讲啥品呀，插科打诨，撒娇卖萌，这才是董副总的不二销售法宝

只要站在风口，猪都能飞上天。

所以，只要有热度流量，董副总的缺点反而变成优点，变成他的不二销售法宝。

谁都知道，所有主播当中，董副总通常不备品、不讲品，以前在东方甄选是这样，现在在与辉同行更是这样，因为他是与辉同行的负责人，管理工作更多，根本没有时间备品，没备品自然不讲品。

但不要紧，一句“自己买”，几句插科打诨，再撒撒娇卖卖萌，比讲品还有“杀伤力”，更能吸引ZMN，更能让ZMN热血沸腾迫不及待下单。

ZMN喜欢他，不是因为他讲品，而是他的心灵鸡汤、小作文、小金句、讲书等，也就是所谓的知识带货，ZMN是为“知识”买单，而不是为货品买单。

有个ZMN说，草都要买几捆。

这句话很有代表性，ZMN不要求董副总讲品，只要是他卖的货，不需要多讲，一句话，无条件信任，买买买。

自家ZMN的心思与需求，董副总最懂。

于是他不讲品，天马行空地讲“知识”，讲“心灵鸡汤”，讲“小作文”，讲“小金句”，讲书，等等，很多时候放飞自我，都忘了卖货，违反了平台规则，急得导演连忙提醒，把他拉回来卖货，提几句货品，避免违规。

“丰俭由人，按需消费”，董副总经常提醒ZMN理性消费，遇到一些价格昂贵的货品，他劝ZMN不要买，有时候连品都没讲就直接换下。

这种事最怪。

董副总既然不想卖贵价货，就没必要跟商家合作，导演把贵价货排在董副总的班，自然是想凭借他的流量，把货卖出去，卖得更多，完成和商家签订的销售任务。

他劝ZMN不要买，甚至直接过品不卖，怎么跟商家交待？

不客气地讲一句，他已经是违反了和商家鉴定的合同，违反了契约精神。

当然，他是说一不二的头部网红，更是与辉同行的负责人，卖与不卖，他说了算，没人干涉，就算是违约，商家也只能干生气，拿他没办法。

不讲品，忘记卖货，不卖贵价货，别的主播只要有其中一个缺点，公司就会严厉批评，粉丝就会严厉责骂。

但这些缺点在董副总身上，反而成了优点，ZMN个个都夸他。

同人不同命，同伞不同柄。

说白了，只要董副总还是流量之王，啥样的缺点，都会成为他的优点，吸引ZMN的不是他讲品，而是他讲“知识”。

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