珠宝饰品消费市场规模大幅增长，John Hardy在传统与创新中寻求平衡

不久前，天猫珠宝饰品、淘宝珠宝饰品发布《2023珠宝饰品行业趋势白皮书》，据白皮书显示，随着支配收入提升，消费者金银珠宝商品购买意愿提升，利好珠宝首饰行业。珠宝饰品是一种历久弥新的物品，也是一种可持续性的投资。随着消费市场的转型、消费者的消费理念与认知的成熟，珠宝饰品也在不断地投入与创新，造就了新趋势的持续生长。

John Hardy Seminyak Boutique & Gallery

纵观近年来发展多变的中国珠宝首饰市场，珠宝品牌John Hardy 的CEO Jan-Patrick Schmitz认为，在二三十年前，佩戴珠宝配饰的目的是为了凸显个人社会地位，很多时候，人们会在一些特殊场合佩戴高奢珠宝。但现在，人们的理念发生了显著的变化，大家可能会更加重视自我感受，把穿戴珠宝作为表达自己的工具或是媒介，去表达自己的生活方式或是实现自我愉悦。“20多年前，大家会出国购买这些产品，现在大家在中国、在亚洲就可以有不错的消费体验。现在很多中国游客会去到巴厘岛旅游等，其实是非常好的表现。”他补充道。

珠宝品牌John Hardy CEO Jan-Patrick Schmitz 在 Kapal Bamboo Boutique

就品牌层面而言，Jan-Patrick Schmitz透露，珠宝品牌与消费者之间的关系也发生了变化，“20多年前珠宝品牌想要打造一种和消费者之间的距离感，他们营造出一种高攀不起的感觉。但现在，消费者们会想要去深入了解品牌的起源故事，以及品牌所秉持的可持续理念，消费者有了参与感，由此，品牌与消费者之间的距离变得更近。”

诞生于1975年的John Hardy，由加拿大艺术家John Hardy创立。70年代，当他前往巴厘岛旅游时，即刻被巴厘岛的自然美景，极具活力、富有文化底蕴却又简单纯净的生活方式所深深吸引。受到当地历史悠久的珠宝制作传统启发，John Hardy由此诞生，并打造出一系列风格独特的珠宝首饰，这些饰品很好地保留了巴厘岛的深厚文化传统。致力于用心雕琢别具意义的独特珠宝，50年来，John Hardy的品牌工匠们运用世代传承的工艺亲手制作珠宝，以符合道德标准来源的宝石以及100%再生银和黄金亲手制作珠宝，开创可持续的未来。

John Hardy Kapal Bamboo Boutique内部

“John Hardy在整个设计产品过程中常常借鉴巴厘岛自然美和传统工艺之美，比如，我们的Bamboo系列会参考植物本身的形态，像小鹅卵石形态的Pebble系列，还有灵感源自海浪的Surf系列，包括Naga神龙系列都表现出巴厘岛的传统文化，这些都是深深根植于巴厘岛几个世纪的一种传承。”Jan-Patrick Schmitz告诉我们，如今很多市场上的珠宝品牌的产品，都只是适用于某种特殊的场合佩戴，或是当人们在参一些非常重要的仪式和庆典才会佩戴，很少适合日常佩戴。“区别于这些品牌，John Hardy有一个非常明显的优势，它传递的是‘laid-back luxury’和‘cozy lifestyle’的理念，带来的是融合‘躺平’理念和奢华质感的作品，你可以日常佩戴，且随时感受到这种奢华的设计理念。”

John Hardy 珠宝大师课

一直以来，每当提及奢侈品牌，人们或许首先会想到欧洲，普遍认为西方的手工艺在全球是领先于其他国家的。对于这一观点，Jan-Patrick Schmitz并不认同，“纵览全球，你会发现，中国有着非常悠久的丝绸、珠宝等手工艺制造的历史，同时，在珠宝工艺品的细节制作上，也讲究精益求精，以求呈现最优雅、最经典的造型。亚洲其他国家亦是如此，比如，巴厘岛的手工艺就拥有几世纪的悠久历史。我们的品牌不仅仅有金工巧匠，还有巴厘岛当地的社区文化和价值。”他举例继续说道，“在巴厘岛的手工艺工作坊，每天有大概600多位工匠会坐在一个长桌前，手工编织手链和其他作品，以家庭聚餐的形式用餐等等，整个workshop过程非常注重于可持续性的理念，所有的社区价值、工匠、编制手链的方式都是代代传承的巴厘文化。”

John Hardy 2024 Naga系列

Jan-Patrick Schmitz强调，对于John Hardy而言，现阶段是非常重要的时刻，“我们希望将在巴厘岛积累的近半个世纪的历史带给中国消费者。” John Hardy最为经典的Naga系列，灵感源于神龙意象，恰逢中国农历新年，也正与这一系列相契。Naga神龙文化是巴厘岛几世纪的传承价值，Naga系列神龙蜿蜒盘旋首尾相衔，打造别致且瞩目的珠宝造型，开启龙年全新篇章。“在龙年推广Naga神龙系列产品，是一个比较巧合的契机。一直以来，Naga系列都以其独具特色的设计与美感备受青睐。”Jan-Patrick Schmitz告诉我们，首度亮相于2007年的Naga手镯，以隐藏的咬合扣环和仿龙鳞的编织链等特征。Naga系列不仅仅是一组珠宝杰作，也是古老神话与当代风格的完美融合，更是连接佩戴者与巴厘岛丰富的文化遗产的情感纽带。

