自营产品，新版本App开放了全球200多个国家和地区注册。然而其整体团队50-60人，没有驻外人员，而其所谓的自营产品全部是依靠签约的个人队长踩线，组成线路之后由平台出面采买。

墨鱼旅行在融资后也表示，要在2024年发展1万名队长。但从目前信息来看，这些个人队长普遍是司导、地陪等传统旅游从业者，以及一些留学生。是否能做出创新产品目前还是未知数。另一方面除非控股目的地资源，否则没有什么资源是OTA成熟供应链切不到的，至于会不会去切，大平台盘算的只是性价比。

在外界看到，拿了融资的墨鱼旅行刚刚上跑道，目前缺钱、缺人、缺资源。但有江湖传闻称，墨鱼旅行拒绝了小红书投资意向，理由是不差钱。同时也拒绝了飞猪、小红书一些平台的入驻邀请，称不想被平台利用流量，仍想将流量汇集在自有渠道手中。

图片来源于摄图网和平台截图