珠宝，承载着无数人心中的梦想。而随着时代的变迁，珠宝的用户画像也在不断地变化着。在Jan-Patrick Schmitz看来，一个品牌能长久立足于市场，必须拥有自己的灵魂和核心理念。“我们在设计珠宝的过程中，会考虑消费者的偏好、市场趋势和设计材料的选择等，但基于此，我们会把品牌的背景、文化和核心理念放在首位。正如Coco Chanel曾说的：‘I don’t do fashion, I am fashion.’我不在乎你喜欢什么，我就是按照我的设计理念去打造产品，我的作品与消费者分享，消费者自己决定是否喜欢我的作品。”

而今，年轻人成为珠宝首饰消费的新生力量，他们对于首饰也有着自己的要求。“现在的中国年轻人都非常有自我思维，他们更重视个人表达和自我愉悦，会更多地去思考到底什么是真正的幸福。”

John Hardy Kapal Bamboo Boutique外部

然而，年轻消费者对于珠宝知识的了解相对有限，品牌价值就成为影响他们珠宝购买行为的重要因素，年轻群体更多将珠宝品牌与信任、价值认同联系在一起。“现在的年轻消费者对于品牌有企业社会责任的关注。而可持续性发展对于John Hardy并不是一句营销口号，我们一直都按照可持续发展的理念进行品牌的设计和创作。”Jan-Patrick Schmitz说。

John Hardy位于巴厘岛的手工工坊已经拥有50年的历史，整个手工工坊是充满竹子的自然环境，可实现能源的自给自足。秉承可持续理念， John Hardy于2007年推出Bamboo系列，并与印度尼西亚的非营利组织Bamboo Village Initiative 合作发起“Wear Bamboo, Plant Bamboo”计划。当购买Bamboo系列产品时，John Hardy将以顾客的名义在巴厘岛种植竹子。该系列每件单品均标记种植幼苗的数量，以记录购买者为维护巴厘岛的自然之美所作的贡献。

“可持续性、环保、企业责任感、绿色地球等等，这些早已都深深根植于品牌的基因当中，也是我们未来将继续努力的方向。”Jan-Patrick Schmitz补充道，“比如，我们珠宝使用的都是环保再生的金银制品，而不是像其他品牌进行挖矿和开采这些破坏地球的行为。同时，John Hardy的作品基本上都是通过手工编织完成，所以我们的碳足迹相比其他同类行业是非常小的。另外，我们在整个制作过程当中需要的磨光、抛光或是用到水的地方，我们保证资源都是可回收再利用的。追求可持续性发展，对于John Hardy并不是一个营销口号，品牌在巴厘岛的手工工坊已经有50年的历史，手工工坊是充满竹子的环境，纯手工制作，没有任何化学添加等等，一直都是按照可持续发展的理念进行品牌的设计和创作。”

作为John Hardy的CEO，Jan-Patrick Schmitz曾拥有多年在零售和消费品领域工作的经验，而这段工作经历让他对市场的瞬息万变有了敏锐的洞察和更精准的决策。“我们要有一个长远的思维，就像下棋时不可能只考虑下一步怎么走，要思考下一步甚至后几步的走棋路线。我们John Hardy所处的是一个社区，需要考虑到这个社区里人的想法，包括你的团队甚至你的消费者是怎样的想法，要尊重、信任并理解他们，只有这样才能成功。”

谈及2024年的新品，Jan-Patrick Schmitz透露，将在今年的秋季推出男士珠宝系列，“以前很多珠宝品牌会忽略到一个类别就是男士珠宝，现在消费者的珠宝需求和整个消费市场也在不断变化，如今很多男性也会选择佩戴珠宝。”

德国有一句话：“深耕才能够有更好的未来。”展望未来，Jan-Patrick Schmitz希望John Hardy在全球市场受到更广泛的欢迎，让更多人拥有John Hardy的产品，把这种美和喜悦的感受分享给他人。“毋庸置疑，中国市场对于我们而言非常重要，同时，我们也看到中国市场所蕴含的巨大潜力和机遇。就像是‘万物都有阴阳两面’，在发展壮大品牌的同时，我们力求在传统和创新两者之间寻求一种平衡，我们要牢记品牌DNA，而非盲目地追求一个前沿、大胆的设计，却忘了自己的过去和历史。因此，在设计过程中，我们要尽可能地保护好品牌的传承、文化、价值等。我愿将John Hardy的工匠称之为‘灵魂创造者（Soul maker）’，希望人们在收到我们的产品时能真正感受到它背后的灵魂和美感，并且将它们传承下去。”